在中國企業家中,擁有最多標籤的要數馮侖了。
他曾是公職人員,後下海經商,與潘石屹、王功權等6人一起創辦了萬通集團,並出任董事長職位,成為了“
地產界大佬
”。
後來,他又參與了中國民生銀行的建立,與王石成立了中城房網,與柳傳志成立了泰山會,與李連杰創辦了壹基金,與馬雲一起創辦了湖畔大學,成為了眾多商業名人的“
老大哥
”。
同時,馮侖又是一個特別善於表達思想的人,常常在自己創辦的自媒體“馮侖風馬牛”中,拿女人來說商業,語言通俗,道理深刻,被廣大網友稱為“
段子高手
”。
下面我們就來看看,馮侖是如何拿女人來談商業的?又告訴我們什麼深刻的商業道理?
01 用“潑婦理論”做事,實現野蠻生長
1959年,馮侖出生於陝西西安一個普通的家庭。他從小就愛讀人物傳記類的書籍,並且覺得自己長大後也會像書中的英雄那樣,做任何事情都能成功。
正是這種莫名其妙的自信,使得日後的馮侖敢打敢拼,做事不按常理出牌。
用馮侖的話來說,就是採用“潑婦理論”,而非“貴婦理論”,才能實現野蠻生長。
所謂的“潑婦”,字面上理解是大聲叫罵,撒潑打滾的中年婦女。
實際上是指在企業野蠻生長階段,或者在一些灰色地帶中,不怕丟臉,放低底線,底線越低,手段就越多。
而馮侖在創業之初,就常常採用“
潑婦理論
”來辦事,往往收到意想不到的效果。
1984年,馮侖大學畢業後,順利成為了政府公職人員,並且一路升至副廳級,仕途可謂一片光明。然而,馮侖不甘心做一名打工仔,於是,便與王功權、劉軍、潘石屹等6人,成立了海南農業高技術投資公司。
但很可惜,他們先後嘗試的玉米和香蕉苗等專案,全都失敗了。在最困難的時候,他們連請人去KTV唱歌都付不起錢。
作為一個曾經有頭有臉的公職人員,下海經商後如此落魄,要換作是其他人,很可能礙於面子,乾脆不請客,或者直接甩手不幹了。可馮侖偏偏“不講究臉面”,而是把自己抵押在歌舞廳,讓其他的兄弟出去借錢,等借到錢後再回來贖人。
正是這種“不講面子”,放低姿態,胡攪蠻纏的做法,讓馮侖很快就賺到了第一桶金。
不久後,他們6人就把這家農業高科技公司,搖身一變,變成了房地產公司-萬通集團。
後來,萬通集團在“
六君子
”的加持下,實現了快速增長。但也遇到了諸多經營的困難,甚至是驚心動魄的事情,而馮侖照樣用“
潑婦理論
”解決了難題。
曾有一次,馮侖就被一個東北官員要800萬元,但馮侖沒有給他800萬,而是給了400萬,為此,那位官員很不滿意。
馮侖知道後,一下子就火大了,直接派人冒雪去到那位官員家,給他帶話“現在社會風氣不好,你知道,我也知道”。這位官員想不到馮侖也會用這種手段,第二天,就妥協了。
這也告訴我們,在一些灰色的地帶中,如果還像被馴化成文明的貴婦一樣,凡事顧及面子,按規則辦事,保持高底線,做起事來就會束手束腳,甚至被打敗。
只有像野蠻的潑婦一樣,把底線放低,手段才會越多,才能更容易取勝。
02 用“裸體戰術”溝通,快速開啟僵局
後來,伴隨著萬通集團的不斷髮展壯大,“六君子”對於商業有了不同的理解,他們之間的矛盾也日益凸顯,甚至到了不得不分家的地步。
但分家難免會涉及到利益分配的問題,分少了自己不甘心,分多了又影響兄弟之間的感情。到底該怎麼分?才能避免了合夥人惡語相對,相互攻擊,鬧得不可開交的場面?
馮侖想到了直接用“裸體戰術”來解決。所謂的“裸體戰術”就是把在溝通或談判的過程中,把想說的話一次性直白地說到位,不管好聽或不好聽。
於是,他們6人經過一輪坦誠地溝通後,就請律師來把萬通所有的家產清算了一下,把家產一分為6份,離開的人就把自己手上的股份,賣給留下的人。
並且,為了讓留下來的人把萬通集團經營得更好,馮侖直接對其中一個離開的人說:
你走了之後,我會在公司罵你3個月。因為你走了,還把人帶走,我就必須要罵你,才能跟下面的人有所交待,才能體現出我做事的正確性。
但我會以用過去的品牌和專案作為交換,你可以拿去用。
馮侖在“罵朋友”之前,先跟朋友明明白白地交代一遍,並且徵得朋友的同意。這樣一來,就算朋友離開後,聽到被不斷批評的聲音,也不會開心,也能夠理解。
而3個月過後,馮侖又開始說朋友的好話。所以,這麼多年來,“六君子”的友誼不但沒有因為分家而受影響,反而多了一份理解與合作。
這也告訴我們,在談判的時候,如果一直沒有頭緒,不如直接採用“裸體戰術”,事先把話攤開了說,把事情說到位。
這樣不僅能避免事後不必要地指責與誤會,還能使問題也能迎刃而解,比採用委婉、迂迴、暗示等拐彎抹角,遮遮掩掩的方式更好。
03 學“趙四小姐”堅持,抗住就是本事
除了創辦萬通集團以外,在過去的30年裡,馮侖還做了很多不同的嘗試,體驗了很多新的領域,成了一個“
斜槓青年
”。
他一手打造了電子雜誌《風馬牛》,創辦了自媒體“馮侖風馬牛”,斬獲了上百萬粉絲。
他從美國航天局買了一個衛星,命名為“風馬牛一號”,並計劃裝上高畫質攝像頭,搞付費直播。
他參與了壹基金的創立,並承諾每年拿出企業1%的收益,給員工4天的假期去做公益。
此外,他還籌備拍攝電影《你行我素》,參與環島騎行等等。但他始終沒有離開“
民營企業家
”的角色,並且一直身體力行地堅持著,因為他始終堅信“
時間效應
”。
而所謂“時間效應”,就是時間能決定一件事的性質,時間能讓人變偉大。
為此,馮侖還舉了一個民國名妓趙四小姐的例子。他說:“趙四小姐16歲的時候就去大帥府,跟著張學良,如果她去一年,就是作風不正;如果她去3年,就是瞎攪和;如果她去30年,那就是愛情了。”
這也就告訴我們,時間能夠改變一件事的價值。我們要學“趙四小姐”一樣去堅持,就算遇到困難也要想盡辦法去解決,只要能熬得住,就能取得勝利。
而我們想要在人生得投資中,有所收益,也必須花費足夠長的時間,在一個方向上不斷地積累,才能成為某個領域地佼佼者。
除了以上提到的“裸體戰術”、“潑婦理論”、“時間效應”以外,馮侖還在他的《扛住就是本事》這本書裡,寫了很多通俗易懂的小故事,來告訴我們更多商業大道理,如“孫子心態”“大哥姿勢”。。。。。
想要了解更多馮侖的商業智慧,月月推薦大家去讀讀他的《扛住就是本事》這本書。在這書裡不僅有方法論,還有實戰錦囊,讓人受益匪淺。