對於大多創業者來說,最初的想法可能就是開個實體店。
前提是做好專案選定、選址和資金預算。而
選址更是一切的根本
。沒有店面再好的專案也是“空中花園”。
回想這些年遇到諮詢選址的客戶少說也有上千人了,我從中發現了一個很有趣的現象。
不論哪個城市、你是什麼從業背景、你打算什麼時候開店。遇到的問題都大同小異。其中遇到的誤區也都高度相似。
創業開店,獨立門戶
那麼借這次機會,可以分享常見的選址三大誤區:房子真正不找的原因往往是:
時間、渠道
和
方法
上存在問題;
很多人一上來就會跟我吐苦水,說是找了半個月,房租貴沒有合適的。我是本地人都找不到,別人更不可能找到。時間久了也就沒信心放棄了。
其實這些我都能理解,但真實情況往往有很大差別。很多創業者很難全身心的投入去找店面。往往是週六周天抽空逛一圈。結果半月只出門跑了3趟。
你想想總有人比你開店著急。好的房源永遠補缺房客。很有可能週一釋出的房源,週三就直接簽約了。而三天打魚兩天曬網的找,一個月找不到都正常!
我可以負責的說如果你堅持半個月想盡一切辦法,發動親友一起找,是不可能找不到的。
當然也有朋友說了我確實是操碎了心,也天天去打聽找人問,還沒沒結果呀。
我想問一句:你是不是圍著自己家附近轉了一圈,看看有沒有貼轉讓的結果不是地段差就是房租貴。很不幸的告訴你,你很可能已經錯失了一半房源。
這不是危言聳聽!我們要明白房源是分為明暗的,不貼轉讓不代表不能轉。
聽到這裡可能不大明白。我講個真實案例大家就懂了,早在去年6月我有個寧夏客戶劉老闆,想開個眼鏡店給家裡愛人做個副業。
透過中介親友都沒找到,本地最好的位置就是市中心的商業街。有的轉讓費也是貴的嚇人83平8萬房租20萬轉讓費。
可讓人驚奇的的是,他本身生活了半輩子的地方,找了近一個月沒有進展,而我們市場徐經理去當地2天就簽下了。是不是覺得很不可思議?
選址有方法,不做無用功。
當時第一天老徐沒有急著挨個找店鋪,而是把商業街整體考察了一遍。第二天帶著劉老闆重點去找美容院和家店賣場去談。這是為啥呢?
原來大多美容店和小吃店大多是有儲值客戶的,生意不好也不敢貼轉讓,怕老客戶集中退卡引發資金緊張。需要私下去找老闆談的。
如果店面本身比較大一個折中的辦法就是打隔斷分租,幫他分擔房租他肯定是樂意的。
彩電店大多數人更不會留意。要知道去年6月份又趕上世界盃,彩電不愁賣肯定不願轉租。哈哈,這又是一個巨大的假象!!
你可能又被自己的雙眼欺騙了!要知道京東、淘寶對家店行業的衝擊很可怕的,而且人們彩電的需求都轉移到手機上了。市場是持續下滑的。
在一個普通三線城市居然還有2間共計132平的店面。這老闆真的能賺到錢嗎?
結果剛和彩電店孫老闆一聊,他就像是遇到救星一般。熱情的接待他們去裡屋喝茶詳談。之前孫老闆代理了本區域*維和*信的彩電,這兩年生意卻是一年不如一年。
原計劃趁著世界盃趕快清清貨,收縮一下改成一間店面。7月下旬再找機會把店鋪轉出去。而眼光獨到的老徐卻不請自來?相當於我們提前半個月下手搶了房源。
選好店才能開好店
小城市的好處就是本地人多多少少都能搭上關係,更容易產生信任。當時談判基本順利,比較有爭議的問題也有,就是如何安置清貨中的彩電?畢竟暫時騰不出店面。再等大半個月也不合適。
好在劉老闆本地人脈廣,在傍邊社群找個儲藏室,臨時借用一個月給孫老闆。最終是68平店面11萬房租簽約。周邊有本地休閒廣場、新華書店和教育輔導機構、小學+社群,也非常適合開眼鏡店。
如今一年過去了,生意有起起伏伏,每月平均穩定在3萬的營業額也是很可觀的收入。
說起這些事情,劉老闆也非常感謝當初選址幫上他大忙了。用他的話說,能有今天的生意,跟最早的店面有很大關係。