導語：
商業一直是人類社會的重要組成部分，在中國古代也有著很多傑出的商業人物，但較少被世人瞭解。為了歸納這些源自古代先人的商業智慧，以啟示當下，『礪石商業智庫』策劃了《中國古代商業史之商業人物》系列，以饗讀者。本期人物是縱跨秦漢兩朝的冶鐵巨頭卓氏。
劉黎平 | 作者 礪石商業智庫 | 出品
秦統一六國的方向是由西向東，由北向南，這是政治軍事的方向，那也是不是商業的方向呢？是不是商業也從西邊，跟著浩浩蕩蕩的軍隊出發，覆蓋東邊南邊的市場，將秦帝國經濟的觸角隨著金戈鐵馬也伸向所征服的地區呢？
從史書的記載來看，並不完全是這個方向。
商業雖然緊隨政治軍事的形勢，然而它並非政治軍事的伴隨物，商業有商業的規律，商業有商業的方向，它的方向很大程度是趨利的，而利益所在，未必就是軍事前鋒所在。
我們來看看秦朝的商業移動板塊，以冶鐵大亨卓氏等人為例。
一
秦初商業群體在西行路上的選擇
秦朝向東推移，一統天下，隨著武力推進的，是政治經濟板塊的大挪移。
公元前228年，秦滅趙，邯鄲破。
秦王嬴政親自來到了這裡，也就是他的故鄉，轉了一圈，然後將自己母親趙姬當年的左鄰右舍殺得精光，由此可以想象，趙國上下是何等的戰戰兢兢。
接下來，趙國的商人們也被暴力驅趕到西邊去，不是西北，而是西南，不是往秦，而是往蜀。
我們都知道，河北是一個鋼鐵生產大省，因為這裡曾有豐富的鐵礦石，自古以來即如此，在這片大地上，戰國時候就已經升起鐵爐，鐵水奔騰，鋼花飛濺，完全一片“重工業”的繁榮景象。
然而，隨著邯鄲的陷落，這裡的冶鐵商人也要被迫捲起鋪蓋，告別昔日的鋼爐，朝著遙遠的西南前行，一路上如何地被鞭打，如何地餐風露宿，自不必說，對於一個企業家或者商賈而言，吃苦是日常，忍讓是習慣，他們思考得更深的一個問題是：拔離了舊日的生產基地和市場，經營的翅膀將在哪一片天空飛翔，還有沒有天空飛翔？市場的下一塊沃土在哪裡？還有沒有沃土？
在這一群惶惑的人群當中，有一對卓氏夫婦，推著小推車，辛勞西行，一路漫漫，路在何方？
同行的人群，基本上是中產以上，手頭還是有現金和餘糧，他們為爭取稍好的一點境遇做好了準備，當西行隊伍還沒有到達巴蜀的時候，很多人已經扛不住路途的辛勞，以及對前景的茫然，於是紛紛拿出錢財，賄賂押送的官兵，但求在距東部不遠之處安家。
有個叫葭萌的地方，成了西遷有錢階層的首選。主要是因為不太偏遠，此處也不是什麼蠻荒之地，因為曾經是苴國的國都，於公元前316年被秦惠王吞併，好歹是個都邑，是座城池，能在這裡生活，生活品味與邯鄲相比雖然有滑坡，但不至於直線下墜。
“諸遷虜少有餘財，爭與吏，求近處，處葭萌。”
方向無可改變，但遠近可以選擇，於是，在一條商業工業被動遷徙的線路上，衍生出主動抉擇的分支。
葭萌張開懷抱，接受了一批趙國工商界的移民。
然而，卓氏夫婦拒絕了這個誘惑，繼續前行。
商業是一種品質，需要忍受長途的困頓，承受局勢一時的迷惘。
趙國冶鐵大亨卓氏夫婦，將去向何方？
二
冶煉業的選擇：礦藏和農業供給都不能少
卓氏作為趙國地域的冶煉大亨，其心中是有一幅全國地圖的，就如同諸葛亮身在偏僻的隆中，但早有一幅天下三分圖在心中。
這有點湊巧，卓氏和諸葛亮，都是人在東邊，卻謀劃著西邊。
卓氏決定繼續前行，因為前方的天地更利於他的冶鐵業東山再起，他說了一番理由，可以歸納如下：
首先，葭萌地方狹窄，土壤貧瘠，“此地狹薄”，不適合久留。
卓氏認為，農業供給不充足的地方，也不適合發展工商業。
這話未必放之四海而皆準，但就當時而言，是對的。
接著，他看準了汶山之下的良好環境，環境好在哪裡呢？“沃野，下有蹲鴟，至死不飢。”那裡一片沃野，地下生長著芋頭，再怎麼也不至於捱餓。要經營，必須保證糧食的供給。
以上兩個條件其實不是最重要的，劃重點，則是第三條。
“民工於市，易賈。”
這才是關鍵的，那裡的居民擅長交易，跟他們做生意沒有任何障礙。這就說明了商業環境好。
有充足的糧食供應，有完善的經營環境，就去那裡吧，不要有任何滯留。
卓氏還有一點沒有講，懷疑他是故意藏著掖著的，免得同行的人跟他內卷。
於是繼續趕路，到了臨邛才安頓下來。
臨邛有什麼？
有鐵礦。
至此，卓氏決定繼續西行的理由才完整地呈現出來：除了有糧食，有商業環境，還得有礦。
具備以上三點，再加上冶煉業的背景，一代冶煉巨鱷又在大秦帝國的西邊迅速崛起，甚至可以說是暴起。
不管東邊的滅秦之戰如何轟轟烈烈，不管楚漢之爭的鐵蹄如何震耳欲聾，卓氏安心做自己的工業商業版圖，他選擇了靠近鐵山的地方，大力發展冶鐵業，同時運用市場思維進行經營，“即鐵山鼓鑄，運籌策”，原材料，經營環境，都具備了，於是風生水起，西邊的城鎮又見“鐵花”盛開。
卓氏的產業有多大呢？
《史記 貨殖列傳》並沒有統計卓氏冶煉集團的產業規模和所佔市場份額，但是描繪了其富貴景象，“富至僮千人，田池射獵之樂，擬於人君。”家裡有僕人上千，池塘田園之盛，射獵之樂，只有皇帝可以與之相比。
從這個排場可以窺見，卓氏的盈利是何等巨大。
等到卓氏富起來的時候，應該已經是大漢王朝，這種趨勢延續了多久呢？
在漢武帝的時候，有個叫司馬相如的才子來到成都，勾引一個守寡的富家女兒，幾經波折，終於贏得富家的承認，成了富人的女婿。
這個守寡的白富美，即卓家的女兒。
而這個卓家，就是當年從趙國邯鄲遷徙過來的冶煉巨頭。
秦初距漢武帝時期，已經一個多世紀，如果再加上戰國時期他們在邯鄲的經營和輝煌，就說明卓家的富裕，已經持續了一百多年以上，秦初的西遷只不過是一次暫時的打斷而已。
只要有礦，有田，有智慧，有決心，哪怕在極其不利的年代，也能將曾經的輝煌從東邊複製到西邊，從燕山黃河複製到巴山蜀水。
三
秦帝國冶煉業的南行圖
西行的除了卓氏，還有程鄭。
程鄭是山東人，這個山東，並非今天的山東，而是指崤山之東，程鄭也被秦軍的鐵蹄驅趕到西邊，也來到了臨邛，挖鐵礦，架高爐，也成了一代冶鐵巨頭，跟卓氏不相上下。
可見冶煉業之西移，並非個別，而是群體。
除了往西邊遷徙，在秦帝國的壓迫下，冶鐵業還有一條南行路線，那就是宛孔氏，其實也就是孔氏。戰國的時候，孔氏的鋼爐在魏國噴濺著絢麗的火星，但隨著秦軍的到來，大梁城的陷落，他的產業版圖不得不捲起，隨著秦軍的叱喝一路向南，顛簸著到了南陽。
跟卓氏一樣，孔氏只要一落地，有了合適的處所，就會神話一般重新崛起。孔氏後來的財富，大到可以豪車聯翩，和各地王侯交遊，前呼後應，好不威風，而且他這種高調的顯富做派，還影響了一地的風氣，當地的富豪，都以其為時尚標杆，爭相模仿。
從以卓氏為代表的戰國末期冶煉商人的遷徙復興路線來看，秦帝國的軍事征服改變了當時的工商業分佈格局，但這種西遷並非秦有意打造的格局，秦的本意應該是削弱東邊六國，拔離其經濟根基，然而，商業經營有著其高度的靈活性和適應性，無論時代的大風如何拔起其根基，擾亂其視野，打亂其意圖，商業總是能找到一個適合的方向，找到一處適宜的土壤，然後又長出一片茂林。
卓氏表面上是順著秦的驅趕而行，但是隻要智慧足夠，眼光獨到，又可以將驅趕變成一次新的商業路徑探索。
卓氏等冶煉集團的再度振興，也說明在東部和西部遼闊的大地上，到處都有商業元素的存在，東邊可以富，西邊也窮不了。
卓氏的再富神話，給了經營者一個信心，只要信念和智慧不變，無論哪一個方向，都是好的方向。
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