偶然聽到這麼一段話：當遇到仰慕的物件時，那些只會跪舔的人，很容易被人輕視，是沒有前途的。
姿態擺太低，反而讓人看不起。
對此，阿信感觸頗深，有一次我遇到個大人物，那是個仰慕已久的文化人，我便情不自禁的歌頌，讚美，誇獎對方。我本想“破冰”，但對方的愛答不理，讓我明白了我的高攀不起。
我一度以為是因為對方的傲慢，如今才發現是我的問題，太不懂裝腔作勢了，是自己作踐了自己，已然忘記了鬼谷子講的“欲高反下”的教誨。雖懊悔不已，卻為時已晚，
原來，自己是輸在了氣勢上。
一
這個世界上的很多事情是相反的，比如妄自菲薄是大人物的特權，而小人物則需要裝腔作勢。怎麼做呢？我們請裝X之王，酈食其為我們演示一下。
酈食其，是個老屌絲，已經60多歲了，已然窮出了境界，作為一個看大門的臨時工，始終處於吃了上頓沒下頓的狀態。
他不算底層，恐怕就沒人算底層了，畢竟史料記載得很清楚“家貧落魄，無以為衣食業”，就連看大門的工作都快乾不下去了。
人生混到這個地步，整一個失敗了得？換成大多數人，恐怕早就鬧著要躺平了。可是，酈食其則不然，他很狂，誰都不放在眼裡。或許，看官會笑話了，一個失敗者有啥好狂的？
還真有，酈食其有個特點：好讀書。
如果說失敗者想改變命運的話，讀書一定是不二法門。有看官會覺得，我已經成年了，讀書已經晚了。酈食其則用親身經歷告訴我們，60歲讀書也不晚。
讀書了，有了知識，就有了狂的資本。
二
書讀多了，就會思考，就會講邏輯。
比如，在選擇老闆的事情上，酈食其就有自己的想法。彼時秦末，群雄並起，天下紛爭，那麼多豪傑，酈食其卻獨具慧眼地看上了劉邦。
之所以欣賞劉邦，也不是主觀的感覺，而是理性的分析，酈食其敏銳的觀察到劉邦是個“有大略”的人，這大略指的就是深謀遠慮，有長遠戰略。
這就是知識分子和普通人的區別，酈食其雖然窮，但是有知識，講邏輯，凡事能說出個“1、2、3”出來。因為劉邦有大略，所以是隻“潛力股”。
奈何，劉邦卻是個放蕩不羈，桀驁不馴的人，尤其是輕視儒生。很顯然，酈食其這個儒生不是劉邦喜歡的人才。
所以咋辦呢？
酈食其請介紹人傳話給劉邦：自己是狂人，不，是個老狂人。
三
劉邦來了興趣。
居然有人要跟自己比狂？於是便命人召喚酈食其，想會會這個自稱是狂人的老頭，看他到底是個什麼樣的貨色，順便再驗驗他的成色。
狂人對狂人，一個窮困的保安跟一個高貴的軍閥比狂，不止是你覺得，就是阿信也覺得，酈食其是不自量力。
所以，換成你我會怎麼辦？一遇到領導，馬上“人間失格”，開始溫順的點頭哈腰，曲意奉承了吧。
劉邦喜歡足療，見酈食其時，他也在足療，而且是“葛優躺”式的仰在床上，讓兩個美女給自己按摩洗腳。作為大人物，他喜歡看見小人物們的戰戰兢兢，哆哆嗦嗦，比捏腳更舒服。
劉邦準備好了鄙視酈食其，順便殺殺酈食其的銳氣，一舉兩得：你個老小子不是說自己很狂嗎？在我劉某人的地盤，還容不得你狂。
看著得意洋洋的劉邦，一副欠揍的模樣。如果換個人會怎麼樣？答案可從你公司裡的小人物裡對領導的態度上，便可獲知。也可從一些求職者對待面試官的態度上，一探究竟。
應該低頭做個溫順的人嗎？
其實是不應該的，只要你低下了，你就輸了主動權，從此再也抬不起頭來了。
四
酈食其不是一般人，他是個讀書人，是個讀縱橫書的人。
所以，他只是簡單地作了個揖，並沒有下拜。作揖就相當於是現在禮節上點點頭，握握手，而沒有諂媚的下跪。
史料記載：酈生入，則長揖不拜。
酈食其是不懂規矩嗎？不是，他知道現在是關鍵時候，千萬不能輸了氣勢上。即便，你嘲笑他是在裝腔作勢，也行。俗話講“輸人不輸陣，輸陣歹看面”，即使輸了，但氣勢上也不能輸，否則很容易被人看輕，任人欺辱。所以，即便把臉打腫了，也要充胖子。
因為氣勢輸了，就徹底輸了。
劉邦想要主動權，酈食其要爭主動權。聰明人都知道主動權的重要性，為什麼諸葛亮一定要讓劉備三顧茅廬，就是要把主動權掌握在自己手裡，是劉備求自己的，而不是自己求劉備的。
主賓顛倒了一下，意思就截然不同了，一個是主動，一個是被動。一個是助人，一個是求人。
劉邦失望了，酈食其並沒有跪下，更沒有哆哆嗦嗦，而是氣勢十足地站著。
試想，見到了劉邦，酈食其噗通跪下了，劉邦會看得起他嗎？不會，會更加的輕視。
酈食其不僅要在態度上佔據主動權，還要在語言上佔據話語權，而佔據話語權最好的方式莫過於提問，這是縱橫家慣用的伎倆。
酈食其問劉邦：“你是想幫秦國攻打諸侯，還是想帶諸侯攻打秦國？”這個問題很妙，其實是個設問，劉邦已經起義抗秦了，答案不言自明。
劉邦果然上當了，罵道：“你個奴才相的儒生！天下的人同受秦朝的苦已經很久了，所以諸侯們才陸續起兵反抗暴秦，你怎麼說幫助秦國攻打諸侯呢？”
酈食其見劉邦上當了，便說：“如果您是真的下決心要推翻暴秦，那就不應該用這種倨慢不禮的態度來接見長者。”
看見沒？這就是套路。
我給你個選擇路徑，讓你掉進我預設的陷阱裡。這句話一舉兩得，一方面誘匯出劉邦抗秦的真實意圖；另一方面則是告訴劉邦，我是幫你，不是求你。你要尊重我，而不能輕視我。
劉邦頓悟了，立刻停止了洗腳，穿整齊衣裳，把酈食其請到了上賓的座位，並且向他道歉。
這場主動權遊戲，老狂人酈食其獲勝，你可以說他裝腔作勢，但結果是令人滿意的，劉邦道歉了。
如此一來，劉邦輸了主動權遊戲，這時候酈食其才不會被輕視，酈食其的策略才不會被忽略。
那麼酈食其跟劉邦講了什麼呢？史料記載：酈生因言六國從橫時。
是的，酈食其講的是合縱連橫之術。
你沒看錯，劉邦的智囊裡是有縱橫家的，劉邦的戰略裡是有縱橫術的。
五
鬼谷子在《權篇》裡有句話讓人匪夷所思：與貴者言，依於勢。
這句話裡的“勢”怎麼理解？有人說應該是“形勢”。阿信認為不是，這個“勢”，應該是氣勢的“勢”。
縱橫家遊說的往往是身份比自己高的人，可是很多人往往會在領導面前輸了氣勢，不停地阿諛奉承，點頭哈腰，希望低聲下氣的乞討能獲得對方的認同。
殊不知，你越是低聲下氣，越是顯得自己有求於人，就越會被人看不起。你的“低頭”彷彿是在告訴別人，你在求人，還沒開口就已經輸了。真正的精明人懂得抬頭，即便輸人也不輸陣，即便裝腔也要做勢，因為領導需要的是個解決問題的人，而非阿諛奉承的狗。
有氣勢的人，能獲得別人的尊重，有氣勢的發言，往往具有一定煽動性與欺騙性，更有說服力，正因如此才需要從氣勢上壓倒對手。
如何提升氣勢呢？阿信認為有三點：
第一，具有堅持學習的能力：俗話說“腹有詩書氣自華”，一個人的學識和內涵是自信的源泉，是提升氣勢的基礎。
第二，具有影響別人的能力：善於而不爭，主動，而不是被動。幫助，而不是祈求。始終懂得能幫助別人，才能讓他人願意幫助自己。如此就能建立有效的人脈關係。同時，溝通中的影響力，體現在是否能關注到對方的需求，並在交流中說服對方。
第三，具有沉著冷靜的心態：鬼谷子講“虛心平意以待傾損”，要能夠放平心境，靜觀其變，虛心平意地應對人和事。
學習的能力，助人的態度和心境的修煉，你的底氣來源於知識，來源於人脈，來源於修養。
在當今的社會中，不管是在什麼領域，都面臨著激烈的競爭。在這樣一個競爭日益激烈的時代，鬼谷子的思想、智慧和奇謀韜略，在從政、外交、經營、管理、公關、為人處世等方面具有廣泛的指導意義。
不管你是從事什麼領域的工作，它都可以為你提供豐富的人生智慧。想要了解古人謀略，參透對方心理，達到自己的目的。除了這本被稱為“曠世奇書”的《鬼谷子》，這四本書籍，同樣可以為你行走社會，為人處事，提供各種謀略思維。
《人性的弱點》：教你把握各種人性，識破對方心理，讓對方為你所用。
《狼道》：教你如何用狼群的思維和生存方式，面對並走出困境，實現自己的目標。
《羊皮卷》：記錄了美國近200年來，各個行業中的成功人士，他們的成功經歷和成功經驗。
《墨菲定律》：幫助我們理清事物發展，以及成功的規律，讓我們能夠“清晰地”前行進步。
這五本集結成功學規律、社交謀略、心理學，幫助你在交談時達到自己的目的，實現目標。各種謀略在心中，為人處世不吃虧。
