前陣朋友圈歡脫兒似的去擺攤，從上到下，一派人間煙火氣，各種寶典攻略、擺拍蹭熱、火速升溫，連地攤周邊的概念股都漲了一波，大家拿出翻新傳統文化的勁兒，紛紛擼起袖子地討論著這個橫空出世的風口。
沒想到這兩天，地攤經濟又緊急降火降溫。這一升一降之間，一定包含了國家更大局的考量。抽絲和剝繭來八一八，
九十年代擺攤，二十世紀初擺攤，地攤經濟需要啥素質？
1
90年代，下崗工人擺攤的事
不知道有多少人還記得90年代國企改制工人下崗潮，那個時候，劉歡“從頭再來”傳遍大街小巷，春晚上黃宏一句“咱工人要替國家想，我不下崗誰下崗”，讓每個工人身上都能分到一份光榮的責任。
剝繭的姨父兩口子就是這個浪潮中光榮的兩員，完美的雙職工下崗家庭。姨父家原來雖然也不叫條件好，但畢竟也是在廠子裡過慣了藍領日子的，待在糖廠紙廠裡，家裡就沒缺過糖、少過紙，年年夏天甘蔗、西瓜堆滿床底，錢沒幾個，城鎮職工的優越感和安全感那是有的，就算是流水線上的一顆釘，那也是在流水線上的呀。突然流水線停了，要叫釘子們走出廠房，從頭再來，
釘子們一下慌了神，因為釘子活了大半輩子，慣性思維就是到處找眼子，這下可好，傻眼。
班沒得上了，但街是敞開的呀。天高海闊，路邊那會兒又沒城管逮你，搞個架子、兩個輪子、中間放個冰箱，兩邊撐起瓜子花生跳跳糖，投入千把塊錢，一個攤子就搞起來了。
眼看著周圍下崗的老張小李，地攤經濟搞得熱火朝天，於是剝姐姨父也搭上這趟順風車，投奔到自力更生的時代浪潮裡。
那個時候，可沒那麼多創新理念、資本概念，大夥兒手上就那萬兒八千的散夥費，擺攤的大小規模都差不多，選品嘛，看隔壁家哪個點賣啥火了，立馬跟上。畢竟消費者肯掏錢買的東西，才是真需求，練攤沒那麼多假概念。從最開始的瓜子花生跳跳糖，到涼蝦冰粉煮花生，能低成本搞起來的，都賣。
這物力成本到是能hold住，可
擺攤的心理成本還得從骨子裡建設：遇到熟人眼光怎麼對，人來人往咋個吆喝，攤子無人問津時坐那手腳怎麼放
（畢竟那個時候也沒有可以幫助kill time的智慧手機和抖音），還有一個問題，人力有限，以剝姐姨父家為例，一家三口，連那個還在讀四年級的表弟下學都得加入三班倒，經常一張高凳子一坐，就趴在90年代老式商用冰箱上寫作業。
擺攤是個時間成本很高的事兒
，
早上七八點出攤，晚上有時十一二點才收攤。真要養活一家老小的擺攤，可不是一時興致的游擊戰，那得是紮根下來的陣地戰，讓消費者習慣在他們需要的時候、能在需要的地方找到你。
那個時候，剝姐表弟最痛恨的是全家人沒規規矩矩坐在桌子前吃過一頓飯，他最大的夢想，是讀好書，有一天能讓家庭擺脫擺攤；而剝姐姨媽指望的是有一天能開個鋪面，不再狼狽地風吹日曬雨淋。
雖然一個家靠著擺攤生存了下來，但姨父姨媽在很長的時間裡，其實都沒有真正適應擺攤的生活。90年代有很多致富神話都來自擺攤，包括成都荷花池，絕對的百萬富翁集散地，但更多的下崗工人，確是在無法迅速適應的身份錯位下，成為了某種時代的棄兒。
姨父家唯一掙到的第一桶金，就是幾萬塊錢買的個二手商品房，擺攤時精打細算省下來的。後來，剝姐姨媽的確實現了她的願望，開起了鋪面，但賺的那點錢，都交租金去了。再後來，外商大舉進入中國，一個新的時代來了，城市建設邁上新臺階，城市管理應運而生。攤，不好擺了。
2
2008年，打游擊也能月薪過萬
90年代中進入中國的家樂福，自2000年後在神州大地遍地開花。先進的超市管理模式、強大的供應量、物美價廉的商品和優質的服務，簡直成為個體戶們的集體噩夢。人們買東西都習慣了跟歐美一樣，一次性進超市大采購。
思思兩三歲的時候，思思媽媽家裡請了保姆，保姆有個十二歲的女兒叫靜靜，數學只考十幾分，語文考三十幾分。老師常常吼她：你以後只有去擺攤！
可聰明的靜靜有商業頭腦，她沒有傻乎乎盯上擺攤，倒盯上了家樂福這顆大樹。
那一年，家樂福鋪天蓋地搞滿88送5元（購物券）的促銷，十來歲的靜靜立刻反應過來：這券沒有滿多少、才能用多少的限制，那券不等於就是錢嗎？後來，每天課外、放學後，靜靜也不去玩了，都守在收銀口，對出來的每個人說：“叔叔，哥哥，姐姐，婆婆，你的收銀條可以給我嗎？”然後拿著收銀條去換購物券，再把購物券來買米買油。
說來可怕，那時每天她可以收集到幾千元收銀條（是的，高速發展的時代，就是有這麼多人看不起小錢），然後換好幾百的購物券。等到家樂福的促銷活動鋪完，靜靜已經為家裡買齊了一年內所有的生活必需品，而且手上還有好幾千元需要限定時間用完的券。
家樂福想必認為沒有人會蒐集所有的五元券來當錢用，等它發現的時候，已經太晚啦。
靜靜想辦法處理多出來的“錢”，她來到思思外婆家，說：“婆婆，你現在要去買什麼東西不？我這裡有券，八五折給你嘛。”婆婆立刻高興地同意了，因為家樂福的促銷也不過88折呀。靜靜找了好些熟人婆婆，銷出了手上所有的券。
最後核算一下，原來這一個月靜靜賺了兩萬多！
當然，靜靜也克服了很多困難：商場的保安白眼看她，見她就趕——畢竟家樂福的活動是針對顧客的，不是回饋靜靜的；她用購物券的時候，收銀員也可能呵斥她。
但是靜靜的心理素質實在是太好了，保安趕她，她就很可憐的偷偷問，引對方同情，也經常有叔叔阿姨大聲對保安說：“我就願意給她，你管得著嗎！”
換購物券的小姐姐不肯換給她，她就發動鄰居和小夥伴們都去換，然後給小朋友分糖果，小朋友跑得腳板飛快。靜靜用購物券買東西受挫，她會虎起臉吼收銀員：“吼我做啥，你們自己發出去的券，你管我從哪裡來的！”
靜靜才十二歲的時候，商業才能已經讓人歎服了。房交會上，一家雜誌發宣傳用的撲克牌，有一個熟人懶得發，乾脆給了一口袋給思思婆婆，婆婆的習慣是什麼都收著，但是家裡哪裡有地方放這麼大一麻袋撲克呀？乾脆給了馮姐，馮姐主張賣廢紙，靜靜卻一定要自己來支配。
靜靜下課就在茶樓奔走，一看見三個人坐在一起，就跑過去說：打鬥地主嗎？我的牌只要三塊錢，茶樓的要十塊呢！成都人真的坐齊就要打牌打麻將，所以靜靜的銷售通常會成功，只不過要偷著防著茶樓老闆。
到了一麻袋撲克（大約二百盒），靜靜大概賺了幾百塊，她歡天喜地拿了一隻筲箕給婆婆，奉行著“來而不往非禮也”的古訓。
那個時候，還沒有電商燒錢，沒有滴滴、Uber大戰，可聰明的靜靜敏銳地嗅到到時代的變化，她知道，以一己之力去擺攤的效率，比不上倚靠家樂福和開發商這些在時代裡真正弄潮的大戶。她組織了生產線，她組織了小夥伴，再發展了直銷的顧客。12歲的靜靜，真是一個創業者。
地攤經濟最需要啥？
真實的地攤經濟，
不屬於985滿街走，年薪幾十萬起步的朋友圈，
而是那些月收入還在1000元的個體的退路。
文、剝繭/思思媽媽
