大家好，我是奧迪銷售，今天聊聊A6L。
銷量如何？最多的是什麼配置和顏色？
本地是二線城市，有4家奧迪店，最近每天進店13批客戶，其中30％專程來看A6L。
上個月店裡賣了102臺車，A6L有24臺，其中4臺是我的，共計提成1900元，這是因為配置不同提成有所區別。
目前倉庫裡還有60臺A6L，入門級2。0T低功率版本佔一大半，其中最多的要屬2。0T豪華動感型，足足18臺，全都是黑色。
誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？
60後到90後的個體老闆和私營企業主，又以80後最多，大多是第2臺乃至第3臺車，買車大多是為了自駕通勤代步，平時也會接接老人孩子，讓別人覺得自己混得不錯。
有個挺有意思的點，現在臨近年終，從開發票的情況來看，超過一半的A6L都可以掛公戶，也許是某些大型集團公司準備獎勵給高層領導，所以批次採購。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
必然是寶馬5系和賓士E級，具體到配置上，看寶馬5系的一般會拿525Li M運動和A6L做比較，考慮賓士E級的則會對標E260L大標，都是入門級配置。
而對比後轉而選擇5系和E級的客戶，大多是對寶馬或賓士品牌更有好感，亦或者喜歡5系的外觀或E級的內飾。
龐總40多歲就在在本地開了2家整形醫院，人如其名一臉富態，同來的夫人也是一副珠光寶氣雍容華貴的網紅名媛打扮。
看車時，龐總只瞄了一眼就嫌棄內飾不怎麼樣，我以為是低配A6L內飾太簡陋，但即便把高配車型拉出來，龐總依然不為所動，還不無遺憾地告訴我，當年他打工時單位的配車也是奧迪A6，一晃10多年過去了，A6L的內飾依然是黑塑膠，真是一點進步都沒有，當天回訪表示決定買賓士E300L了，還感慨無論是品牌還是內飾設計，A6L還差得太遠。
而對比後，最終選擇A6L的客戶，除了價格更便宜外，也有一部分是為了滿足特殊需求，咳咳，當然不是你想的那種需求，而是Quattro四驅、3。0T V6發動機等。
客戶汪總是被司機劉哥開著公司商務車送過來的，進門後立刻向我發出了靈魂3問：有沒有不是黑色的A6？有沒有2。5L V6發動機？有沒有四驅？一副答不好扭頭就走的架勢。
新手碰上也許就慌了，好在我也算是個老油條，沒有傻乎乎的直接回答，而是旁敲側擊，瞭解到汪總已經看好了賓士E300，只是對顏色和四驅不太滿意，剛好公司有位要好的高管推薦A6，說V6發動機動力和平順性都很好，尤其對四驅讚不絕口，這才順便到我們這瞧瞧。
搞清楚需求後，我也不再提什麼先看車先試駕，而是直接推薦了A6L 3。0T車型，並強調這是同級別唯一3。0T V6發動機，且搭載了獨家的quattro四驅，過程中還順手拿出平板給汪總介紹起3。0T車型的亮點和圖片，看得他頻頻點頭，最後連價都沒還，大手一揮直接訂了3。0T頂配。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
目前最暢銷的是2。0T豪華動感型，賣出去的有一半都是它，而顏色方面，從7月份中期改款後，就只賣過黑色。
難賣的要屬2。0T頂配和3。0T頂配，原因是價位相比較競品沒優勢，偶爾有特殊需求的客戶才會選擇，1個月隨緣能賣1臺。
價格方面，七月份中期改款後優惠8%，後來因為銷量壓力不斷增加，目前在16％左右，但也有例外，低配2。0T豪華型就少優惠1%。
另外，其他店朋友告訴我，2。0T豪華動感型因為庫存太多，最近又增加了一項購置稅減半的優惠，但還沒有全面鋪開。
也可以參考下其他地區：
做個全款預算：
貸款方面，選擇銀行5年期貸款的客戶最多，很少有選廠家金融，這是因為銀行返點更高，所以我們能給到客戶更多車價優惠。
貸款預算：
買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？
主要集中在3點：
（1）10個有9個會抱怨沒地方放手機，無線充電更是想都別想，全系都沒有。
（2）車聯網系統不如賓士寶馬，更別說國產品牌或者新勢力了，具體表現為登陸賬號麻煩，訊號時常不好，有時影響Carplay，且只支援蘋果不支援安卓手機。
（3）前排座椅外側略硬，下車時會膈腿，尤其是夏天穿短褲的時候。
保養方面，A6L的常規保養費用可能是BBA裡最貴的，每次花費1500元左右，專案包括機油更換、機油濾芯更換、空調濾芯清洗、空氣濾芯清洗、工時費。間隔週期為1年或1萬公里。
油耗方面，大家可以參考下小熊油耗的車主反饋。
只有銷售才知道的秘密有哪些？
公戶購車可以享受2%的大客戶補貼，但在以前必須滿足企業註冊資金大於1億，且1次性購買2臺的條件，現在1臺就能享受了。
最近考慮A6L的客戶可以關注官方公眾號（奧迪官方俱樂部）並註冊會員，看車前領取試駕代金券，試駕後就可以領取專屬試駕禮（文創開運圍巾），如果之後買了車，額外贈送1臺R8兒童電動車，也算開奧迪從娃娃抓起了。
