一般人我不告訴他
好多年來，有很多顧客一上來就問“寶劍多少錢？” “刀多少錢？”“直接報價格”，這個問題合情合理，就像問華為MATE30多少錢，MATE30 pro多少錢一樣，顧客的想法是“你報的價格我能接受或者比別人家便宜，那我就考慮一下，如果不合適那就再說”，這個想法我也是能理解的，畢竟時間寶貴，一去不回。
但是這個問題
對於一個標準件來說是沒有問題的
，在提前瞭解了手機的配置和樣式，那隻需要比對價格就可以了，可
放在手工藝品上就不那麼適用
了，“你家的翡翠多少錢？”“你家的手串多少錢？”不看料、不談工，直接談價格，這對於雙方來說都
是一次尷尬且不會成功的溝通
。
真是太尷尬了
下面我們就以我們家的刀劍為例從等級和價格上做一下區分，這個區分只是從用材用料方面簡單說說，不代表整個龍泉市場觀點。
前提
龍泉寶劍也算是一項國家級非遺了，但由於涉及管制刀具方面的疑慮，給人的感覺是可遠觀不可把玩，所以算是一個小眾的行業吧。附上管制刀具的認定標準（可以網上查詢）。
關於等級和價格我們就由低到高排列吧。
千元以下分2類
【長款刀劍】
很誠懇的說，千元以下的長款刀劍（三尺左右）屬於裝飾用品，裝具以合金居多，鞘材以雞翅木、低端紅木為主，還有實木烤漆、皮革套等，刀身劍身以錳鋼、碳鋼居多。
這種刀劍一眼看去的感覺是“華而不實”，似乎什麼都不缺，也找不出什麼毛病，但就是不提神，不來勁。
神龍劍短款
【短款刀劍】
千元以下的短款刀劍（50公分左右）還是可以找到好作品的，裝具可以做到純銅，鞘材可以配上高密度的好木材，刀身劍身也是花紋鋼或者T10鋼。
這種短款刀劍做的不是很多，一是涉及到了管制刀具的標準，二是賣不上價，顧客的感覺是尺寸少了一半，價格自然也應該降一半，但是
短款刀劍雖然短，工藝、流程、銅裝具可一樣不少，只有鞘材和鋼材省了一點，可以說是“省料不省工，費力不討好”。
大多數鋪子都是備上幾款招攬顧客，以免顧客諮詢的時候自家沒有，錯失顧客，其實根本賺不了錢的。
體會：“賣一年爛貨，做三年售後”
說說我們家的情況，這種千元以下的長款刀劍現在做的非常少了，主要原因是傷顧客還毀自己口碑。
剛開始接觸刀劍的顧客不懂行，分不清優劣，也不知道自己要什麼樣的刀劍（可以點開看我之前的文章 如何選挑選一把正宗的龍泉寶劍），感覺千八百元定一款刀劍已經不錯了，看圖片和影片感覺也還行，但是
老話說的好“一分價錢一分貨”
，這種刀劍買回去後大多情況下會出現裝具褪色，鞘材開裂變形的問題，另外刀身和劍身也沒有任何審美可言，時間長了各種問題暴露出來，顧客感覺自己上當了，或者“龍泉寶劍都是騙人的，根本沒有好東西”。我們自己的感覺是
“賣一年爛貨，做三年售後”
，對大家都不好，所以我們家這種長款刀劍已經不做了，短款有那麼幾款。
1000-1500左右
這個價位的刀劍基本能滿足一個不懂刀劍的人對刀劍的想象了，刃材 、鞘材、裝具、手感、效能都能有一定的小驚喜，而且制式標準有古韻，上手後的重心也好，舞動起來有那麼一絲小得意。有這種感覺的顧客一般會向發燒友發展，後續會定製很多款不同型別的刀劍，還會老帶新給介紹顧客，這樣的顧客我們很喜歡，維護中都是上帝的待遇，任何問題都講的明明白白。
鴻福齊天 魚化龍清劍
說說我們家的情況，這個價位的刀劍是我們家業務的主力之一，
有一說一，能把手工刀劍控制在這個價位也是要做出取捨的，簡單來說就是“高低搭配”
，如果顧客對效能要求高，那麼我們會把預算儘可能的用到刀劍本身，讓刀劍效能得到最好的保障，那麼相應的，要捨棄一些裝飾效果了，鞘材和裝具大多用通貨；如果對裝飾性要求高，那麼預算就儘可能的在往裝具和鞘材上傾斜，會用高密度木材和純銅精修的裝具。
1500-2000左右
這個價位的刀劍可選擇的空間就大多了，刃材都是百鍊花紋鋼或者T10鋼加覆土燒刃，鞘材高密度黑檀、酸枝等，裝具純銅精修，這個價位段的質量就可以放心了，主要就看個人審美，漢劍、唐劍、清劍、唐刀等等，還有花紋鋼的花紋也會有區分。
2019年主打口碑之作
說說我們家的情況，這個價位的刀劍是我們家又一主力業務，有的顧客會反映 “有些貴啊，別人家才多少多少錢？”，有的顧客會說“這麼便宜能像你說的這麼好嗎？”我想說的是在這個價位裡我們提供的是最優配置的作品。
另外，這個價位裡，每家都會有促銷款用來打口碑，價效比非常高，有的顧客會貨比三家，看到同樣的刀劍標價不同就是這個原因。
“就是半部手機的價格，手機2年就得換，刀劍可不用”。
2500-3500左右
這個價位的刀劍在某一方面會特別下本，刃材會鍛打研磨的非常漂亮且效能優越，裝飾上會用到一些奢華的配置，手工鏨刻純銅裝具、裝具鏤空、鎏金銀、珍珠魚皮包裹等。還有一些非常規制式的刀劍會出現，總之就是“獨特有面”。
純銅鎏金銀裝具，酸枝木橋，花紋鋼劍身
說說我們家的情況，
這個價位的刀劍我們會推出一些固定款式，朋友圈都是明碼標價，
這樣做的好處是有些顧客要定製一些珍藏或者禮贈用的刀劍，我們提供一個基本合理的制式，在此基礎上顧客可以選擇對刃材、鞘材、裝具進行升級，屬於定製的一個方式。
5000左右
這個價位的刀劍其實不太好梳理，因為這個定價加入了更多的成因，有些會以大師製作為賣點，有些會以名人珍藏同款為噱頭，還有獨家原創、獨家工藝、專利作品等等，總之，這個價位的刀劍因人而異，顧客就各取所需吧。
純銅裝具，全包珍珠魚皮，花紋鋼劍身
還是說說我們家吧，我們家比較簡單，我們做大師代工的嘛，
這個價位的配置都是豪華級的，要麼刃身鍛造的無比出色，要麼裝飾做的奢華壕氣，還有超過正常尺寸的大劍，1米2長的大寶劍，總結九個字 “你說怎麼做就怎麼做”。
萬元左右及以上
這個價位比較簡單了，在裝飾性上，已經沒有任何可升級的地步了，
純銅手雕、鎏金鎏銀、寶石鑲嵌、全包魚皮等等等等，其他奢侈工藝品上有的這個價位的刀劍都有。唯一的區別就在刀劍本身了，似乎有點返璞歸真了啊，
這個價位的刃材如果不加特殊材料，那麼你能想到的都能做到，有喜歡挑戰極限的顧客，那就是直接鍛打一把隕鐵刀劍吧，退而求其次可以打一把含有隕鐵的刀劍。
純個性定製，工期30天起
說說我們家的情況，其實也沒啥好說的了，這種定製只能小窗細聊了。
再強調一次，以上關於龍泉寶劍的等級與價格之分主要是從非常淺顯的用材和裝飾兩方面來區分的，其中影響定價的因素還有太多太多，這樣寫只是為新入門的顧客提供一個基本參考，與其他友商的定價無關。所以，個人觀點，不喜勿噴。
歡迎私信或留言交流。
