在近期埃斯頓自動化釋出的公告中：“產能急速擴充”成為關鍵詞。
“根據2023年的規劃，目前公司工業機器人產能已經滿足不了2023年生產交付的需求。二期專案計劃在2023年中建設完成，屆時公司工業機器人的產能可以達到5萬臺套/年，能滿足未來2-3年業務發展的產能需求。”
根據高工產研資料統計，埃斯頓自動化前三季機器人銷量已超過去年全年銷量。2021年埃斯頓機器人銷量超萬臺，預期2022年，埃斯頓機器人銷量將取得新的突破，大機率再一次問鼎國產機器人銷量冠軍的寶座。
埃斯頓一直以來將：“機器人核心技術及全產業鏈佈局”作為其核心競爭力。高工機器人作為持續的產業觀察者，我們從產品創新力、行業應用等維度分析，埃斯頓機器人核心競爭力及成長密碼。
高速的新品研發及產品迭代能力
工業機器人核心部件自主化是中國機器人產業發展的共識，同時也是中國高階智慧裝備製造業實現供應鏈自主可控的必要條件。埃斯頓作為中國最早研發數字化交流伺服系統的企業，其工業機器人核心部件自主化達到80%以上，除減速機外均實現自主化供應。
硬體自主化推動了埃斯頓機器人新產品的研發速度不斷加快。
2019-2022年，埃斯頓以
每年釋出7-15款新機型
的超高速度，逐步搭建了涵蓋scara、四關節、六關節的機器人機器人型譜。其擁有60餘款3-600kg多關節機器人，在大負載機器人領域擁有較強的競爭力。
資料來源：來自埃斯頓年報（包含cloos機器人5款）
埃斯頓機器人型譜數量雖不能媲美四大家族，但全系列型譜已覆蓋主要機器人應用場景。
多個細分行業隱形冠軍，持續增長的產品力
工業機器人作為“軟+硬”結合的智慧化產品，硬體對應核心部件，軟體對應行業應用工藝軟體，應用工藝軟體的核心是機器人應用的場景化解決方案。
2016年，埃斯頓釋出全球首款折彎專用機器人，特殊設計的機械結構，便於機器人直接落地安裝。在一眾內外資機器人品牌，聚焦通用性市場的時刻，埃斯頓最先開啟了差異化競爭，在小類細分市場，快速攻城略地。
鈑金折彎機器人贏得行業近半數的市場佔有率後，埃斯頓基於自身優勢，快速複製細分行業定製化機型策略。2017年快速鎖定光伏市場，推出光伏排版機器人。在埃斯頓對外的公告中，截止2021年，光伏排版機器人累計銷量超過7000臺。
光伏排版機器人
2020年，埃斯頓聚焦細分行業壓鑄市場，推出耐高溫、高防護機器人。作為國產最早的耐高溫機器人產品，埃斯頓再一次避開激烈的價格競爭市場，在利基市場快速佔領較大的市場份額。
資料來自：GGII
縱觀2019-2022年，埃斯頓機器人銷量取得了連番增長，與其擁有多個細分行業隱形冠軍密不可分。在GGII高工機器人產研的最新統計的銷量資料中，2022年HI，埃斯頓機器人銷量位列國產第一，超過ABB躋身全球第五。
抓住風口行業，找尋逆勢增長密碼
中國作為工業機器人第一大市場，工業機器人滲透率不斷提高。根據GGII高工機器人產研資料顯示，得益於國家對於高階智慧裝備和數字化轉型升級的大力支援，工業機器人產業週期性並不明顯，但工業機器人應用下游行業具有一定的週期性。找尋新的增長風口，將有力助推工業機器人銷量快速增長。
在GGII高工機器人產研最新統計中國工業機器人下游應用市場趨勢中，鋰電池、光伏、半導體、汽車零部件等行業逆勢增長。
埃斯頓提前佈局精確地抓住了包括鋰電、光伏等新能源、汽車及汽車零部件等行業機會。
1）伴隨光伏產業鏈出海
中國作為光伏元件第一大生產製造市場，國內光伏裝置中矽片端、元件端裝置企業基於其良好的競爭格局以及平臺化的佈局能力，目前已經快速打入海外市場，伴隨出海的還有中國工業機器人。
圖：光伏電池機器人產線（來自埃斯頓自動化公眾號）
2）鋰電池產業推動超高速增長
近期，在高工鋰電金球獎年會中，埃斯頓分享了針對鋰電池製造製片工程、制芯工程段、模組組裝、Pack各個工藝段的機器人應用解決方案，其機器人解決方案獲得了全球頂尖的鋰電池生產企業寧德時代的認可。
2022年，中國新能源汽車銷量將突破600萬輛，超出預期值。2025年，中國新能源汽車銷量將達到1000萬輛/年。節能減排是全球經濟發展的新方向，電動化浪潮以不可逆的趨勢，向前狂奔。得益於中國鋰電池產業全球性的競爭優勢，中國鋰電池產業將以自主化供應鏈優勢，實現新一輪的對外擴張。
資本驅動建立生態產業鏈，開闢新競爭路線
2016年-2017年，埃斯頓就收購了7家公司，
其中4家是歐美企業，隨後兩年消化掉專利和技術後，2019年埃斯頓又收購控股了德國焊接機器人公司Cloos。透過併購、投資等運作，埃斯頓堅持系統級正向開發模式，從控制器、伺服系統、電控系統到機器人本體和軟體演算法形成機器人全產業鏈。
由於複雜工藝裡涉及機器人的型號和功能更加豐富，
收購補全了埃斯頓工藝積累的短板，同時豐富了埃斯頓機器人產品線。截止2022年，埃斯頓擁有65款產品，產品線覆蓋了SCARA、四關節、六關節等品類，據GGII高工產研統計，2022年上半年，中國市場埃斯頓六關節機器人出貨量位居第四，抵近安川、庫卡等外資品牌，位居國產第一位。
基於全產業鏈驅動戰略，埃斯頓開闢了一條新的競爭路線——
焊接機器人及焊接數字化完整解決方案。
焊接作為機器人應用工藝中，最大的單一型市場。高工機器人產業研究所（GGII）統計資料顯示，2021年中國市場焊接機器人銷量4。16萬臺，同比增長21。99%。
埃斯頓整合CLOOS技術資源，密集性推出6款焊接機器人。吸收了CLOOS在中厚板焊接領域的先進技術，同時加強了自身在薄板焊接領域的優勢。如今，埃斯頓聯手CLOOS，基於CLOOS先進的深熔焊、動態焊（MoTion Weld）、高速脈衝焊等工藝在各類複雜厚板焊接中擁有極強的優勢，強化了礦山機械、特種車輛、工程車輛、軌道交通、鋼結構等行業地位。
大量外延式併購佈局海外市場，加之將產業鏈一一打通，掌握核心專利技術後，藉助國際化技術研發+本地化優質製造+全球化市場營銷，埃斯頓在機器人本體領域快速消化了多年技術積累，其生產的工業機器人在應用、效能方面與國際知名品牌已無明顯差異。
擴充產能，加快海外市場拓展
見於公告統計，埃斯頓在英國、德國、義大利、美國、東南亞均有研發和本地化銷售及服務網路。從埃斯頓年度報告反饋，2020年至今，
50%的收入來自歐美。
聚焦全球性產業升級變革的趨勢，埃斯頓釋出公告其
智慧產業園二期工程正在加緊建設，預計2023年可以投入使用，最終實現5萬臺套年產能，使得產品交付能力得到有力保障，從體量上進一步縮小與外資廠商的差距。
縱觀近5年埃斯頓機器人業務發展歷程，可以總結為：
差異化創新鑄就細分隱形冠軍，戰略洞察先行穩抓風口市場先機
。
伴隨埃斯頓等國產品牌的崛起，以中國機器人產業鏈為主導的國產品牌將征戰全球市場，機器人市場格局將呈現全新的變化，值得我們拭目以待。
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