快消品正是我們生活中所需要的，泛指那些使用壽命短、消費速度快的商品。快消行業是指消費頻次高、使用壽命短、消費群體廣泛、對消費便利性要求高的商品銷售行業。快速消費品行業銷售渠道眾多且複雜，傳統渠道和新興渠道並存。快消品近年來行業對人才的競爭加劇。作為民生必需品，快消品行業未來發展潛力巨大。但是如果你能做好快消品行業，你會比其他行業有更大的圖景，因為你面對的是十億消費者。
分析總結了近20年來商業流通市場的發展規律，對未來20年國內商業流通市場的變革及發展趨勢做了預判，提出了從過去“縱向單一主渠道”到未來“橫向符合多元化渠道”的概念，提出“渠道為王，終端制勝”轉變為“推廣為王，顧客制勝”的理論。這值得細細品味和思考。在過去的20年裡，單一渠道的垂直整合時代實現了密集的市場佈局，足以贏得市場。未來20年，將是一個橫向多元化的時代。只有渠道的分類運營，才能實現市場的精耕細作，是一個普及制勝的時代。
傳統的經銷商商業模式存在效率低、成本高的嚴重突出問題。幾十年來，車銷和訪銷的模式，以及業務員登門拜訪的訪單模式都是低效的。每天拜訪的客戶數量有限，拜訪的成功率和營業額完全取決於業務員的個人能力。人員成本和車輛成本也相對較高。而且人員成本和車輛成本也在逐年增加，人員的不穩定性和管理難度也在逐年增加。但經銷商的盲目操作也導致了經銷商資金佔用、資源配置、庫存無效等嚴重問題，正在持續侵蝕經銷商的微薄利潤。一方面是被廠家的壓貨政策壓垮了；另一方面，無法準確把握終端零售店的需求，盲目採購商品，造成嚴重的庫存壓力和過期損耗。更嚴重的是，有限的促銷資源被盲目投入，投入產出比差，因此準確分析目標消費群體才能產生最佳的促銷效果。
創新就是競爭力。對於經銷商，創新在於對消費者、市場控制的洞察。商業流通市場進入重建期，根本變化在於消費者；消費者從最初的生存消費到享受消費，我們更加註重自己的感受和體驗，更加理性，更加註重價效比，在消費模式上崇尚便利。這種內部變化要求經銷商將過去簡單的自上而下的銷售模式變為研究消費者，發現消費者新需求，自下而上形成。這就要求經銷商在營銷模式、組織架構、推廣手段等方面做出改變。，特別是要加強對00後和90後消費者，因為經銷商只有抓住未來的消費者才能把握未來。
因此，在當前環境下，經銷商企業和行業迫切需要模式轉型。建立能夠實現線上商業模式的有效方法，藉助網際網路連結提高拜訪效率和客戶粘性，有效解決效率提升和成本降低的問題。迫切需要透過與終端建立有效連線來提高服務質量和降低無效成本的數字工具。行業也需要更多的聯盟來改變孤立作戰的局面，透過聯盟降低行業成本，提高行業效率，讓整個經銷商行業能夠健康發展。
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