這個問題是一位朋友的困惑：空降一個大領導，我對人真誠，展現我的不足，真心求教，我將我所瞭解的都告訴他，但發現，他在不斷地利用我。我深知人都有弱點與不足，發現人都是希望看到對方展示出的是優點，迴避不足。是不是等於可以認為向別人展示優勢，弱點和不足自己內化掉，讓自己變得更強大？學會真誠地對待自己內心的聲音，也得適當的展示自己好的一面？
這個問題很有普適性，是一個較重要的人際關係處理態度的問題。
我建了一個簡單的二維模型給出我的答案。
這個問題其實不能一概而論，表達真誠與不足的程度在於你面對的物件是誰？
第一點，是你與物件的信任程度問題。
比如，朋友與我的接觸，先是透過我的認知水平，覺得我這人還值得在專業上信任，後來咱們已經溝通了一些時間，你覺得我也在用心解決問題，所以，信任度更提升了一些。
那麼，有些事情咱們就可以更真誠地溝通，任何關係都是從陌生到熟悉再到更信任的過程。
另外一點，是利益問題，這裡的利益不光是錢，情感、道德、風險等都是，利益關係過重，總得留一個空間，你應該知道，就算是夫妻兄弟之間，在利益衝突之時，也容易反目成仇。
從而，可以建立一個二維座標：
尊重區：「利益重」且「信任高」
你看《人民的名義》裡的政治夫妻高育良兩口子其實這就是這樣，這時的信任是基本瞭解得很透，但這種“透”也容易轉化成第二種「利益重」且「信任低」。
噹噹網的李國慶與俞渝就是這樣。這是一種辯證關係，很好的關係往往也是傷得更重的。
我們在和朋友合夥做一件事情時，很重要的一點是，剛開始就要做好分手的準備。
這是一種理智。
這種理智會讓彼此更能處理好這種關係。
利益綁得越緊，對對方的要求就會更高，你的容錯度就會降低，本來沒多大的事，很容易無限放大其危害。
在一起做事業，這裡邊的關係很複雜：即是人情，又是制度，還有道德約束。
很多事情剛開始大家會因為哥們兒義氣覺得很爽，在真正分錢時又總覺得自己的付出與回報不成正比。
從而，選擇事業合夥人，什麼最重要？
明理。
這裡的明理，不是指無情，人情很重要，而是他的認知水平能夠幫助他將每件事正確地歸因。
什麼是錯誤的歸因？
我每天都在公司，我很努力，但是沒有結果，但我仍然要獲得很高的回報，沒有功勞，也有苦功吧。
對不起，公司的發展就是隻能認功勞，不認苦勞。
這才是真正的有責任、有擔當。
但是，可以以私人的角度為對方做更多事，無論是借錢，還是學習成長……
這是人情。
這樣，反而更能處理好 「利益重」且「信任高」的關係。
但是，中國人容易將人情就直接當成事理，特別是很親密的關係，這種人際關係會顯得異常粘稠。
個體很難有真正的自我，喜歡將什麼事都往人情上扯，人情即天理，這種關係就會很容易破裂。
因為，很多關係並不是人情。
這種錯誤的歸因，會讓自己經常處於一種迷失的狀態。
以為高知分子就例外？
李國慶和俞渝如果能將人情與事情早一些分清，也許就不至於撕破臉至此：踢出局、搶公章、上法庭……這一系列的鬧劇。
他倆的關係是最複雜的，即是夫妻，又是合夥人，這是最複雜的兩種關係，利益關聯過重，信任就在極高與極低之間遊蕩。
量變到質變，20多年，終於演變成了奪權好戲。
我們在選擇婚姻合夥人時，其實也可以借鑑，如果對方是一個什麼都講“愛情第一”，反而你們之間可能沒有愛情，一直強調的很大可能性是不愛。
愛情本就稀缺。
所以，才需要親朋、道德、法律等等不同屬性的關係共同制約，如果你們不能將情分、利益……等等的比重做一個清晰的認識。
很容易慢慢演變成一種反目成仇：大難臨頭各自飛。
從而，這種關係，我的建議是，尊重。
相敬如賓不是冷漠，如膠似漆也並不都是恩愛。
郭靖與黃蓉的愛情至死不渝，靠的不是誰仰視誰，而是平等、欣賞、尊重。
他們之間沒有楊過和小龍女那樣玄幻，郭靖自始至終都如一的善良、純樸，黃蓉聰明、漂亮。
保持緊密的聯絡，又需要有一種距離，將對方和每個想法都放在心上。
尊重彼此，才會將彼此放在正確的位置，這種關係反而可以更持久。
保留區：「利益重」且「信任低」
很多東西需要留一手，因為在利益面前，對方很可能將你賣了。
在現實中，職場關係多是如此。
職場中交朋友很難的原因就是利益重。
相互甩鍋是常事。
我還在打工階段時，遇到過好領導，也遇到過爛人。
後者，很容易將你變成背鍋俠與請功戰士。
你的功勞是他的，他的錯誤是你的。
所以，當你能遇到一個明理，可以分清人、事，且能公正的領導時，你就偷著樂吧。
這樣的人，通常都比較有格局。
他會將對方當成長遠的合作伙伴，而不是一夜情式的交易。
如果，你們部門空降了一個領導，該怎麼處理這種關係呢？
是展現真誠嗎？是給人挖坑嗎？
都不是。
對這樣的人，你不用過於親與疏，應該保持一種不卑不亢的態度，你做好手頭的事情，這是對老闆負責，對你這個角色負責，這是你的本分，但對於與新領導的關係上，得觀察一些時間。
所謂的觀察，就是看此人是務虛、務實還是務上。
老實說，不少混職場的人其實主要的工作就是務上。
務虛是要很強的功力的，對公司前景的思考：企業文化、制度、戰略……
這是高層要考慮的問題。
而務上的人，往往是專業並不紮實，他們需要找到一條路生存。
這就是務上。
他們非常關心領導的一舉一動，然後跪舔。
務上的人往往對領導阿諛，對下屬嚴苛。
是不需要務上嗎？
不是的。
我們仍然需要和領導建立好關係，但是要分尺度。
要達成一種平衡，這也是一種藝術。
從而，對於各類職場關係，我們既不用將大家當成敵人，也不用一開始就將大家當成朋友。
這需要你持續提升認知水平，然後學會判斷什麼人適合為友，什麼人只能是敵。
有所保留，是這種人際關係處理的核心規則。
真誠區：「利益輕」且「信任高」
這是朋友，以及某些密友，情字當頭，你要充分真誠待人，展現自己的不足沒有關係。
人的關係圈簡單來講，可以分4層：密友、朋友、熟人、路人。
朋友之所以會成為朋友，是因為人情當頭。
而如果，利益過重時，這種關係就會辯證的轉換。
《中國合夥人》裡說：不要和最好的朋友一起創業。
這是有道理的。
因為，最後有可能連朋友都做不成。
在朋友面前，因為利益關聯不緊，而且信任度高，從而，你可以真誠地展現你的不足。
真正的朋友不會嘲笑你，而是聽你靜靜地訴說。
當然，你要有水平辯識什麼才是朋友。
不要小看這個問題，很多人其實並不能有效區分。
閨蜜間經常出去逛街，但很可能“閨蜜”並非真閨蜜，而是熟人，一起避免太寂寞孤獨罷了。
一旦遇到事，對方有可能就消失了。
你們不是朋友。我也遇到過這樣的人。
一些《作業系統》課程的同學和我也會慢慢成為朋友。
但是，最開始我們只是一種商業交易。
為什麼會有這種發展趨勢？
因為我們沒有太多利益衝突，同學對我的相關領域的水平有信任。
這種信任雖然不見面，但是仍然有成為朋友的可能。
而且容易慢慢建立真正的友誼。
因為大家是本著某個專業問題解決而來，這是一種商業交易，但是教育領域與單純的實物交易的重大區別是：它有一個專業上的信任問題。
而且，沒有強烈的利益衝突，會成為半熟人、熟人，進而慢慢轉換成朋友關係。
這也是為什麼我看好內容產業的原因之一。
微信的強大，在於中國人將全部的熟人關係沉澱於此。
最近老有人講，蘋果手機要下架微信了？
一來，我覺得機率不高。
二來，就算是這樣，你可以不用蘋果，但你能不用微信嗎？可能你現在連很多朋友的電話都沒有了，只有微信。
你離不開。
除非下一個巨頭社交產品誕生。
從而，你要結識真朋友，並不侷限於線下線上，而是要學會判別，你本身的水平不行，你見面了，就能判斷了？
很多人是很善於偽裝的。
從而，對於真正的朋友，一定要真誠。
但如果一個人連朋友都惡意的騙，那麼，這人也不會有出息。
理解區：「利益輕」且「信任低」
你有沒有發現，在網上有一類人，不管別人幹啥，他都要評論、批鬥一番，甚至打著“批判性思維“的幌子，其實是在表達情緒與立場。
而你反覆考究一下，會發現，他們連批判性思維是個啥都不知道。
這類人，通常就是鍵盤俠。
用一套已有的信念與掌握的零碎資訊，在一個無後果的網路社群發洩自己在現實中積壓的不滿情緒。
更重要的是，一來利益關係輕，二來沒有信任關係。
所以，可以將內在的性格底色隨意拋灑。
郭德綱說：如果網上全部公佈對方家住哪？孩子在哪上學？家人幹什麼工作？……
那麼，網上立馬一片詳和。
對於這種關係，我的建議是，不論你面對的路人是誰，儘量去理解。
不管什麼人，不要亂噴，管好自己才是根本，網上那些噴子往往並不好，才需要找一個利益輕且沒有深度信任的人發洩。
所以，要學會理解更多人。
你對每一個人瞭解都並非那麼全面，不需要為了滿足一下情緒上一爽感，而那麼不珍惜自己的時間。
在瞭解了這四種人際關係的處理原則之後，我們再來看朋友關於空降領導的問題。
他與他的大領導的關係應該是第二種。
但他卻用了第三種處理方式，這就是一個認知障礙。
對於剛來公司的人，你得先觀察一些時間，再表達你真正的立場與見解，因為你掌握的資訊維度太少了，無法有效判斷。
而且，據他所說：新來的主管比較務虛。
據我的經驗，他應該不是務虛，而是務上的人，職場的老油條一般即不務虛也不務實，只是務上，真正的務虛是要很深的功力的，一般人不具備這樣的能力，務上的人是對領導阿諛，對下屬嚴苛，因為他們本身的專業不行，只能跪舔。
當然，我給他出了一個“餿主意”：對於專業不足這點，你正好可以利用，和你的其他同事搞好關係，然後一起收集此人的專業不足問題，在某個時間點集中以一種恰當而含蓄的方式展現出來，就可以攻擊其根基。
前提是你真的想整垮對方，而且，對方真的是一個沒有乾貨，只有跪舔能力的人。
如果對方真有乾貨，那麼，我覺得可以向他多學習學習另一種處世之道。
真正的大奸臣應該是和珅這種：即會拍得乾隆舒服，也能為乾隆幹好一些忠臣不適合乾的事。
貪官有時候比清官好管理，因為貪官只是貪財，乾隆只要給足空間他就會很忠誠，但清官倒未必，因為他們更貪名聲，這種東西更難達成。
畢竟這個世界並是非黑即白的，灰色才是這個世界前進的真相。
哪個人又不是在這個黑暗又白淨的世界裡染成了灰色，重要的是你自己能否保持初心。
最後，你是灰中夾白，還是灰中夾黑。
這是你自己的選擇。
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