鞋匠Sneaker 分享鞋的故事
莆田市，一個坐落於福建靠海的十八線小城市。靠著兩個關鍵詞聞名於世。一個叫莆田醫院，一個叫莆田鞋。
今天我們來說說其中的一個關鍵詞——
莆田鞋
每當夜深人靜，萬物寂靜的時候，這個城市才剛剛甦醒。無數的人從大街小巷出來，又進入大街小巷，忙忙碌碌，急急匆匆。這些奔波的人都是莆田鞋產業的從業者。再為同一個目標——
“讓全世界都能穿上名牌鞋”
而奮鬥著。
網路上有很多文章都再說某寶、某貓某東里面除各個品牌旗艦店之外，其餘80%以上的“XXX運動專賣店”、“XXX專營店”基本上都是打著專櫃驗貨正品鞋的旗號，賣的都是莆田造的fake鞋。
（鹹魚淘寶截圖）
網上有個段子，說Nike釋出了某款新鞋，總共發售5000雙限量版，但是僅在某寶上，兩家店鋪的銷量加起來就超過了5000雙。這個段子懂的人自然會懂。
莆田鞋現在真的已經發展到能夠以假亂真、進實體店，甚至進專櫃展示的地步了嗎？
接下來我分享一下我從事莆田鞋行業五年的歷經，讓大家瞭解一下莆田鞋這條神秘的產業鏈。
文章開頭說到這個莆田鞋從業者的工作時間主要集中在晚上，那麼一個完整的工作作息時間是這樣的：
一般我中午10-11點左右起床， 11點-7點這個時間段是接單，也就是來自全國的代理們和客戶，把所需要的鞋款，碼數，地址，姓名，手機號等收貨地址收集起來。
當然我們所有交易都是先款的，正經做生意我們也很在乎口碑的，合作的時間久，大家都相互信任有了默契，誠信是任何行業發展的基礎。
（理貨中）
然後7點到8點這個時間段把所有客戶資訊整理出來，單號列印好。9點就安排夥計騎車去拿貨，順著路線一家一家的去拿貨，拿完貨後開始一雙一雙的檢查，至少有線頭有瑕疵的地方應該修剪一下，如果鞋子有很大的瑕疵不合格，我們還得重新在跑一趟換鞋。夥計把所有鞋子檢查完畢確定沒有問題，把單號貼好安排快遞過來取貨，這個時候也就到凌晨了，一天的工作就算結束了。
9點之後夥計去取貨發貨了，那麼我的時間就空出來了，那麼我就可以休息了嗎？圖樣圖森破，我還得完成我接下來的工作——去工作室拍鞋子照片，每款鞋子我們都得根據我們自己的風格拍一遍，我們是工作室，所以要打造屬於我們自己的風格，然後把所有的細節款型樣式顏色都上傳到雲相簿，更新之後發給所有的代理和客戶選購！
週而復始，這就是這一天大致的工作流程。
每天中午睜開眼睛拿起手機，一個個代理的微信通知，一個個客戶的頭像在閃動，一條條的收款到賬記錄，那就是每天工作的起點和生活的動力。
我剛入行的時候，微商剛剛興起，我有一個同學是溫州人，大家都說溫州人特別會做生意，他也不例外。他在網上賣運動鞋，算是第一批微商吧。他主要的客戶群體就是學生。我也不知道他是怎麼去做推廣的，反正每天上課要麼就是不見人要麼就是全程抱著手機。一個月掙多少錢也沒說過，反正腳上的鞋子都是耐克，阿迪達斯等，也不知道穿的是不是他自己賣的產品。聽他的室友講，他已經不問家裡要錢了，所有的開支都靠自己。
他在我們眼中就是個土豪，一般出去玩消費，都是他來搶著買單。我還記得在Iphone 5S剛上市的時候，他就從網上花了16000買了兩部手機，一部自己用一部給女朋友。那時候才發現，原來做微商就那麼掙錢。也許之後我做鞋子也是受到他的影響！
在來莆田前，對莆田這座城市沒有概念，只是百度到莆田是賣高仿鞋子的，魚龍混雜，好鞋爛鞋都有。我覺得這是一個機會，正所謂亂世出英雄！哈哈，當然我不是說我自己是英雄。
後來我到莆田第一個去的地方就是 “中國·安福電商城”。一個做電子商務很牛逼的商城。在這裡我接觸到了“淘寶培訓”。
如何運營淘寶店鋪，怎麼做關鍵詞排名，做怎麼做SEO推廣，以及消除差評，怎麼刷單刷好評等等等等，這裡有所有關於電子商務的知識培訓。所以安福電商城也就成了我成長為一個鞋販的第一步。
莆田鞋的市場是非常混亂的，比如一雙鞋出廠價是200元。
鞋廠（200元）→批發商（我們）（230）→零售商（260）→客戶/代理（300）→客戶（350-450）
所以到了客戶手上就是300-450。
提醒大家一下：
微信淘寶上有些打著招牌說“廠家直銷”都是忽悠人的，廠家根本不在網上賣鞋，一般人也接觸不到。網上的客戶最多隻能接觸到我們，如果廠家也一雙一雙賣鞋，賣到猴年馬月？
除非是幾百上千成批次的拿貨，你才有可能和鞋廠合作。
而且一個鞋廠其實就做幾款鞋子而已，沒有一家鞋廠是生產市面所有鞋款的，所以就有成千上萬的鞋廠存在和市面上層次不齊的產品，而我們就是要把好的產品統一起來，做出自己的風格。
淘寶也好微商也好，這麼多賣鞋子的，消費者是很難區分出來好壞的。很多在網上做微商、做淘寶的，都不是自己拿貨，都是我們代發，甚至很多都不在莆田。
有些批發商比較有良心，該怎麼做就怎麼樣，不做掛羊頭賣狗肉的生意，而絕大部分缺德的鞋販，就是隻管你鞋子長的一樣就行，導致消費者高價買了低品質的貨，這就是最坑爹的地方，消費者花了相應的錢卻得不到相應的品質，以為莆田鞋都是騙子，把莆田鞋的名聲也做差了。
上面不同品質的鞋子，你不對比你是根本看不出來。
所以說鞋子的品質層次不齊，但是最差的做工代表不了莆田品質，莆田最高的品質是絕對和專櫃正品是一樣的甚至更好。
比如Nike的Zoom跑步鞋，莆田鞋裡面也是帶有Zoom氣墊的。
當然，有些廠家會特別的良心，用最好的材料和鞋楦做出來和專櫃一模一樣的鞋子，比如下面這款Adidas Yeezy Boost 350 V2 ，無論是從走線還是鞋型還是用料等方面，都是和專櫃一模一樣的。
這些鞋子甚至會被三四線城市的專賣店批發回去冒充正品賣，因為真的和正品沒有差別。
這幾年的從業經歷，讓我明白了：
誠信經營，真實對待每一個顧客，打造自己的品牌，積累顧客好的口碑是我們在這個行業安身立命的基礎，我們每一個認真做鞋的同行都應該把這個視為準則，不得逾越。這樣莆田鞋才能越做越好！
同時也期待莆田的鞋產業能夠早日完成轉型升級。打造我們中國人自己的品牌，而不是一直走這條其實並不光彩的路。
——一個走在路上的鞋販子
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