最近，朋友圈被一部國產現實主義題材的電影《我不是藥神》刷屏了。 豆瓣評分更是罕見地達到9。0。
影片講述了：一位中年男人程勇從印度代購開始販藥斂財，最後良心發現的故事。 裡面有 二段讓我印象極深： 呂受益臨終前接受化療那段以及那一排排白血病群友送程勇入獄，這兩端讓我感觸良多。
當然對於這部電影的解讀，大家見仁見智。 就電影內容的角度來說 裡面有非常多值得我們學習的地方，今天就跟大家分享一下里面 用到的營銷理論 。
一、挖掘使用者痛點，發現商機
程勇是一個靠賣所謂的印度神油勉強維持生計的小商人，後來白血病患者呂受益找到了他，讓他從印度走私仿製抗癌藥。
白血病人長期需要便宜的藥，印度仿製藥“格列寧” 跟正版藥效果相同，但是價格卻相差20倍，而且市場需求量大，利潤空間巨大 。
對於患者來說，藥就是命，這是剛需。
需求即痛點，這也是營銷的核心推動力。
二、與核心目標合作
有了產品，就要開始找渠道。
剛開始程勇兩個人去各大醫院的病人聚集區推銷，也嘗試著讓呂受益以身說法，這些看似應該有效的方式卻都遭遇了滑鐵盧。
直到最後，他們找到了團隊的核心成員：QQ病友群的群主。透過其在白血病患者中的影響力帶來了第一批忠實使用者。
產品再好，渠道不對；找到了目標使用者，轉化點不對，所有的努力都等於白費。
三、團隊即競爭力
一個病人，一個鋼管舞者，一個養豬場雜工，一個神父，一個藥販子，看似雜亂無章五個人卻組成了一個黃金團隊。
有管理，有渠道，有外聯，有客戶資源，有外勤，各司其職卻齊心協力，從因為神父大鬧假藥販賣現場到最後黃毛的以命謝再造之恩，可謂承包了所有的淚點和笑點。
一個團結的目標一致的團隊，才是你的核心競爭力。
四、使用者是渠道，口碑是業績
程勇賣的是走私藥，做的是違法事。
所以他不能大肆宣傳，但是他的藥供不應求躺在錢堆上笑，而且警察也找不到他，因為他沒有貪得無厭，病人都願意護著他，而且印度藥確實有效。
後來假藥販子威脅程勇讓出銷售渠道，不到兩年就被一鍋端，還全國通緝，因為他把印度藥的價格從5000提到了20000一瓶，失去了病人的信任和心。
使用者是最好的營銷渠道，口碑是業績增長的突破口。
五、線上聊天與線下聚會相結合
影片當中，白血病友經常線上下聚會，彼此分享對抗病魔的經驗，互相鼓勵和支援。
同樣的，對於企業來說，定期組織使用者開展線下聚會，收集使用者反饋資訊，解答使用者疑難問題，可以有效提升企業品牌的美譽度以及使用者的忠誠度。
有了線下的熟識和信任感，線上溝通會變得更加順暢。
六、差異化運營
呂受益、劉思慧等人既是買藥人（消費者），又是賣藥人（營銷人員），他們作為社群的核心使用者群體，擁有雙重身份，程勇給予的藥價是3千元/瓶。
至於其他群主，他們是社群中的“區域性意見領袖”，能夠對他們自己所覆蓋的粉絲群體造成一定影響，程勇給予他們的藥價是4千元/瓶（8折優惠）。
再看看普通使用者群體，他們需要花費的藥價是全額5千元/瓶。
誰的貢獻價值大，就給他更多的獎勵，從而達到一定的激勵效果。
除去電影內容，《我不是藥神》的營銷套路也值得稱道， 我從網路營銷的角度簡單總結了一下。
口碑營銷
《我不是藥神》的大火，要從點映的口碑說起。
點映的過程中有業內專業人士，得到他們的認可和評價，就等於取得了很多免費宣傳平臺。
然後在上映前將這些好評口碑密集釋放，形成了從明星、媒體、影院經理到普通觀眾口碑的層層傳播。逐漸形成了一種現象，就是看過的人都說好，沒看過的人應該去看一看，不看好像就落伍了。
當然，電影本身精良的製作以及演員的演技和話題性也是是口碑的根本。
事件營銷
事件營銷無非分為兩種形式：
借勢和造勢
。
一般來說，造勢可控性強但是成本高，借勢成本低但是不可控性太強而且時間節點隨機。 在我看來，選擇借勢還是造勢是需要從成本和效果預測等多方面去綜合考慮才能做出的選擇。
但是《我不是藥神》的營銷，恰恰這兩種手段都用到了。
造勢
在電影上映之前，我就看過很多關於這部電影的報道，根據真實事件改編，聚焦醫藥醫改高價進口藥等民生話題，可謂是電影未播，已經炒熱了話題。
這讓我想到了世界盃期間的華帝，說：
法國隊奪冠，華帝退全款
。雖然這次造勢很成功，但是法國隊現在已經順利進入決賽，不知道華帝的老闆會不會在默默的數著要賠多少錢呢？
借勢
點映之後，《我不是藥神》在豆瓣上的評分達到了9分。
在歷史上，一共有七部華語電影達到了這個級別，分別是霸王別姬、大鬧天宮、大話西遊、活著、飲食男女、無間道、鬼子來了，可謂每一部都是傳世精品。
精明的片方怎麼會放過這個機會，借勢捆綁宣傳，一下子抬高了電影的質量度和話題度。
小結：好的營銷案例離不開好的產品。
到底是產品決定了需求還是需求決定了產品？
很多的網紅以及網紅產品，從炒作到冷掉超不過半年，這樣的營銷模式是你想要的麼？
營銷的本質，還是使用者需求。
沉澱下來做產品，做口碑，迴歸到營銷應該走的路。
分享就到這裡結束了，希望各位合夥人好好整理一下思路，利用最有效的秘訣和策略，快速的執行，倍增淨利潤，倍增營業額。
