大家好，我是大米，一個90後電商創業者
大家都知道提升店鋪轉化率可以有效的提升店鋪的銷售額，那麼提升轉化率有哪些方法和技巧呢？我們該如何最佳化好自己產品的轉化率呢？
影響轉化率高低的要素有很多，今天我們著重來聊一聊詳情頁和SKU 的影響
一、什麼樣的產品值得去最佳化？
產品大致分四種，分別是爆款、引流款、利潤款和垃圾款。
不同的款式，需要不同的最佳化方法，我們要有針對性的進行最佳化，避免做無用功。
其中爆款和引流款一定是值得我們去最佳化的，利潤款我們一般選擇最佳化主圖，而垃圾款我們就可以先不用管，畢竟時間要花在值得的事情上面。
二、根據資料最佳化方向
我們詳情頁是否需要最佳化的參考指標就是客戶的停留時長。
1、
“描述區頁面高度” 部分
：
我們看“我的頁面高度” 與 “建議高度”相差多少，如果相差太大，建議修改最佳化。
雖然客戶在我們頁面上的停留時長越長越好，但是並不是詳情頁的長度越長越好，長度要適度。
2、
“頁面開啟時長”部分
：
在“WiFi環境”中的頁面開啟時長＜［最近7天訪客平均停留時長］，這種情況說明詳情頁圖片的所佔大小是合格的。
三、詳情頁的核心要素
1、商品引數
雖然有一小部分買家買東西是不看詳情頁的，但其實大部分買家還是會仔細的看詳情頁，仔細的瞭解產品引數，看看是否適合自己。
當我們寶貝詳情頁缺少引數介紹時，很多想買又怕不適合自己的買家就會開始糾結猶豫，對商品興趣很高的買家會諮詢客服，而興趣本身就
不太高的買家就可能去看別人家的商品了。
2、商品賣點
大多數情況下，買家是被主圖吸引進來的。我們為了讓買家付款購買，需要透過詳情頁加強寶貝賣點的宣傳，直擊使用者痛點，
告知買家為什麼要買我們的寶貝，買了之後有什麼益處。
3、購物保障（不想做售後的，可以不選）
購物保障是為了增強買家對店鋪的信任感，讓買家放心購買。比如告知買家支援7天無理由退換貨，免費贈送運費險等。
4、活動說明
如有活動促銷，詳情頁則需要介紹清楚活動資訊，宣傳活動力度，刺激買家加購下單。
5、關聯銷售
關聯銷售可以更多的展示店鋪其他商品，既有機率帶動其他商品轉化，也有可能提高客單價，所以合理的設定關聯銷售是非常有必要的。
四、詳情頁佈局技巧
1、首屏——黃金展示位
詳情頁首屏建議先放商品整體展示和賣點，只有詳情頁第一屏能吸引住買家，買家才會繼續往下看。
2、第二到四屏——補充細節場景化
當買家劃過了第一屏的詳情頁之後，我們就需要給買家展示更多他們想看到的細節，比如尺碼錶、尺寸展示。一定要換位思考，
去假設如果是自己購買這款產品，你想知道哪些點？在我們的詳情頁中，就要把這些點展示出來，並進行場景化。給買家一種畫面感，
讓買家可以想象出自己購買了產品之後，可以實現什麼，可以做什麼。
3、第五到六屏——提升使用者信任感
等買家看到了第五到第六屏的時候，我們就需要提升使用者對我們的信任感，來促使成交。
提升使用者信任感主要可以透過這些來實現：
①保障商品質量，展示商品資質證書、產品對比圖之類的。
②透過買家好評，使用者推薦來證明產品的可靠。
③售後保障，支援退換貨，支援運費險（可不選）。
4、第七屏——推薦搭配購買
如果說客戶能看到了我們的第七屏，那就是說對我們的店鋪和產品都有一定程度的認可。這個時候我就需要設定推薦購買的商品，
一個是為了減少店鋪的跳出率，另一個是為了提升客單價。萬一買家最後沒看上這款商品還可以看看店裡其他的。
5、特殊時期，活動資訊優先展示
在店鋪有促銷活動時，活動資訊和優惠券領取入口可以放首屏或者第二屏優先展示出來，因為活動往往需要大量的曝光，
優先展示活動資訊不但可以告知顧客活動的資訊和優惠，而且還可以來刺激使用者的購買慾，提升活動參與度。
五、參考學習競品詳情頁
詳情頁前幾屏需要多做功課。如果看了上面的分析還是沒有什麼明確目標的同學可以多學習競品。
大家可以看一下下面這個案例：
第一屏是活動和促銷
第二屏是產品場景化的展示圖
第三屏是文案+圖片
我們簡單分析一下第一屏的詳情頁：
第一部分
是一個活動海報，點進去檢視會進入一個自定義頁面裡去，裡面有一些想要推廣的產品
第二部分
是優惠券，客戶點選領取優惠券也需要幾秒的時間，延長了客戶停留時長。
設定優惠券不但能提高產品轉化率，還能延長客戶停留時長。
第三部分
是促銷產品的活動。點進去檢視會進入一個自定義頁面裡去，裡面有一些促銷降價的產品。
第一屏的詳情頁透過三個部分的圖片，展示了店鋪的活動和促銷，吸引客戶之餘還延長了客戶的停留時長。
第二屏的詳情頁展示了產品場景化的展示圖。我們可以根據自己的店鋪風格和產品進行展示。
第三屏的詳情頁是一段文案+圖片的形式。放文案是一個很好的亮點，但是文案不宜過長而且要畫出重點，文案的內容是讓人舒服的文案。
六、SKU的技巧
1、標準SKU，中規中矩
這種SKU只有尺碼和顏色分類，中規中矩，大部分商家都是這麼設定。
2、在SKU中新增詳細尺寸的圖片
這種是在SKU選項圖中帶有產品的詳細尺碼資訊，或者展示產品樣式、尺碼等細節。
這麼做解決了顧客對尺碼不敏感的問題，不但可以提高轉化率，還可以降低退貨率。
3、把多種款式整合到一個連結
這種是把很多款式都整合到一個連結中，每個SKU都是不同顏色或者不同樣式的款式圖片。
這麼設定不但可以展示更多款式的產品，還可以為我們的連結提高轉化率，大家注意一下，連結中每個SKU要跟主圖產品是相同種類的產品。
4、把資質或者產品賣點展示到SKU中
這種是把資質或者產品賣點加進sku中，吸引顧客購買，也可以引導顧客對產品進行收藏、加購來增加產品權重宮中號。
京喜米粒
