本文內容
#01 亞馬遜普通賣家標準
#02 亞馬遜平均點選率 (CTR)
#03 亞馬遜平均每次點選成本(CPC)
#04 亞馬遜平均轉化率 (CVR)
#05 亞馬遜平均廣告銷售成本 (ACOS)
#06 亞馬遜平均每日展示次數
#07 亞馬遜平均每日點選次數
#08 亞馬遜平均每日轉化次數
#09 亞馬遜平均每日廣告支出
#10 亞馬遜平均每日收入
#01亞馬遜普通賣家標準
雖然全球有超過 970 W亞馬遜賣家,但在美國,只有20 W賣家的月銷售額超過 10 W USD
亞馬遜在福布斯上面釋出一篇文章“月銷售額<10W USD的會被劃分為普通賣家”
以下資料由Amazon PPC ADBADGER提供(僅適合普通賣家)該團隊跟Amazon有合作,分析出來的資料精準,很適合普通賣家參考。
#02亞馬遜平均點選率(CTR)
影響點選率的五大因素(影響百分比由上到下遞減)
✔ 圖片
✔ 標題
✔ Review
✔ Listing星級
✔ 售價
最佳化好listing後點擊率還是不理想,別想焦慮。有時候真的不是你的問題,可能是環境的所致。
2022年隨著Covid-19大流行的蔓延/退潮反覆,在過去六個月的平均點選率是一直處於不穩定的狀態的
#03亞馬遜平均每次點選成本(CPC)
CPC的本質:如果你出價 3 USD,而下一個最高出價是 1。00 USD,那麼即使最高出價是 3 USD,你的每次點選費用也只有 1。01 USD(任何廣告點選互相競價,只會在最高出價上+0。01 SUD)
2020年,亞馬遜廣告的平均每次點選費用為0。71 USD
隨著2021年平均每次點選費用逐漸上升,直到現在亞馬遜上的平均每次點選費用達到 0。89 USD
#04亞馬遜平均轉化率(CVR)
影響轉化率的三大因素(影響百分比由上到下遞減)
✔Listing
✔廣告
✔品牌
亞馬遜運營模式是重產品輕店鋪(品牌)的,所以最佳化路徑要注意
下圖,亞馬遜的平均轉化率在7~10%左右,遠遠高於其它跨境電商平臺的平均轉化率(約為1。33%)
注意:售價超過100 USD的Listing不適用上方資料,因為這部分消費人群的逛逛心理會強很多,轉化率相對也會低很多。
#05亞馬遜平均廣告銷售成本(ACOS)
雖然ACOS不是越低越好,但是我建議剛入場的小夥伴,把ACOS保持在平均值左右
#06亞馬遜平均每日展示次數
注意:包含90%來自PPC的展示次數
#07亞馬遜平均每日點選次數
平均每日點選次數往往在幾個月內變化很大(購買潮)
#08亞馬遜平均每日轉化次數
#09亞馬遜平均每日廣告支出
建議剛入場的賣傢伙伴,把每天PPC預算控制在30 USD左右
#10亞馬遜平均每日收入
成交額
以上所有資料是平均值,僅供參考
我是景城
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