你是從什麼時候開始接觸白酒的？不少人的回答都是被大人沾一筷子抿一下，感受著那股直擊靈魂的辛辣。
白酒在我國頗有歷史，無論是紅白喜事還是商務場合，都少不了他
，而這也產生了幾個著名的品牌，比如茅臺，一瓶的價格就達上千元。
當然有貴的也有便宜的，二鍋頭也成為不少人的選擇，但前一段的市場上用起了江小白這類白酒，配上一段傷感的文字，一個小巧的包裝，就成為當下最火的產品，其銷售額達到了30億。
然而現在隨著熱度減去，江小白也似乎無人問津了。
陶石泉
1978年，陶石泉在湖南長沙出生，少年時期的他是眾人稱讚的好孩子，就連青少年時期的叛逆也從未在他身上體現過。但誰也沒想到，高中之後的陶石泉彷彿變了個人，睡覺逃課什麼事兒都幹，這也讓父母的期待變成了擔憂。
一直到高三時期陶石泉想著自己的未來，他認為不能再這樣無所事事的玩樂了，幡然醒悟的他，把所有的時間都放在學習上。不得不說他是幸運的，也是聰明的，語文拿到了近乎滿分的好成績，這也讓他成功地進入遼寧科技大學學習。
進入大學後的他並沒有躺平，反倒在時時刻刻琢磨著如何能賺錢。那是2000年左右，網際網路還不普及的時候，眾人對他的使用也僅侷限在聊天找網友。可不知怎麼的陶石泉看到了這方面的商機，他琢磨著如何能從網際網路上賺錢，然而當時的電腦價格比現在高得多，一個大學生無法憑一己之力承擔。
整機買不起，何不買零件呢，陶石泉拿出一部分生活費東奔西跑，在自己的操作下，一臺整機組裝完畢。
隨後他又用這樣的方式組裝起多臺電腦，就這樣一家規模不大不小的網咖就成立了。
開在大學裡的網咖頗受學生們的歡迎，還未畢業時，他就賺取了人生的第1桶金。
在這之後陶石泉嚐到了創業的甜頭，他又搞起了音樂培訓班，雖然沒有開網咖賺得多，但由於自己對音樂也有興趣，也感到十分愉悅。僅大學是你，他前前後後就是了多種產業，這也為他積攢了相當豐厚的經驗和人脈。
大學畢業後他沒有第一時間選擇創業，而是加入了金六福酒業。
這是一家1996年成立的酒類品牌，在中國的白酒市場上頗有名氣，光銷售精英就超過2000名。剛進入職場的陶石泉兢兢業業，這讓領導對他頗為賞識，短短几年的時間，就將他提拔為分公司的總經理。
這讓陶石泉有了更寬闊的眼光，吉吉也發現了不少問題，他認為在國內的白酒市場上主打中老年人，基本上沒有適合年輕人的，而年輕人喝酒要麼啤酒要麼洋酒，反正沒有白酒。這不一個新的商機在陶石泉心理形成。
創立江小白
推脫公司的挽留，不顧他人的勸阻，他毅然決然地選擇辭去總經理這個職位，開始從頭做起。2011年拿著自己的全部身家，他開辦了江小白相，
對於這些定位中老年品牌的酒類產品，陶石泉的目標很明確，就是要做一款適合年輕人喝的白酒品牌。
在包裝上，他將那些大紅大綠改成形象鮮明的卡通，這一下子就符合了眾多年輕人的審美，彷彿這就是為年輕人而生的酒類品牌。
其次在廣告文案上江小白也做到了極致。他的文案並不像傳統酒類品牌那樣洗腦，而是一句又一句直面年輕人靈魂的話語，比如“難忘的是故事裡的酒”，再比如“我把所有人都喝趴下，只是為和你說句悄悄話”。
再次在口味上他也進行了調整。在傳統觀念中，白酒的度數很高，辛辣無比，這也讓不少想嘗試的年輕人望而止步，但江小白稍微改了一下口味，變成了小曲清香。
最後則是在
品牌
宣傳上。陶石泉巧借電子商務的東風，花費巨資，讓眾多博主都為其推廣宣傳。
當這4個方面都做好後，江小白以強勢姿態入駐白酒市場。那些能夠調動起消費者情緒的文案更是成為業界爭相模仿的廣告詞，不少人都在
還
調侃著喝的不是江小白，而是故事，2015年為了更好的推動江小白，陶石泉還主導了關於這類的影視作品。
正是這樣誇張的營銷，不少年輕人對江小白都感到好奇，無論男男女女都願意去買一瓶嚐嚐鮮，這讓他的年銷售額達到30億成為國產神酒，就連央視也對其誇讚有加。
然而市場總是變化的，現在人們卻很少在聽到江小白的聲音了，這又是為什麼呢？
江小白的危機
2020年江小白像是被按了暫停鍵，其市場佔有率跌到了0。5%，為什麼他會損失這麼慘重呢？
開頭我們就提到過白酒頗有歷史，口感越醇香越受人們的歡迎，這也是為什麼人們會花大價錢去買茅臺五糧液的原因。江小白在初入市場之際，把大量的資金和精力都放在了營銷方面，這也讓不少消費者反映，江小白的口感非常的差，甚至有一股酒精勾兌的味道。
不喝不知道，一喝便什麼都明白了。產品的營銷只能讓這年輕消費群體上當受騙一次，再想騙消費者第2次已經是不可能的事兒了。這種一次性消費讓江小白在短時間內獲得了巨大的收益，但從長遠來看確實留不住顧客，更何況人們也並不是天天都在為青春和情懷買單。
所以江小白陷入了口碑危機，不少人都在質疑他沒有品牌根基，只是靠一些花裡胡哨的文案吸引顧客。
如果他不能夠及時地推出新產品，那麼被市場淘汰也是早晚的事兒，這時候的江小白急得像熱鍋上的螞蟻，不斷思考如何將自己的新技術和傳統酒文化結合在一起。
為了重返市場，陶石泉花費30億建成了江小白酒水產業園，對產品賦予更多的內涵，2021年他們推出了果立方，不少人抱著好奇的想法進行購買，這也讓其獲得了超1億元的收入。但之後是否能夠繼續擁有市場佔有率還不好說，畢竟我國的白酒市場既龐大又複雜。
現在在市場上很難看到江小白的身影了，關於他的廣告和營銷也少了很多，這也讓不少人在想，陶石泉在琢磨著如何以更好的姿態亮相。對於這位創始人，我們或許還可以抱更大的希望，畢竟曾經在金六福酒工作的他有著豐厚的經驗，也能及時看到市場的不確定性。
其實江小白的市場目標非常明確，就是年輕群體，而這也意味著產品的價格不能太高，從這方面來說他並沒有做錯，但對於白酒產品而言，想要在市場上站得更穩，還需要更好的產品質量。作為初顧茅廬的江小白，一出場便鬧得沸沸揚揚，這隻會讓傳統企業認為這是一個毛頭小子，沒有絲毫底蘊。
其實像江小白這樣的企業還有很多，在進入市場之際，他們只注重產品的包裝是否精美，營銷力度是否大，從而忽略了最本質最核心的內涵。
在一段時間內，人們會盲目跟風去購買，但感受過後留下的只有吐槽和謾罵。從這方面來看，這並不是企業的危機，而是從一開始就錯了方向。
