中國房地產經紀人生存報告：年輕化、專業化、高效化趨勢顯現

（轉自安居客）

6月18日，“智慧服務，開放共贏”房地產新聚能峰會在京舉行，活動主辦方58同城、安居客在大會上釋出了《2019百萬房地產經紀人生存報告》。該報告從房地產經紀人擇業出發點、業務內容、獲客渠道、工作時長、工作年限等職業要素切入，全面展現國內百萬房地產經紀從業者的生存現狀。

資料顯示，近六成房地產經紀人因尋求鍛鍊機會投身經紀行業；打電話尋找房、客資源是經紀人的主要工作，佔比64。7%的二手房交易則是多數房地產經紀人的主營業務，現階段58同城、安居客等網路埠網是經紀人首選的獲客渠道；在從業年限方面，半數以上房地產經紀人保持在1到3年之間。

近六成經紀人因尋求鍛鍊投身行業房地產經紀人從業年限呈增長趨勢

58同城、安居客《2019百萬房地產經紀人生存報告》從多個角度全方位展現了房地產經紀人的人群畫像和職業狀態。資料顯示，在房地產經紀從業者年齡構成上，90後年輕人佔比高達52%，行業整體呈現年輕化趨勢。談及擇業出發點，近六成房地產經紀人投身經紀行業的初衷是尋求鍛鍊機會和透過努力實現自己的夢想。一個合格的房地產經紀人需要具備銷售、溝通、房地產專業知識、法律法規政策等多項知識技能，從事這一行業的確對提升個人綜合能力有較大幫助。

58安居客房產研究院、58房產經紀大學聯合調研顯示：目前半數以上的房地產經紀人從業年限在1到3年之間，從業6年以內的房地產經紀人佔比近八成，這與行業整體呈年輕化有一定關係。房地產經紀行業普遍存在著從業時間短、人員流動性大等問題，為了避免優秀房地產經紀人的流失，經紀公司應當為從業人員提供更多專業指導及發展空間。

但值得一提的是，與2017年調研資料相比，房地產經紀人從業年限呈現出增長的趨勢，工作年限長的房地產經紀人正在逐漸沉澱，選擇將房地產經紀人這個職業當做終身職業的人數在逐步提高。

工作時長方面，58同城、安居客《2019百萬房地產經紀人生存報告》資料顯示，全國房地產經紀人不含午休的日均工作時長為9。1小時，其中上海房地產經紀人日均工作時長最長，為10。5小時，廣州、北京緊隨其後，日均工作時長均在10小時上下。可見，一線大城市工作節奏更快、使用者找房需求也相對旺盛，房地產經紀人的工作時間也會適當延長。

一二手聯動是行業必然趨勢，58同城、安居客為經紀人首選獲客渠道

從調研結果來看，二手房交易依然是多數房地產經紀人的主營業務，佔比64。7%，二手房租賃業務佔比12。8%，商業類業務佔比僅3。1%。與之對應的，全國來看二手房經紀人的從業人數大於一手房的從業人數，二手房買賣佔比相對較高。但是，隨著二手經紀效率的不斷提升，一二手房界限將逐漸模糊，專業的房地產經紀人將能夠為使用者提供更加多元的房地產配置方案，“多面場景”經紀人數量將持續上漲，一二手聯動是未來必然趨勢。

58安居客房產研究院、58房產經紀大學聯合調研結果顯示，打電話尋找房、客資源佔據了房地產經紀人大部分的時間，此外，釋出和重新整理房源資訊、電話邀約客戶及帶客看房等也是經紀人的主要工作內容。網際網路及創新技術的發展為經紀人的工作提供了極大便利，網路的“去”地域性和便捷性，愈發高效地連線著房地產經紀人與找房使用者，58同城、安居客等網路埠網依然是其首選的獲客渠道。

帶客看房是經紀人必不可小的工作內容之一，58同城、安居客《2019百萬房地產經紀人生存報告》資料顯示，75。2%的房地產經紀人帶看10次以下就能成功簽約一單，這一比例與去年相比有所上升。不同地域的帶看次數也略有差異，甘肅、海南、重慶等省市成交一單的帶看次數均在10次以上，遼寧、吉林、陝西等地區的平均帶看次數則相對較少。而對於帶客看房的主要交通工具，六成房地產經紀人選擇了可調配性更高且價格親民的電動車，另外，內蒙古、山東、浙江、河北等地房地產經紀人自有汽車帶看比例相對較高。

一二手房買賣及租賃簽單量方面，77。3%的房地產經紀人月均簽單量在3單以下；商業地產方面，43。6%的房地產經紀人月均簽單量在1-3單。雖然二手經紀行業非常考驗從業人員的綜合素質，工作時長也相對較長，但從調研結果來看，各地房地產經紀公司為自己的員工提供了旅遊、帶薪假期等各項福利，有七成以上的房地產經紀人對公司的綜合滿意度都較高，對今年的樓市市場整體也滿懷信心。

58安居客房產研究院首席分析師張波在《2019百萬房地產經紀人生存報告》中指出，房地產經紀行業未來發展將呈現出三點趨勢。

房地產經紀人將告別以往野蠻生長的時代，越來越多經紀人將透過考取相關的資格證書、參加門店系統性的培訓及線上專業平臺的課程等多渠道提升自身能力，且

58房產經紀大學等專供房地產經紀人學習的線上平臺可有效提高學習效率，幫助經紀人成功取得房地產經紀人職業證書，未來將湧現出更多的專業、高效的金牌經紀人。

經紀人、使用者的年輕化趨勢愈發明顯，對創新技術的接受程度也將提升，58安居客房產研究院線上資料顯示，購房使用者更願意使用微聊、問答等工具，在看房前與房地產經紀人溝通，願意透過VR看房、影片看房等方式事先了解房源，大大減少無效帶看次數，提高買房賣房效率。尤其是5G全面商業化將進一步弱化交易雙方的資訊不對稱問題，未來使用先進技術，優先掌握獨家房地產資訊的房地產經紀人將在行業競爭中獲得先機。