何為營銷推廣？
營銷推廣指在以等價交換為特徵的市場推銷的交易活動中，工商業組織以各種手段向顧客宣傳產品，以激發他們的購買慾望和行為，擴大產品銷售量的一種經營活動。
瞭解了營銷推廣的定義之後，小編再從營銷推廣的特點，方式及客戶策略來為大家進一步講解推廣營銷。
營銷推廣的特點
1、有明確的執行目標；
2、方式方法的多樣性；
3、與使用者零距離接觸；
4、有效的市場資料反饋；
營銷推廣的方式
搜尋引擎
搜尋引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有線上檢索資訊功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜尋引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜尋引擎（簡稱搜尋引擎）和基於人工分類目錄的搜尋引擎（簡稱分類目錄），因此搜尋引擎推廣的形式也相應地有基於搜尋引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜尋引擎最佳化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登入。隨著搜尋引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜尋引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜尋引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登入免費分類目錄、登入付費分類目錄、搜尋引擎最佳化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從發展趨勢來看，搜尋引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜尋引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜尋引擎營銷的合適方式。
資源合作
透過網站交換連結、交換廣告、內容合作、使用者資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站連結策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊使用者資訊、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換連結是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換連結或稱互惠連結，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結，使得使用者可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換連結的作用主要表現是：獲得訪問量、增加使用者瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加優勢、透過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。
交換連結還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於連結價值高的其他網站，因此獲得其他網站的連結也就意味著獲得了於合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
資訊釋出
將有關的網站推廣資訊釋出在其他潛在使用者可能訪問的網站上，利用使用者在這些網站獲取資訊的機會實現網站推廣的目的，適用於這些資訊釋出的網站包括線上黃頁、分類廣告、論壇、部落格網站、供求資訊平臺、行業網站等。資訊釋出是免費網站推廣的常用方法之一。
網路廣告
網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜尋引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網路廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網路工具相結合才能實現資訊傳遞的功能，因此也可以認為，網路廣告存在於各種網路營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網路廣告使用者網站推廣，具有可選擇網路媒體範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站釋出初期及運營期的任何階段。
微博營銷
微博營銷是指透過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的佈局、準確的定位，微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。國內專業微博營銷團隊美基營銷可為個人及企業提供微博營銷服務，微博營銷涉及的範圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等。當然，微博營銷也有其缺點：有效粉絲數不足、微博內容更新過快等。
微博營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點。
微信營銷
微信營銷到底有怎樣的邏輯基礎。
不建議企業將微信作為銷售平臺，不缺渠道，開個網店再容易不過了。企業缺的是品牌，缺的是信任，如果使用者不接受你的品牌，不信任你，你的銷售只會讓使用者反感。
企業應該將微信作為品牌的根據地，要吸引更多人成為關注你的普通粉絲，再透過內容和溝通將普通粉絲轉化為忠實粉絲，當粉絲認可品牌，建立信任，他自然會成為你的顧客。
營銷上有一個著名的“魚塘理論”，微信公眾平臺就相當於這個魚塘。
軟體營銷
網路營銷目的就在於推銷自己的產品，軟體推廣方式也是一種很普遍的方式，而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是釋出一款免費軟體，軟體中幫助網民同時又適當地傳遞企業等資訊，網民樂於下載使用免費軟體，還樂於傳播和分享使用免費軟體的心得，如果企業前期透過免費軟體的方式，獲得大量使用者，那麼就可以透過各類方法來挖掘這些使用者的商業價值，實現企業推廣銷售。
客戶策略
1。外貿網站的建設策略。
2。外貿業務流程策略。
3。訂單的轉化率。
通常
一百個IP帶來一個訂單，B2C行業。而B2B就不行。GGAD裡面
一千
IP就有十個詢盤。十個詢盤就有一個訂單。
4。服務意識的建立。國內網站建設好就放一邊不管。國外網站的聯絡方式都寫清楚，加上800電話放首頁。他的聯絡方式很詳細，聯絡地址，電話，
地圖
。EMAIL。EMAIL方面寫清楚什麼時間線上等等。及時回覆。
5。網站的建設策略，網站誠信度，國外客戶經常搜尋你們公司的名稱和網址，客戶其實在網上查詢你的資訊。資訊越多，就是你們公司比較可靠和誠信。
有很多公司這點沒有做好，所以沒有什麼詢盤。國外網站還有第三方認證的引入，美國網站通常有BBB的標誌，在中國好比是AAA認證。美國對個人隱私都有認證，註冊使用者可以放心。還有網站有購物車程式，很多網站有VISA標誌。很多客戶會相信，他的信用卡號不會外洩。在國內，我們可以這樣做來得到信任。網站一般都要有等式編碼。
國外客戶看了會比較放心，起碼可以在等式網站上查到你公司的資訊。還有引入GVM的資訊，如果GVM網站和學校網站有你的資訊或是連結的話，可信度也高。註冊域名的時候，要有你公司的資訊，域名註冊的時間也是誠信度的一種表現。通常註冊十年的域名和註冊一年的域名這個誠信度是不一樣的。網站設計上整潔，內容上沒有錯別字，語言語法正確。郵箱形式的表現，儘量用付費信箱。儘可能帶有公司域名的資訊。在國外人眼中，免費帶有欺騙性質。
6。注重搜尋引擎最佳化。雅虎目錄是比較值得的，雖然比較貴，但是成本可以收得回來。第一關鍵詞，第二原創內容，第三網站更新，第四外部連結。
（1）關鍵詞比較重要，你的產品頁面或是你的公司頁面，要進入搜尋引擎前三頁。這個比較重要，三頁以後就沒人會看了。注意做長尾關鍵詞，可以帶來很多的流量，目標準確，訂單成功率高。長尾詞更有針對性。客戶可以找到他自己需要的產品。
（2）原創內容，GG排名演算法裡面，如果你的內容是複製來的，你不可能有好的排名。不要採集。詳細說明產品描述。
（3）持續更新，表現網站誠信度，網站是活的，內容更新，搜尋引擎的蜘蛛會就經常更新網站及收錄網站的內容。
（4）是外部連結，作用很大，有很多高質量的連結來投票，你的網站信譽度也會高，也證明你的網站信譽高。特別是GVM或是學校網站給你做上鍊接，特別重要，很容易在排名上佔優勢。
（5） 做銷售的時候要引導使用者，而不是馬上談生意，如果你的客戶停留在你的產品認識階段，你的產品價格是很難提上來的。哪個價格便宜，就用哪一家。如果除了產品之外，對你的公司也有一個良好的認識，對你的銷售來說不止是價格上的優勢。
（6）國外網站功能高度整合，客戶的EMAIL地址訂閱，購物車的實現，支付閘道器的整合。
（7）多渠道的拓展業務。<1>採用B2B形式，我們國家B2B行業比較發達。國外不發達。<2>搜尋引擎最佳化。<3>國外B2B網上，EBAY等等。
