今天給大家分享一個案例：北京一家茶館的老闆，透過人性弱點做營銷，利用“喝茶免費不要錢”，在短短一年時間裡狂賺190萬！老闆這招“免費模式”適用於各行各業，不管你是開餐飲店、服裝店還是超市，只要學會這招就能輕鬆賺大錢。
故事背景：
北京有個開茶館的黃老闆，在出來創業之前在一家連鎖酒店工作，由於工作踏實努力，能力強，黃老闆很快就被提拔為店長，後來又成為華北地區總經理助理，工作可以說是順風順水，前途光明。
然而人生不如意十之八九，前幾年黃老闆失去了父母，妻子也被檢查出肝硬化後期，掙扎在生死線上。然而，妻子最終還是離開這個家，留下孩子和巨大的債務由黃老闆一人承擔。禍不單行，那年公司突然通知黃老闆立即動身去外地出差，可出差回來以後，總經理助理的位置已經不屬於自己了，黃老闆心有不甘，謝絕了經理的一再挽留，堅決辭職不幹了。黃老闆打算賭一把拼一把，於是和朋友一起開了家茶館，選址、租房、裝修、進貨、辦理執照，樣樣都親力親為。
黃老闆肚子裡也有不少生意經，他知道現在做生意也不容易，新開的店沒有太大競爭優勢，雖說茶葉品質和服務他都引以為傲，但這只是核心競爭力之一，首先得讓人知道有這麼一家店，然後品質、服務才有用武之地吧，所以營銷就是很關鍵的一個環節。
黃老闆剛開業就舉辦了一次活動：喝茶免費不要錢，很多人都看傻眼了，但結果更是讓人驚掉下巴，黃老闆還真就靠這次活動吸引數千名顧客，在短短一年間淨賺190萬。活動具體是怎麼舉辦的？我們接著往下看。
活動方案：
黃老闆的活動其實很簡單，在開業店慶期間，顧客可在各大商店領取到價值1960元的品茶卡，憑藉此卡到店即可享受免費喝茶的福利，童叟無欺，限時限量，不會收取客人一分錢。
大家都想不通，這活動看起來就是妥妥的虧本買賣，哪見過茶館喝茶不收錢，這是做的哪門子生意？那黃老闆到底是怎麼年入190萬的？別急，接下來我就帶各位一起看看，聰明人是怎麼輕鬆賺大錢的。
盈利分析：
案例中採取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。
明確客戶定位，尋找精準客戶，利用異業聯盟對接魚塘。黃老闆的茶館開在商圈附近，周圍就有很多辦公樓，而自家茶館本來就是面向中高階人群，那麼辦公區域的白領、高管和領導就是自己的精準客戶，那要怎麼對接這些客戶群體呢？滿大街發傳單？大錯特錯，那是最低效的方法。
黃老闆聰明地選擇了一個事半功倍的方法：前往這類客戶經常光顧的場所，比如商圈裡的酒店、高檔服裝店、美容院、健身館和其他高階娛樂場所，黃老闆在活動正式開始之前，利用“異業聯盟”，找到願意合作的商店老闆達成了合作。
只要客人在這些場所消費滿一定金額，就能獲得一張價值1960元的品茶卡。商店老闆為什麼願意合作？當然是因為自己也能白嫖，不花一分錢就能拿到品茶卡，不僅可以給自己的服務貼金，送給客人還能刺激消費，那他們當然樂意了。
而拿到品茶卡的客人，只要對茶有需求，肯定都會選擇去茶館試試。畢竟是價值1960元的卡，這便宜不佔白不佔，再不濟也會送給親朋好友，相信沒人會跟免費人情過不去吧。那免費喝茶是怎麼個免費法呢？
我們經常說免費不是毫無限制的免費，黃老闆告訴客人，這張品茶卡可以供客人免費喝10次茶，並且能免費的茶也是有限制的，只有3款茶能享受免費，客人可憑自己的喜好隨意選擇。
而喜歡喝茶的人多少都有自己的偏好吧，如果免費的茶不怎麼喜歡，他們也是不願意遷就的，寧願花點錢也要喝自己喜歡的茶。而大多數人還是會選擇喝免費的茶，但連喝十次也有可能喝膩，喝膩了怎麼辦？自然就會換其他茶消費了。
眾所周知，茶水利潤本來就高，一壺茶的成本只有幾塊錢，可以供兩位客人飲用，如果客人多一點，到時候會不會續杯？光喝茶不過癮，客人會不會再點幾個小吃？只要客人產生額外消費，送茶的成本輕輕鬆鬆就能補回來。
茶館茶葉好，環境好，服務到位，客人喝茶來個十次，怎麼說也得混成熟人了吧，這樣鎖定客人的十次到店，自然不缺成交的機會。黃老闆也知道，賣茶還得靠提升體驗、打造茶文化，來鎖定客人的長期消費，後期就透過創辦文化角和舉辦各種文化活動來拴牢客人，自然不愁沒錢賺。就這樣，黃老闆靠這次活動吸引了粘度高的回頭客，一年淨賺190萬。
這些活動只截取了下方課程很少的一部分，並且案例中至少還有兩個盈利點，想要知道聰明人怎麼做生意的朋友，一定要點進來看一看。我們課程裡涵蓋了有380多個門店，600多套活動模板，這些方法都是真實、有效、易複製的，做生意的朋友可以直接應用，總有一個適合你。
當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關於實體店經營的策略、機會以及“套路”。並總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點選查閱有沒有適合你的專案。
