瀘州老窖·高光又一次迎來了“高光時刻”：
近日，在“高光”產品迎來上市一週年之際，瀘州老窖·高光新價值投資分享暨深商菁英會戰略合作簽約儀式在深圳落地，宣告“高光”正式進軍粵港澳大灣區。
在去年10月，瀘州老窖官宣推出新品“高光”，針對“80後”“90後”消費族群佈局，高調進軍輕奢光瓶酒賽道。瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經理張彪表示：“作為行業首款新輕奢主義白酒，‘高光’開闢瀘州老窖發展新賽道，
創造了白酒行業發展新趨勢。同時，作為品牌第三發展曲線，瀘州老窖將在戰略與資源上全力匹配，助力'高光'
。”
大有借力高光開啟新局面、獲得新增長之意。
那麼，加碼“高光”的成效如何？在今年五月，瀘州老窖2020年度網上業績說明會上，瀘州老窖方面迴應：“‘
高光’在營收與品牌傳播上均有不俗的表現，而瀘州老窖集團也針對高光品牌做出一系列戰略部署，目前，高光冠名的“高光專列”高鐵列車組，已經馳騁在美麗的中華版圖上。”
可以看到，在瀘州老窖“重回行業三甲”的道路上，“高光”是其重磅推出的一員猛將。為什麼瀘州老窖如此重視“高光”？而近些年，頭部酒企紛紛加碼輕奢光瓶酒，又給行業帶來了什麼啟示？
光瓶酒華麗轉身：從親民價位，到輕奢“新增長極”
事實上，瀘州老窖重點培養“高光”背後，是光瓶酒近些年已完成了“華麗轉身”。
光瓶酒是指不用包裝、紙盒就能直接看到酒瓶的酒。在很久以前，光瓶酒是一種低價位、貼近百姓的口糧酒，如百姓喜聞樂見的紅星二鍋頭、牛欄山等等。
然而，隨著時代的變化，光瓶酒已經從“翠花”搖身一變，升級成了“都市麗人”，價格水漲船高的同時，消費者群體也逐漸年輕化，中產化。
資料顯示，近年來，光瓶酒市場份額正逐步提升。據統計，目前我國光瓶酒市場規模約在700億元左右，
過去五年市場增速達20%，而未來3-5年，光瓶酒的市場規模有望突破1200億。有業內人士表示，2021年光瓶酒市場增速將達到25%。
在此趨勢下，汾酒、五糧液、瀘州老窖等頭部品牌紛紛加碼光瓶酒，光瓶酒也成了名酒的新增長極。拿汾酒旗下的光瓶酒老將——玻汾來說
，在今年第三季度，玻汾雖然控量銷售，但增速仍然達到了可觀的40%，成為汾酒財報中濃墨重彩的一筆。
而在光瓶酒產品打造上，名酒企業也“卷”了起來，拼價位、拼顏值、拼高階：52度李渡高粱1955在未漲價之前已900元/支，隨著李渡行情走高，這款光瓶酒曾一度賣到1080元/支；
而瀘州老窖等酒企雖然沒有那麼誇張，但“高光G3”的建議零售價也已接近700元/瓶，處於次高階範疇。
為什麼頭部酒企的光瓶酒如此受市場青睞？白酒專家蔡學飛表示：“伴隨著消費理性迴歸，消費者對於高品質白酒的需求增強，
而光瓶酒去掉包裝喝好酒的概念能夠匹配這種消費心理，其次是中國酒類消費結構升級明顯，低端白酒萎縮嚴重，光瓶酒升級能夠迎合一部分消費者對於價效比的追求。”
事實上，光瓶酒火爆的秘訣，在於其“輕奢”的價效比屬性：既不像茅臺一樣“貴得喝不起”，又不像二鍋頭一樣“接地氣、無法彰顯品味”——光瓶酒的價位踮一踮腳即可夠到，符合消費升級下，享受生活的小資情調；
同時，去掉了老一輩喜聞樂見的喜慶包裝，光瓶酒在顏值上更符合年輕人的審美，以恰到好處的精緻感獲得了年輕人的青睞。
因此，頭部酒企在光瓶酒市場“神仙打架”的場景也就不足為奇。而透過在瀘州老窖“高光”等產品上的打法，可以一窺如今光瓶酒市場的競爭重心所在。
“高光時刻”背後：品牌年輕化、逐鹿次高階成大勢所趨
“高光”有什麼賣點？據悉，“高光”首創中國白酒輕奢6G嚴選標準，嚴格遵守“勻、透、適、穩、準、細、淨、低、柔”九字口訣釀造技藝；40。9酒體度數代表了濃香的新風尚，為消費者提供舒適的白酒飲用體驗；
三款產品分別採用珠光白、湖光藍、極光綠三種新銳色彩，更具科技感、未來感，符合當下年輕人的審美。
這也迎合了當下年輕人中流行的“顏值經濟”：在當下，年輕人對酒的度數要求越來越低，對顏值的要求卻越來越高。
CBNData《女性酒消費洞察報告》顯示，靚麗顏值是吸引當下年輕女性下單買酒的一大動力。小紅書飲酒筆記中，“高顏值”也是出現最頻繁的關鍵詞之一。
而在品牌文化上，“高光”倡導“奢於心、簡於形”的新輕奢主義，也與輕奢族對精緻、自信、悅己的生活追求相吻合。
同時，在營銷上，“高光”注重與年輕群體進行品牌對話，以獲取消費者的認同，拉近二者的心理距離：
“高光”曾冠名全國百組高鐵列車，舉辦近百場“賞光私友薈”、打造高階“高光星宴”和“高光輕奢快閃店”，牽手《我的時代和我》第二季……
可以看到，這些活動無一不強調“格調”“新潮”“年輕範兒”，致力於讓品牌形象深入人心，與“輕奢生活理念”深度捆綁。
當然，放眼瀘州老窖的佈局，高光不僅是其在輕奢光瓶酒賽道的重點落子，也是其加碼次高階的重要一環：近年來，瀘州老窖在次高階賽道的動作很多，
如前段時間，瀘州老窖表示，售價899元的瀘州老窖1952將作為瀘州老窖戰略性重點品牌角色進行塑造，推進瀘州老窖整體品牌的高階化升級。
事實上，次高階前景可觀：據中金公司研究部預測，次高階受益於高階提價和消費升級，目前仍處於量價齊升的擴容期，雖然增長基數高，增速良性回落，但仍是白酒中景氣度最高的價位。
2020年次高階約800億元，隨著消費升級延續，預計2025年市場規模可達1800億元，而具有大單品和品牌優勢全國化次高階仍處於全國化擴張紅利期。
也因此，才有了瀘州老窖在2020年度網上業績說明會上的迴應：“‘高光’在營收與品牌傳播上均有不俗的表現。”高光未來可期——當然，想要一直延續“高光時刻”，還需要持續在營銷、口感、設計上全面發力，避免“高開低走”的結局。
