參加完一次普通的部門聚餐，由於跟公司一位業務部經理順路，於是就坐她的車回去，話題自然而然就聊到了工作，她說：“你知道嗎？我們都以為你在業務部幹不長久，結果你幹了2年。因為在業務部幹得長久的有兩點，一是狼性，二是激情，這兩點你都不具備，你永遠都是一副說話做事慢吞吞的樣子，幹起事來也缺少年輕人該有的激情和活力。雖然你每個月都完成了公司要求的最低考核指標，但是你給我的感覺就是應該可以更好。”
第二天公司的晨會上，當我說出了我要當Q1季度的銷冠的目標時，讓多同事都覺得驚訝，這人是不是受什麼刺激了，怎麼提出這麼不切實際的目標。
接下來的90天業績考核中，統計出來的資料，我確實排名第一。我知道，我能有這一份成績，跟我這段時間的努力分不開。很多同事都跟我取經，問我到底是怎麼做到了。於是在後來公司季度頒獎會上，我分享了3點，如何把不可能變為可能。
一、如何把不可能變為可能？
1、勇敢說出自己的目標，去行動
同事們，你們知道嗎？三個月前，我站在這裡說出我的目標時，我內心真的是掙扎了好久，因為我知道，公司裡有許多比我優秀的人，有比我談單能力強的，有電話溝通比我強的，也有比我努力的，我居然提出了要當銷冠，相信很多人不看好我，覺得我是雷聲大，雨點小。說實話在那時，我也擔心過完不成目標怎麼辦，到時候面子，裡子都沒啦。可是當我說出我的目標時，我覺得就把我架在那裡了，說出來的話就要做到，這是一個成熟的人應該具有的擔當。
頂著這個壓力，我每天都在想怎麼完成這個目標，這個目標指引著我，讓我開始變得專注起來。當我開始專注後，我覺得我的潛力也開始慢慢的被髮掘。因為怎麼說呢，按照哲學的觀點就是好的意識對行動有著積極地促進作用。成為銷冠有一種自強的精神蘊藏在裡面，這種精神會激勵著我，讓我朝著更好的目標前進。
有了目標，我就看之前的銷冠都是怎麼做的，她是如何打電話的，如何談判的，如何調整心態的。有人說：“模仿就是最好的學習。“我就模仿銷冠去行動，這是我開始定目標後，第一步的行動。這樣讓我少走了許多彎路。
2、評價自己現有的能力，去做工
很多事，你自己開始做才明白，自己有哪些方面的不足和優點。我的優點就是我資源比較多，沒怎麼用起來，缺點就是我的談單能力不是很好。所以接下來我就按照我的優缺點去做工作。
當時我分析了我周邊的渠道，資源還是很多的，比如我的資料庫裡面有很多企業資料，還有我很多朋友在其他競品公司，以及以前開的老客戶，於是每天我很早來公司，開啟資料庫，打電話聯絡客戶，然後根據客戶意向一個一個分好類。什麼是近期可以開單的，什麼是短期可以開的，什麼是很久才開的，這一步做好很重要，因為要想快速出成績，就要從意向高的潛在客戶入手，積極主動的去跟進。然後呢，就是聯絡其他同行的朋友，打好關係，資源共享。這一點也很重要，畢竟一個人的能力有限，這些同行介紹來的客戶更容易簽單。因為很多客戶選擇平臺不只是一個，而是幾個，這樣有其他人推薦，客戶就會更信任你。最後就是老客戶，要隔斷時間就聯絡他們，問一問他們的效果，同時對於他們的提出的疑慮和要求，要第一時間內解決好。當做好這些，可以順帶問一問他身邊的朋友，有沒有想合作的，這樣多渠道開發客戶，資源就利用起來了，而且自己的優勢也能發揮最大價值。
關於我的短板談單能力，我是這樣做的，每天下班之前，我都會去向做得好的同事請教，提出我的問題，然後看這些做得好的怎麼去處理問題的，然後跟著他們學。透過這一個舉動呢，我學會了很多以前不會的技巧，豐富了我的談單能力。其次呢，當我每天下班回到家，我還會閱讀一些銷售類書籍。學習一些關於心態方面的知識，關於溝通，關於人際關係，關於客戶心理等，每天學一些，然後第二天見客戶就用一兩點去實踐。這樣，談單能力，慢慢就起來了。
就是說，你的能力才是決定你走得更遠的基石。你需要每天花時間去打磨它，這樣你才能有機會實現你的目標。
3、分解自己的目標，去達成
其實把目標定為銷冠是一個大的目標。在自己具體落實到工作中呢，我是把他拆解了的。譬如說一天要完成多少次通話，要見幾個客戶，每週大概要完成幾單，每月必須達成幾單才能去追逐銷冠。當我們這些目標一一分解了之後，我就知道什麼時間段做什麼事，這樣工作效率就提高了許多。
同時呢，做工作還要一點完美主義，就是要注重細節，去深耕。
什麼意思呢，我按照銷售售前，售中，售後去舉例，比如說你出去見客戶，如果你是一個注重細節的人，那麼你成功的可能性就會大很多。比如說你去談判之前做了很好的準備，客戶公司的情況，成立多久，人員架構，老闆性格，在同行中出於什麼發展水平，這些瞭解好了，談判主動權才會在你手中。那麼面談時，如果你注重細節你會做到基本的商務禮儀，比如怎麼遞名片，怎麼樣的坐姿，談吐怎麼讓別人舒服等等。售後呢就是你簽完合同，每隔一段時間你就要去聯絡你的老客戶，維護好關係。做好這三個細節呢，成交的機率就會大很多。而且在我們分解目標，完善每個目標的細節的過程中，我們的能力也在不斷提升，這樣一個良好的迴圈過程，也是我常開單的法寶。
二、總結
其實每個人都有無限的可能性，關鍵點在於你是怎麼看待這個問題的。只要你定好了目標，不斷去行動，同時不斷完善自己的能力，不斷達成一些分解目標。我相信，沒有什麼是做不好的。
其實呢，我從一個職場的老油條轉變成為一個積極主動，努力向上的人呢，出發點就是說要證明一下自己。因為在我看來，你從事一份職業，一份工作，最大的尊重就是在你所處的領域去深耕，這樣別人才會認可你，自己呢，也才會得到成長。
在目標執行過程中，我認為最關鍵一點在於我轉變了我的思維方式。在3個月的努力裡，我把所遇到的困難都當成了我的機遇，而不是像以前一樣得過且過。為什麼這麼說呢，因為你解決每個你遇到的問題後，你就會很有成就感。同時呢，你才會熱愛這份工作。
只有你熱愛這份工作，你才不會覺得我工作就是為了賺錢，當你有了這種思考後，就算在你賺不到錢的時候，你也不會低落，自暴自棄。這樣反而呢賺到錢。根據我的經驗，我是這樣想的，如果你專注某件事，你的時間，精力都會用在上面，你會身處目標的漩渦中心，只會朝著目標去奮進，哪有什麼時間去顧及更多。同時呢，一份耕耘，一份收穫。既然你這麼專注努力的投入了，相信上帝也會給你一個滿意的結果。
在人生的路上，工作的旅途中，你會遇到許多屬於你的貴人。他們會為你指點迷津，你要虛心接受，才能成為更好的自己。我要感謝一下那位指出我缺點的經理，是你讓我萌生改變的想法。同時呢，我覺得更應該感謝公司提供的平臺。我們身處平臺才有了施展拳腳的機會。所以說，身處職場的人，要把握好每一次蛻變的機會。努力去做，相信你也可以的。
