有人說，得粉絲者得天下。 在資訊時代，粉絲成為衡量一個人或者一家企業價值的一項核心標準，如何高效吸粉，成為企業或者個人運營社群的首要訴求。
對於線下門店來說，如何才能高效吸粉，留住過路流量？
01
案例：便利店4小時吸粉5000+
這是一個位於武漢的連鎖便利店，門店分佈在商圈和社群附近，客戶群體主要是路過的人群和社群的居民。
為了更好的沉澱粉絲，與客戶建立情感連結，他們用一家門店做試點，策劃了一次活動吸粉，這次活動取得了不錯的成績，截止當天中午，共計4小時，吸粉數量突破了5000+。
這家門店是怎麼策劃吸粉活動的？
當天，這家門店在店門口擺上了易拉寶海報，活動主題是“一分錢喝酸奶”。走過路過的客戶想要以1分錢領到酸奶，需要掃碼關注公眾號，在公眾號商城中找到活動商品，以1分錢的價格下單，然後用系統生成的提貨二維碼到門店領取這杯酸奶。關注了公眾號的粉絲，系統會再彈一個模板訊息給他，引導粉絲加門店店長的個人微訊號。
（活動現場）
這個活動看似簡單粗暴，但卻巧妙的抓住了人性中的“貪婪心”，利用大家佔小便宜的心理，達到了吸粉的目的。
02
解析：便利店吸粉活動的關鍵點
吸粉有一個萬能的公式：吸粉=接觸點+利益點。在這個案例中，這家店把這個吸粉公式用到了極致。
（1）接觸點和利益點設計
對於這家便利店來說，門店就是接觸點，逛店的人和過路人群都是潛在粉絲，而門口的易拉寶海報可以最大限度的讓潛在客戶接觸到活動。對於路過的人群來說，“1分錢喝酸奶”活動就是一個噱頭十足的利益點，本著佔便宜的心理，大多數路過的人都會進來看一看。
酸奶本身老少皆宜，受眾面廣，對於大部分人都具備誘惑力。而且這款酸奶店內在售，粉絲領取品嚐後如果覺得不錯，可以直接在店內購買。
利益點設計好與不好直接決定了吸粉效果，我們在設計利益點的時候要注意，設計的利益和後面需要轉化的產品有沒有關聯度，利益點夠不夠誘惑力能夠讓人馬上採取行動。
（2）吸粉流程的設計
這家店並沒有一開始就引導客戶加個人微信，而是先引導掃碼關注公眾號，在公眾號商城中以1分線的價格下單，然後現場核銷二維碼領取酸奶，之後再用訊息模板推送店長個人微訊號。
在加微信和裂變環節，這家店也設定了利益點。客戶新增店長微信，便可以領取49-20的店鋪通用優惠券；加微信之後轉發朋友圈，還可以再領取一張優惠券。
加微信和裂變的利益點設計，不僅可以提高客戶的吸粉和裂變效率，而且還可以提高復購率，畢竟手握優惠券，不用就虧了。
（3）先引導成交一次
很多門店用免費送贈品的方式吸粉，這種方式確實能夠吸到粉，但是因為沒有門檻，魚龍混雜，後期很難變現。
而引導一次成交，哪怕只是一分錢，也能夠引導潛在粉絲走一次交易流程，與我們建立基本的情感連結，增加更多的溝通機會，後期變現顯然更加容易。
03
總結：線下門店微信吸粉方法
根據吸粉萬能公式“吸粉=接觸點+利益點”，要做吸粉動作，就要製造更多的接觸點，增加與客戶接觸的機會，同時也要設計更有價值的利益點，提升客戶加微信的機率。
那麼線上下門店吸粉的過程中，該如何設計接觸點和利益點？
眾所周知，線下門店有天然的吸粉優勢，門店的到店流量和過路流量都是很好的吸粉基礎。所以，線下門店吸粉的接觸點一般都在門店、熱門商圈、小區，以及受眾人群聚集地，走過路過的人群都能接觸到我們的吸粉資訊。
在客戶接觸到我們之後，還需要設定各種利益點，比如抽獎資格、小禮品、體驗券、產品試用、增值服務等，用這些利益點吸引過路客戶加微信，從而獲得優惠和福利。
如果是從線上引流到線下門店吸粉，我們還可以策劃線上拼團活動，客戶在線上參加拼團，然後到線下自提，為線下門店引流，在自提的過程中由導購引導客戶加微信。
線上下門店活動吸粉的過程中，我們不僅僅要設計好接觸點和利益點，還需要設計好吸粉流程，明確什麼樣的吸粉流程最短、最有效，最後再引導客戶成交一次，從而篩選出精準的粉絲，降低後續變現的難度。
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