除了“專案痛點”，在商業計劃書裡還要有對“專案亮點”的描述。
你應該用最具誘惑力的話解釋為什麼你的專案是個大買賣，通常，可以直接、簡練地說明解決某個重大問題的方案和產品。
來看個案例：
以一個O2O便利店專案為例，咱們來挖掘一下它的亮點。
首先，O2O便利店的使用者覆蓋率很高，O2O便利店由於其品類的繁多，增值附加服務多樣化，“最後一公里”的終極服務，將傳統便利店帶入了一個嶄新的平臺高度。它能夠把蔬菜水果特產銷售、網路代購、日常百貨、快遞等便民服務融為一體，使得O2O社群便利店的覆蓋人群涵蓋了整個社群的所有年齡段使用者。
其次，O2O便利店服務的安全性很高。因為實體店就在家門口，使用者不用擔心出現服務問題而找不到客服之類的狀況發生，如退款拖延、品質無保證等等。
再次，O2O便利店的推廣營銷波及面廣。O2O便利店的推廣涵蓋線上和線下，如經常性的促銷和節日活動，不僅增進了鄰里之間的感情，也為周圍人們的生活提供了更加豐富多彩的活動內容，從而間接提升了便利店的營業額。
最後，隨著網際網路普及率的提升，社群便利店的未來發展潛力正在彰顯。隨著網際網路的普及，網民的主體不再是青少年人群、白領上班族，網民年齡向中老年滲透，因此，這個趨勢也是O2O得以維持發展的基礎和力量。
綜上所述，O2O便利店增進了使用者的粘度，提升了對使用者資料收集內容的廣度和深度，便於進行資料分析，充分將每個潛力使用者的消費最大限度的挖掘並保證使用者的滿意度，這些都是傳統便利店不能實現的亮點。
這個案例清楚地說明了O2O便利店專案的特色，當然在商業計劃書裡對專案亮點的描述應當更加簡潔直接，在總體框架設計中，一方面用整體的思路與邏輯體現出專案的優勢，另一方面則是在一些小標題上體現出專案的亮點。
另外，如果融資的專案在國外有類似的商業模式，那麼可以用國外類似的成功案例來做商業計劃書的參考，如Google與百度、優步與滴滴等就是這樣的栗子。由於有國外的成功經驗與已經被證明的成功模式，將更有助於投資人理解你的專案亮點。當然有一點還是要注意的，那就是複製與創新的問題，一個好的商業模式必須要能夠適應中國的市場特色，因此在專案亮點的描述中，要找到創新點使專案滿足中國市場的需要，只有這樣的專案亮點才是加分的。
說完專案亮點還不夠，還要接著說說“
專案獲利點
”。
專案獲利點實際上就是對盈利模式的描述，主要包括企業向誰提供產品服務，產品或服務的內容主要是什麼，怎麼銷售，以及產品或服務是如何製作與提供的。盈利模式是所有投資人關心的事，你要讓投資人相信你說說的這個模式是可靠並且有盈利期望的。
與早期資本市場有所不同，“盈利模式不重要，先做使用者”的想法已經不切合實際了，投資人開始看中企業本身的造血能力，所以創業者一定要講如何獲利的內容。現在的投資人更加趨向於理性化，也更加重視投資回報，純粹講使用者但沒有明確盈利模式的專案已經不容易獲得投資人的接納了。企業融資應當對專案獲利點有清晰的設想，同時要保證盈利的合理性。
一般的“專案獲利點”都分為幾個主流類別，包括：低買高賣的產品銷售模式，依靠產品差價獲得收入；廣告收入模式；服務費用模式，依靠提供服務獲得收入；會員費用模式，本質上是提供會員服務。
以如家、7天連鎖酒店等經濟型連鎖酒店為例，他們為客戶提供的是住宿服務，解決的是消費者住的需求，收入模式是住宿費用，是服務費；而以真功夫、海底撈等為主的餐飲性企業，為客戶提供吃的影片，銷售的是產品，解決消費者食的需求，收入模式就是依靠產品差價來賺取利潤。
再如《創業家》雜誌組織的黑馬會是一個創業者的組織，黑馬會收取每個會員每年3000元會費，提供針對創業者的線上線下服務，第一批黑馬會成員約500名，第一年年收入預計150萬元；另外鬼腳七的“七星會”，“羅輯思維”的會員費等等，都是以給會員提供增值服務來收取會員費的。
也許你會說，很多投資人在投資初期都是不要求賺錢的，甚至不要求有盈利模式。這是因為投資人相信他投的這家企業的產品或服務在未來可以賺到錢，如果沒有這種相信，精明的投資人怎麼可能掏腰包呢？
那怎麼樣才能讓投資人有這種“相信”呢？這個時候，就
需要你把專案的盈利模式分為短期、中期和長期。
一般而言，在第一階段，主要是做產品、找使用者、增加使用者粘性，迅速積累使用者做到行業的前三名。這個時候投資人看的是資料而不是盈利模式。到了第二階段，有了使用者基數後就必須要有明確的贏利點了，企業可以透過一個試錯的過程找到穩定持續的盈利方式。這個階段投資人對企業的考核指標就是穩定的收入與現金流。最後一個階段則是企業找到了穩定的盈利模式並發展壯大，最終成為行業的霸主。
如果從商業模式的角度來看，我們會發現傳統企業產品很複雜，但盈利模式很簡單；而網際網路企業則是產品很簡單，盈利模式很複雜。例如，生產傢俱的公司，傢俱要包括各種各樣不用的顏色、不同的材質等等，產品非常複雜，但是盈利模式非常簡單一眼就能看明白，成本是多少，售價是多少，贏利點就是中間的利益差。但是網際網路企業則不用，它的產品非常簡單，如滴滴打車就是一個打車軟體，餓了麼就是一個叫外賣的軟體，但是它們的盈利模式卻非常複雜。
創業者在做商業計劃書描述盈利模式的時候，要注意以下幾點：
第一，讓投資人能夠觀察到現金流。投資人很怕看不到現金流的企業，一個企業如果沒有現金流將會是很可怕的事情。
第二，要注意到需求是可以被不斷疊加的。
第三，在盈利模式裡能否看到需求的爆發性增長，如果可預測需求的爆發性增長，說明你專案的需求非常大。投資人不僅僅要投資一個需求大的行業，而且要投資一個需求能爆發性增長的行業。
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