文 | 華商名人堂 靜涵
說起莆田，大家並不陌生，莆田鞋與莆田醫院可以說“深入人心”，但有個人，在莆田既不賣鞋也不開醫院，靠一桶塗料賺得590億，成為莆田新首富，他就是洪傑。
1967年，洪傑出生於福建省莆田市城廂區，中專畢業後被分配到莆田市化工建材公司做管理幹部，做著“朝九晚五”的工作。
90年代初，看著身邊的朋友都隨著社會的經商浪潮紛紛下海，洪傑也按捺不住內心的衝動，不顧家人反對丟下了“鐵飯碗”，面對物資匱乏的空虛市場，洪傑抓住時機創辦了一家化工原料貿易公司，不到3年，就成為了千萬富翁。
滾滾而來的財富讓洪傑嚐到甜頭，1996年，他同幾位好友投資2000多萬迅速創辦了第二家公司，專門做石油生意。
洪傑獲得了財富，也遇上了風險。當廈門遠華走私案被揭發後，國家開始打擊石油走私企業，洪傑的石油公司也在所難免——生意做不成，還因此負債上百萬元。
短短几年時間，讓洪傑嚐盡人間冷暖，可他依舊渴望創業。
1999年，洪傑重拾老本行，用自己所有積蓄買下一臺二手反應釜和一座200平米的廢舊化工廠，打算在這個小工廠裡生產乳白膠和萬能膠，並取名為莆田三江化工。
前期，洪傑發不出工資，產品也常常遭遇滯銷，但他憑靠踏實堅毅的性格，帶領小工廠逐漸走向正軌，3年時間，就將公司旗下的洪洋牌膠粘劑做到福建省第一。
洪傑的野心遠不止於此，他調查發現，雖然國內塗料行業已經被立邦、多樂士等國外大牌所佔領巨頭，但二三線城市使用的雜牌產品較多，全國性的品牌存在空缺。
於是他創立了“三棵樹”塗料品牌，運用“農村包圍城市”的戰略，率先佔領下沉市場，達到一定市場佔有率、品牌銷量與知名度。
以莆田為例，當地共有四區一縣，而早在2006年，三棵樹的分銷點就達到68個，年銷售額突破1000萬元，這在當地的塗料市場上是無人可及的。而在全國佈局的策略下，三棵樹的銷售額超過3個億，躋身業界十大品牌。
2016年，三棵樹在上海證券交易所A股主機板上市，成為“中國民用塗料第一股”。
今年，三棵樹在2021年實現第15次榮登“中國500最具價值品牌排行榜”，品牌市值高達590億元，洪傑成為當之無愧的莆田首富。
洪傑做的塗料將他“送”上首富之座，從現象看出市場機會的洞察力，又或是把握機會的行動力，都向外界展示著他的遠見卓識，彰顯著莆田人的商業頭腦。
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