大家好，我是創優電商小編。今天來給大家聊點人群的問題，從最簡單的購物行為方面開始入手，本文只闡述個人觀點，希望能幫到迷茫的商家們。
人，就是進店的消費者。正常買家購物分2種行為
1，主觀性：我主動去搜索關鍵詞的行為
2，被動性：淘寶給我推薦“猜我喜歡”的商品
只要進店，都會給我的產品產生不同程度的影響！
操作主觀性行為的時候：做補單+直通車推廣比較多！
購物鏈路：曝光展現（點選率）——-停留時長（頁面豐富度）——-貨比（標籤）——-收藏加購——-確認收貨——好評——-產生買家秀
一些列的行為都會給最前端的關鍵詞產生系列權重！關鍵是如何怎樣才能讓買家看到我的商品？所以才有了直搜。
補單：激發這個詞的流量（權重）
直通車：單純的買入這個詞的展現位置！
那上面這個過程跟人群有什麼關係？
我們現在講的所有的東西，都是詞的問題。並沒有考慮到什麼樣的消費者進店的問題！
我們的產品 需要透過人（攜帶某些標籤的形式）給到我的產品權重——給我產生下單行為！
連結入池 ：吸附精準標籤畫像！
問題來了：我們刷單的時候考慮的2個標籤維度
1，屬性標籤：性別，年齡，地域，淘氣值（老客戶回購標籤精準）（培養自己的魚塘）（找類似人群標籤商品商家互換魚池補單）
2，行為標籤：瀏覽軌跡——貨比！相似寶貝
比如假聊——-收藏加購競品不下單——-退出淘寶APP——搜尋位置找到我的連結 下單！ （偷別人的權重）
那麼一些同行做的好，刷單流量能起來的商家 是不是真的做好了上面所有的事情呢？？？
刷什麼詞才是主要的！
淘寶的系統已經能根據圖片自動識別你產品的基礎標籤畫像了：你上架之後它會自動識別你的產品基礎人群！（這個沒有概念的可以自己去看超級推薦的創意設定裡面，你會發現機器會給你推薦自有搭配好的創意標題，不要扯這個跟寶貝標題有關，你可以看到很多都是類似小紅書的文案了）。
看個最近的案例：
羽絨服：冬款 這個是補單小幅度遞增起來的連結！
過去7天資料流量來源：
補單邏輯：支付買家數降序 成交單量
做單思維：小個子（人群） 輕薄（屬性） 小香風（風格）
總成交單量55單，大概60%是補單。結果是做到了890的搜尋流量！流量趨勢上看這個連結是成功的！
非標類目：我做的都是小詞！
大詞會出真實轉化！後面權重就會提升這個詞的曝光！產品主圖在這個大詞點選率如果ok 流量就會爆發！大詞不碰——-小詞不斷的去給你產品加權重，而且還有詞根一併加權。等流量上升差不多的時候你會先上車推廣測試大詞點選率和轉化效果，這個節奏就起來了。
上面的這個都是我們的第一階段：透過補單或者直通車給產品做上標籤的累計。也就是透過人主動搜尋的行為讓產品吸附精準標籤，接下來的就是大放異彩的時候了！
我們開始需要拿這個吸附的標籤去大流量池去驗證我們的產品是不是金子了。
用到：直通車人群放大和超級推薦——-以人群拉人群。
如果你發現你的搜尋流量並不多，你的手淘推薦流量大機率就會爆發！為什麼？
因為你的產品的權重一直在增長，在整個行業裡面表現非常優秀！而可能由於店鋪層級的影響導致搜尋比較難爬升！淘寶會給到你一些其他渠道的流量，包括手淘推薦和淘內免費其他，所以你會發現很多連結莫名奇妙手淘推薦和淘內免費其他的流量爆發了，而你自己不知道為什麼？
再來看個細節問題討論，我們回到上面這個起爆的案例關鍵詞上：
搜尋這三個詞要不要貨比？或者說直通車推廣這三個詞要不要開人群？
我們更應該思考這三個詞背後有沒有人群？
有人群的情況下還要做人群嗎？嚴格意義不是很需要。其實我們可以透過淘寶去搜索這些詞，去看下對應的產品跟你的產品是不是比較相似？如果比較相似，那麼證明消費環境一樣的！客單價不一樣啊！人群肯定不一樣啊，其實非也，這種已經是精準了，再做人群就顯得你自己矯情了，人家擺明喜歡小香風的款，你還得要求人家一定得女性 18-24歲，這個就過分了。
直通車和搜尋都是推廣這些小詞為主，車的轉化率也比較好ROI也還不錯（這個不是重點）
標籤，持續的給到我這個連結！這個時候我們一般有兩個選擇：
1，等。。。大詞真實轉化能上來！
2，不等——推大詞！很多人開始按捺不住，想直接幹大詞。
總結：
類目不同導致搜尋流量不一樣，但是有個共性操作手法：做小詞！
因為這個是有明顯特徵消費人群的！這裡我並沒結合客單價給你們梳理，因為你會發現當你的客單價是這樣的：
低：全人群投放
中：全人群投放
高：半全人群投放 前期是精準人群投放，後期也是全人群投放！
為什麼資料不好：如果智慧的資料都不好的時候！反思下，淘寶系統都不知道你喜歡什麼樣的人群？也就是說你的標籤不精準！問題來了，如何解決產品的標籤問題？（轉化率為什麼低）
答案我們不就是一直講的做前半段標籤入池嗎？
所以我這裡強調超級推薦是中後期推廣工具！建立在前期你補單/直通車把產品做到入池之後再度選擇這個推廣工具。如果我是一個爆款：最終我將還是以智慧定向+行業，寶貝定向人群做拓展！如有不明白的，私信“交流”，進一步交流即可！
