目前在TikTok上面進行紅人營銷對推廣產品是一個不錯的選擇，目前TikTok上面積累了大量優質的創作者，頭部創作者可以的價值比較大，可以接到不少的廣告。
但是一些腰部以下的創作者其實是缺乏變現途徑的，這也就給我我們合作的機會。
下面這篇帖子是來自朋友的分享，看看他是怎麼做紅人推廣的。
01. 合作前注意事項
1. 確定推廣目標
我們在推廣之前一定要先確定我們的推廣目標，如果目標不明確的話，那麼效果也會有偏差，一般紅人推廣主要分為這二種。
第一種是品牌曝光目的
第二種是產品的帶貨目的
確定推廣目標後，在讓網紅透過影片方式影響使用者，在以點線面的方式強化使用者的品牌認知。
透過多個紅人矩陣+藉助tiktok龐大的免費流量和特殊玩法，最終實現賦能銷售的結果導向，或者品牌的曝光作用。
透過多個紅人做矩陣的影響力是非常大的
這裡需要注意的是
一般來說我們其實是預算有限，所以不要找大網紅，可以找一些10萬粉絲以下的網紅，但是使用者受眾一定是要和你產品匹配的。
最終的期望是能透過網紅，白嫖一波免費流量提升銷量和曝光！
2. 確定合作的網紅
其實在tiktok興起之前，大家一般都是在INS、FB等社交平臺上進行營銷，因為上面有大量高質量的創作者，很多品牌都是依靠這些紅人矩陣做起來的。
透過紅人矩陣打造的品牌一般粘性都非常高！這個也是屬於厚積薄發的過程，一般我們篩選網紅需要考察這個方面。
賬戶內容受眾和產品要匹配
網紅平時釋出的內容要和我們的行業、產品比較相關，找到需要符合自己產品精準客戶，這個要重點篩查。
比如我們有一位網紅他在tiktok上有164。7K粉絲，平時釋出的內容也和INS類似。不過相較於INS，TK上的內容明顯要更加豐富有趣，這也可能還是TK粉絲明顯高於INS的原因。
評論區的互動她也經常親自下場回覆網友，氛圍不錯。 總的來說，這位網紅在各個平臺上的風格延續比較一致，是深度產品愛好者，分享好物建議這樣的人設。因此粉絲構成也相對聚焦，不像美女號/寵物號那樣廣泛。
3. 確定合作方式
因為之前打過交道，所以雙方溝通起來要流暢許多。最終商定我們只需要免費送她一件樣品，由她創作影片推廣產品，我們不需要額外支付其他費用。
由於之前合作過，她對我們的產品已經相對熟悉了，因此在影片拍攝方面我們並沒有提出太多要求和限制，也沒有給參考案例，主要讓網紅自由發揮。
02.
網紅合作中注意事項
在網紅在收到我們的樣品之後，她拍攝了一個51秒的開箱影片。詳細地展示了樣品的外觀特點、使用方法、使用感受及價格。
TikTok現在網紅在推廣產品主要有下面7種模式
1、開箱展示；2、專業測評；3、情景劇展示；4、生活vlog展示；5、才藝展示；6、口播種草；7、諮詢科普。
網紅合作的影片於6月30日釋出，在釋出時@了我們的官方賬號並附有找我們購買的文案，截止到目前為止她的影片在TK上有11。5K的播放量，1533的點贊量和6個轉發。
最後給我們帶來了10多單的銷量，累計銷售金額200多美元。我們用官方賬號也轉發了該條影片，但是播放量不及網紅本身賬號。
綜上所述，初步感覺效果一般，但聊勝於無。（畢竟還是白嫖了200多美元）
網紅合作最佳化點
1、關於合作前期
我們推廣的計劃略顯單薄，其實正常一個產品可以有2種節奏，
第一種
是找多個網紅同一時間推，一擁而上大量曝光達到一個蜂擁營銷的效率，屬於浪潮式推廣；
第二種
是影片內容由淺入深循序漸進地影響顧客心智
二種方式的對比
第一種方法需要有充足的預算準備，並且對接多個網紅最好也要專人負責，需要花費時間成本。
第二個方法則需要有一個完整的流程體系，循序漸進落到實處到底要分幾步？
比如拍幾條影片？
是先拍什麼內容後拍什麼內容？
如何跟進效果——確定影片真的有在循序漸進地影響顧客心智？
總結起來說就是要有錢、有人，結合我們目前的情況來看，並不具備這樣規模化、系統化推廣的能力與條件，所以還是寄希望於某條影片能爆。
現在知道了方法，等後面有條件了再進行系統的推廣實操。
合作網紅選擇的最佳化
之所以跟這位網紅合作一方面是因為之前合作過相對熟悉，另一方面也是最主要的原因就是她只要一件樣品，不要錢啊。
可以說是很便宜了，當然便宜的壞處就是粉絲量相較於幾十萬上百萬粉的大網紅來說還是少了，影響力不夠。
以後還是可以去平臺上找找，或者去試著私聊一些粉絲量更多的博主們。
2、關於合作中期
初期一方面是誘導成交做得不好
合作網紅只是釋出影片並@我們的官方賬號，現在想起來其實可以設定一個折扣碼給到網紅，用折扣吸引顧客購買。
用小號引導評論區好評、點贊也沒有做，當然我們現在也沒養什麼小號，只能用自己的賬號去留言。當做改進措施之一，所以小號準備起來。
官方賬號轉發效果一般
這裡我能想到的是前期起號的時候可能賬號沒養好，權重不夠，平臺流量沒有傾斜。也有可能根據TK的演算法，這個影片在前期的流量池裡表現不好，就沒有得到進一步的曝光。
後期只能再最佳化拍攝指令碼，拍一些使用者更喜聞樂見的內容。比如有趣的情景劇或者貼近生活的vlog。
幾十元樣品帶動1000美金的銷售
最後用一件成本不到20元樣品白嫖到1000多美元，多少還是賺的，只是沒有期望中的爆單。當然，這也和我們的推廣運營不夠精細、不夠極致有關，這是主觀原因。
客觀原因的話，從顧客在tiktok上看到影片到去我們的官網購買，我覺得整個轉化鏈條還是太長了些。
在短影片這種情形下，大部分都是衝動購買，中間跳轉太多，慢慢地就讓人冷靜下來了。希望購物車功能可以再普及一些，縮短轉化流程。
就我們目前的情況來看，以後一段時間內還會是這種寄希望於某一條影片會爆的模式，能做的就是在影片拍攝、合作網紅、推廣節點、互相聯動上進一步做得再細緻一些。
再往後，可以嘗試付費流量玩法。
（文章完）
