文：來源農資與市場 作者：趙丹 如侵權聯絡刪除
賓川，是農資人最寵愛的地方。
都說在賓川做生意最容易，你只要想開店，就有人去服務，幫你鋪貨，幫你做門頭，幫你做貨架。
都說在賓川做生意最難，競爭太激烈沒有獨特的東西不容易做好。3000—4000家零售店，供種植者“拿貨”（基本都是賒欠）且賬期不確定，很容易爛尾。有些零售店雖然仍然存在，但是已經不敢賣貨，只為收欠款。
即便如此令人糾結，賓川，仍然是農資人的熱土。賓川有什麼魅力，讓人前赴後繼？
市場那麼大，做好一部分就足夠
賓川有兩大高投入作物——葡萄、柑橘。
賓川今年的作物調整並不明顯，水果種植依然以葡萄和柑橘為主，當地政府給出的資料是葡萄種植面積16。53萬畝，柑橘8。8萬畝。葡萄、柑橘種植面積比去年增加了近萬畝。
賓川縣2020、2021年作物種植面積（單位：萬畝）
作物種植面積
2021年
2020年
比2020年增（減）
糧食作物
36。18
36。16
0。02
水果
32。59
31。97
0。63
其中：桔果
8。81
8。28
0。53
葡萄
16。53
16。14
0。39
蔬菜面積
17。32
16。22
1。10
其中：大蒜
5。58
5。53
0。06
小蔥
3。15
3。49
-0。34
賓川的糧食作物面積36萬畝，蔬菜種植面積也有17。32萬畝，以大蒜（5。6萬畝）、小蔥（3。2萬畝）為主。
經作面積大，品類相對集中，經銷商做好一小部分就非常可觀。
賓川的強勢作物是葡萄，葡萄產業整個產業鏈的產值能達40億。賓川縣葡萄種植總面積中紅提葡萄佔60％-65%，克瑞森約佔20%，陽光玫瑰約佔10%，其餘品種佔5%-10%。
賓川葡萄產業大，做葡萄全程服務的經銷商也最多，幾乎每個大經銷商都在深耕葡萄。
雲南佳豐恆業農業科技有限公司門店
大經銷商目前都產品線清晰（有的經銷商將優勢產品、品牌歸納到自己的方案中；有的經銷商自己即是優勢方案，只取適合的產品填充，不特別在意產品品牌），知道自己的優勢在哪裡，也已經確立了自己的優勢，他們需要的就是穩健發展。
新晉經銷商就憑藉各自的特點，突出重圍。
品種的迭代速度快，技術服務需求大
原來賓川的種植以葡萄為主，然後變成葡萄+沃柑+石榴為主。而葡萄的種植則分化成：紅提+克倫森+藍寶石+陽光玫瑰+妮娜皇后。
趨新是種植的常見做法。去年至今年，大概有400畝種植的妮娜皇后開始掛果，種植水平參差不齊。有的連轉色這個坎兒都邁不過去。
筆者隨天農公司負責人王靖、張海濤經理一起去了妮娜皇后種植戶那裡，感受到種植者對技術的需求超過對價格的考量。農資的投入在幾萬元的投入中成了最不起眼投入。
天農公司服務的妮娜皇后種植戶
“種了5畝，目前投了20多萬了，種妮娜肯定是想賺錢呀，”種植者坦言，妮娜皇后種植不易，雖然他種過多年的紅提，但是品種不同，種植的差異很大。因為了解張經理在妮娜皇后上有種植技術，所以才敢嘗試。
若今年賣得好，估計或將會有更多的種植者改種妮娜皇后。新品種的迭代，對種植者而言是勇敢者的遊戲，對經銷商而言也是新的挑戰和機會。
大理現代在賓川就在實驗沃柑最晚下樹的方案，以期達到產品錯峰上市的目的。
大理現代農業科技有限公司技術總監張子玉在“農資與市場直播間”介紹賓川萬畝沃柑挑戰最晚下樹的技術要領
種植者的需求不是低價，而是錢花得值！
賓川的種植者對農資價格並不很敏感，種植者可以接受價格高、質量好的產品。因為種植品種迭代速度快，種植者對服務有強需求。
雲南佳豐恆業農業科技有限公司總經理陳立斌認為，在今年漲價的背景下，賓川的種植者的需求是什麼？不是低價，而是錢花在哪裡最值得！
怎麼才值？保障作物品質！走技術路線！沒有真才實學只低買高賣賺差價在賓川越來越活不下去！
讓種植者獲利，讓市場良性發展。是幾大平臺商都在強調的。
遠航植保科技有限公司董事長戴金陸表示，在目前不確定性增大的背景下，企業要積極穩健地發展，就要做技物的配套，只做產品會越來越沒有未來。
戴金陸也表示，賓川的種植者基本都是先考慮效果，再考慮價格。
在綜合技術方案中，價格、品牌對銷量的影響縮小了，變成品牌方案內容的一部分。對企業和平臺商可能都是一個新的機會。
調研團隊和遠航植保負責人戴金陸（右二）
目前，遠航植保的納溪河好葡萄專案已經基本成熟，“降產提質、節本增效”是他們的目標。他們也在做柑橘種植技術的標準化。
筆者認為，經銷商可能不怕賒欠的種植者，因為評估過的種植者償還能力一般還行；就怕對種植沒有認知，卻自信滿滿的種植者。
每塊烏雲都鑲著金邊。找到烏雲的金邊，就是新的機會！
對於一個市場而言，有新事，有發展，才是好事。
最好的市場莫過於，老牌經銷商各自割據，新晉經銷商能憑藉不同脫穎而出。市場各有機會，又相互促進。
