文：李軍
在網際網路的黑暗森林裡，只有爆品才能像煙花一樣點燃天空，被人們看見。
什麼是爆品？
李喬林、金錯刀、徐榮華等大師都對爆品進行過定義，對其進行彙總，可以大致分為四個方面。
一、量化角度：即年銷售量在100萬以上，年銷售額在10億元以上的產品；二、使用者角度：即一個能夠抓住使用者痛點，給使用者完美體驗，讓使用者不停尖叫的產品；三、收益角度：即能夠為企業帶來鉅額利潤，企業可以靠它逆天改命的產品；四、市場角度：即能夠給市場帶來顛覆性的影響，對既有產品造成巨大沖擊的產品。
例如小米1手機，它一共賣出了719萬元，實現銷售額達到126。5億元，他讓米粉們尖叫，讓小米一躍成為家喻戶曉的品牌，配置比別的手機更高，而價格卻是別人的一半，讓整個手機行業為之震動，所以說小米手機是一個爆品。
引爆使用者，引爆市場，引爆銷量的小米手機
學我者生，似我者亡
有好多好多企業和個人再看了小米的成功案例後，興奮不已，深入研究，又反覆閱讀《參與感——小米口碑營銷內部手冊》。
在外部小米巨大成功的刺激下，以及內部，自己不斷的認知強化後，終於自以為掌握了這個時代成功的秘訣。於是開始模仿小米的成功道路。最終——碰的“頭破血流”。
前提有多重要？賠光也想不通！
提起史玉柱，人們第一反應就是腦白金，還有黃金搭檔，還有徵途等等，反正都是些超級掙錢的爆品。
這些爆品是我們能做出來的嗎？並不能。
史玉柱在打造這些爆品的時候是有很多前提條件的，首先他已經有了打造爆品的成功經歷，有了經驗，另外他有一直強大的團隊基礎，廣闊的人脈基礎和資金、信任度等等基礎之上。
只有錢並不能解決一切問題何況我們的錢還不夠多，燒不起5000萬的廣告。所以，當你看這些成功案例看的熱血沸騰的時候，請冷靜一下，看看就好，別想著學。
這就好比帶兵打仗，統領百萬兵和統領5000兵的作戰方法是截然不同的，越級借鑑必死無疑。當然如果有韓信帶兵多多益善的本領，另當別論。
紅衣主教史玉柱
屬於我們的爆品
有道無術，術尚可求；有術無道，止於術。——《道德經》
成功案例的具體方法也可以叫做“術”，而成功案例內在的思維邏輯叫做“道”。術有千萬種，但道大多是相同的。
“道”是大的戰略思想，大的方向；“術”是具體的做法。我們只有掌握了打造爆品思維的“道”，再來根據自身情況內求具體的“術”，才能夠學到成功案例的精髓。
若只學習“術”而對案例背後的邏輯不瞭解，輕者越走越偏，重者暴斃而亡。
儘早賺取第一桶金，至關重要！
什麼是我們的爆品？
例如，我們開了一家實體店，日均客流量只有50人左右，我們運用爆品思維，打造一款或多款產品，最終實現了日均客流量達到200人或更多，這就是屬於我們的爆品。
儘快的打造屬於我們的爆品，賺到第一桶金，為年銷量10億元的爆品打基礎，才是我們首先要做的。
再來說回史玉柱同學，該同學在1982年以全縣第一的成績考入了浙江大學數學系，名副其實的學霸一枚。在他27歲研究生畢業的時候，他已經用借來的電腦創造了M-6401漢卡。
（漢卡：早起電腦處理能力低，用外接漢卡降低電腦的處理文字的壓力，從而提升效率；類似外接SD卡，不過SD卡解決的容量問題，漢卡解決的是處理能力的問題）
他跑到北京在《計算機世界》上刊登了8400元的廣告，還是先打廣告後付費的。（據說如果接不到訂單，史玉柱就跑路了）
經過十幾天的煎熬，在第13天，史玉柱收到了三筆匯款，一共15820元，他繼續投入廣告，四個月後，銷量突破100萬元，不僅成就了年輕史玉柱的百萬富豪，巨人集團也正是揚帆起航。
聯想漢卡
這裡只是介紹了史玉柱是如何大膽推廣他的產品的，而M-6401是一個具有爆品資質的好產品，這是前提。另外，這種透過廣告轟炸的方式，在當下的時代，已經不會像以前那麼有效了，更多情況下是需要一套完整的打法體系。
下期將介紹：傳統模式下的爆品和網際網路模式下的爆品有何區別？傳統模式還能打造出爆品嗎？
