陸正耀又玩新套路,這次能割到資本主義韭菜嗎?

陸正耀又玩新套路,這次能割到資本主義韭菜嗎?

陸正耀又要開新盤子了,不得不承認,陸正耀是個商業天才,他深諳資本市場需要什麼,消費者喜歡什麼,對於他來說,產品是不是最好,公司能不能長治久安,這些目前都並不是最主要的,

關鍵點是,要讓使用者相信,讓投資人相信,雙方互相形成一個彼此促進的閉環。

所以,與其說陸正耀是營銷高手,不如說是高明的資本獵手。這一次,陸正耀還能從頭再來嗎?

逼宮沒成功

今年年初,陸正耀本來想重新奪回對瑞幸的控制權,但是沒成功。

2020年4月2日,瑞幸咖啡承認虛假交易22億人民幣,股價暴跌80%。5月19日,瑞幸收到納斯達克交易所通知,要求從納斯達克退市。6月27日,瑞幸釋出宣告,將於6月29日停牌並進行退市備案。

退市之後,瑞幸開始去陸正耀化。7月14日凌晨,瑞幸宣佈了董事會重組結果:除7月5日股東大會透過的決議以外,郭謹一接替陸正耀成為新一任董事長。7月14日,瑞幸咖啡公佈董事會人員變動及任命新董事,陸正耀不再擔任董事會成員。

因為造假醜聞,陸正耀名利雙損,不僅僅個人信用遭到多方指責,人品蒙羞,甚至成為中概股的“罪人”,還丟掉了瑞幸這個自己一手打造的大金牛產品。

陸正耀顯然不甘心就這樣將瑞幸拱手讓人。

陸正耀又玩新套路,這次能割到資本主義韭菜嗎?

2021年1月6日,瑞幸咖啡內鬥升級。多名瑞幸高管寫聯名信要求罷免現任董事長郭謹一。據媒體披露,聯名信署名靠前的周斌、李軍都是陸正耀的親信,都屬於神州租車時期就跟著陸正耀的高管。而郭謹一,則是陸正耀在神州租車時期的助理。

聯名信指出郭謹一存在三大問題,一是控制採購體系人員,與供應商關係過近;二是任人唯親,致使員工士氣低落,內部人才大量流失;三是不具備領導瑞幸咖啡能力,戰略規劃能力不夠。

1月7日,郭謹一發全員信稱,已提請董事會成立調查組。郭謹一稱,“網上流傳的舉報信是在1月3日由陸正耀、錢治亞等組織並主持起草,部分當事員工不明真相,被裹挾簽字。”

“我本人自任職以來,所作所為問心無愧!同時,我也提請董事會對此次舉報的組織者和過程動機進行調查。無論怎樣,公司治理和改革必須堅決推進!和舊勢力徹底切割!保持團結、透明、合規!這符合絕大多數愛崗敬業瑞幸人的利益。”

2021年2月17日,瑞幸咖啡對外表示,瑞幸咖啡董事會特別小組已經結束了對董事長兼CEO郭謹一的內部調查,未發現任何證據證明其存在不當行為。瑞幸咖啡董事會將繼續全力支援郭博士和其管理團隊。

這意味著,郭謹一仍然獲得了董事會支援。而“逼宮事件”中的主要高管,副總裁周斌、李軍、吳濤,公關部高階總監郭弋煒等職位均作出了調整。

陸正耀想要重新奪回瑞信控制權的逼宮事件失敗了。

陸正耀賣面,難題與挑戰

回到瑞幸已然無望,但陸正耀並不甘心銷聲匿跡,只能另起爐灶,重頭再來。

5 月 14 日,媒體報道,陸正耀正在籌備創辦餐飲品牌“小面日記”,註冊公司為舌尖科技(北京)有限公司。知情人士稱,“小面日記”並不是傳統意義上的小店,而是面積達 100 平方米以上的大店,未來可能會吸納其他小吃品牌,做成一個美食城。

陸正耀在北京望京東煌大廈租下一整層作為辦公室,與wework、bilibili、索尼為鄰。東煌大廈招商部門表示,這棟樓一層有2000平方米,大概能容納200個工位,租金為每天每平米8。5元,以此計算月租金超過50萬元。

創立舌尖科技,陸正耀的各種操作跟其過往風格幾乎一致。

先挖角核心骨幹人員和技術團隊,據悉,目前瑞幸原CEO錢治亞、原副總裁李軍、原副總裁周斌等核心骨幹人員已加入小面日記,負責開店選址事宜的瑞幸在職、離職員工也正在被陸正耀邀請加入。

而舌尖科技打算“先在全國開500家店”、最終做成一個線上化的App的規劃,其商業模式和套路都與瑞幸的發展路徑極其相似。

5月份,舌尖科技密集註冊分公司,已經在杭州、濟南、深圳、瀋陽設立分公司。從招聘資訊上看,主要的技術團隊在北京、廈門和天津,首先落地的門店可能在北京、廈門和南京,目前這三處已經在招聘門店拓展經理,負責選店面。

到目前為止,舌尖科技這家新冒出來的公司,從法律上來看,似乎跟陸正耀並沒有直接關聯。

舌尖科技的實際控制人是張英,他曾經是神州優車的股東,陸正耀的老部下。原瑞幸的兩位副總裁周斌和李軍分別擔任了舌尖科技另外幾家公司的法人代表和執行董事兼總經理:周斌掌管瀋陽、杭州、濟南,李軍掌管深圳。

據媒體報道:“小面日記”可能會推出重慶小面、牛肉麵等麵食,還有渝粉記、日式拉麵、鰻魚飯、海南雞飯等餐飲品種。在舌尖科技公司的商標申請中,也不僅有趣小面等麵食品牌,還有渝粉記、陝千味、舌尖嚴選等。

舌尖科技不僅要線上下集合各地方特色的小吃品牌,打造美食城,還有可能發展線上美食渠道,提供半成品服務,甚至打造美食電商平臺。

陸正耀又玩新套路,這次能割到資本主義韭菜嗎?

傳統中式快速餐飲這個行業非常分散,從蘭州拉麵,沙縣小吃到重慶小面,並沒有一個標準化,規範化,大規模化的知名品牌。而一些連鎖型的快餐品牌,比如說李先生、蒸功夫、蘇客、甚至包括大娘水餃等等,規模依然比較小,而且品類相對比較單一。

陸正耀的野心,應該並不是單純地賣面如此簡單,小面日記會是什麼樣的模式,有人認為,可能會有兩種:

第一種,陸正耀打造一個餐飲類的品牌平臺公司,透過招租或分潤的模式整合相關餐飲進駐。而物業則有可能是租賃別人的。

(比如進駐萬達,或者類似於此的商業中心)

第二種,自己親自下場做餐飲,形成標準化的模式之後再招加盟商,然後一體化地進駐到商業中心等經營場所,甚至進入部分地區的核心商圈。

無論是自主餐飲還是餐飲類的平臺公司,在這兩種模式之下,都需要對產品形成標準,形成統一的管理要求。賣面這件事,無論是自己賣,還是讓別人來賣,最終都需要落地到一致化的產品上,精細化並且非常嚴格地形成規範:這碗麵,到底是怎樣的。

所以,難題來了,如何打造標準化的產品?一直以來,總有人疑惑,為什麼中國的快餐領域當中沒有產生肯德基和麥當勞這樣的標準化全球連鎖巨頭。筆者以為,這在於中國餐飲產品差異化和個性化更強。就麵條來說,全國各地幾乎都有屬於自己地方特色的產品,蘭州拉麵,鎮江鍋蓋面,蘇州的銀鬚面,山西的刀削麵,陝西的油潑面,陸正耀到底要賣哪一種面?

如何線上化也是比較難以猜測的點。對於陸正耀這樣的資本高手,如果實實在在,辛辛苦苦去賣一碗麵,沒有好的商業模式就無法最快最大限度地融資,資金來得太慢。

按照瑞幸咖啡的套路,陸正耀最大的本事,是在於“線上線下聯動”,由於線上化的加持,原本傳統的生意就值得再做一遍,就有了一個好故事,看上去是一種新模式,投資人願意給錢。

但是,

賣米飯,賣麵條如何既保持獨特味道又能標準化,是堂食還是外賣,陸正耀小面的優勢在哪裡?產品能在多大程度上區別於社群門口那個小麵館的口感和味道?目前不得而知。

陸正耀還能融資嗎?

陸正耀即使能夠解決以上所有的經營難題,最致命的問題來了,他還能融到錢嗎?

瑞幸能夠在最短的時間內上市,是因為陸正耀為瑞幸打造了一個全新的商業模式,投資人願意相信其前途無限。但是,當下的窘境是,一個數據造假,存在誠信風險的人,還會有人投資嗎,他此次創辦的企業,未來還能上市嗎?即使上市了,誰能保證他不再作假?

2010年開始,陸正耀和資本聯結緊密。當年,陸正耀分別獲得了愉悅資本劉二海和華平資本黎輝的12億元、2億美金融資,自此成為神州系資本“鐵三角”。2017年,瑞幸成立時拿到的 5。5億元投資中,有4億來自“鐵三角”劉二海和黎輝。

在過往的操盤經驗中,陸正耀聯合劉二海、黎輝,透過相互融資,推高公司估值,配合資產質押獲得融資,繼續快速擴張,待上市後,再透過股票質押或減持來實現套現。

2020年,瑞幸財務造假被被曝光之後,陸正耀、劉二海、黎輝鐵三角出現裂痕,後面陸正耀甚至不顧往日扶持,一度想把兩位“鐵兄弟”踢出董事會。

陸正耀又玩新套路,這次能割到資本主義韭菜嗎?

劉二海

一位此前曾與瑞幸團隊有過交流的風投人士向媒體透露,

投資機構不會給財務造假的團隊買單,“因為(陸正耀)相當於信用破產了

,他連支援他那麼多年的兄弟都敢坑,資本市場再信任他都夠嗆。我覺得也就是出來探路找錢的,拭目以待吧,看哪家機構敢投。”

另一家投資機構則表示,“感覺陸正耀是個老江湖,會算賬會玩資本善於搞營銷,但不是新一代願意學習科學管理的的企業家,我們也不打算摻和陸正耀的小面。”

信譽破產之後,資本主義韭菜不再好割

瑞幸在美國上市,造假,被有人高呼,陸正耀是在割資本主義的韭菜。但是,不管割誰的韭菜,瑞幸的壞榜樣,讓中國一眾在美國上市的高科技企業被別人帶上有色眼鏡研究、懷疑,所以,瑞幸被稱為所有中概股中的一粒老鼠屎。

依靠瑞幸發財的美夢破滅了,

陸正耀想要東山再起,對於投資人這茬韭菜(主要是上市之後的股民),還好割麼?沒那麼容易!

首先,陸正耀及其團隊創辦的企業,要上市有一定的難度。目前瑞幸美國的散戶和股東好像對其還有訴訟,如果最終判罰他有罪,那有造假前科的人,如果想再創業然後IPO,不管是中國還是美國,證監會和交易所在稽核環節會更加嚴格。中國2019年新修訂的《證券法》明確指出,公司首次公開發行新股,發行人及其控股股東、實際控制人最近三年不存在貪汙、賄賂、侵佔財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序的刑事犯罪。

即使陸正耀能夠做到在法律上跟“舌尖科技”不存在任何關聯(不是股東,不是董事,而只在幕後操縱),但畢竟在事實上,誰都知道端出這碗麵條的背後是陸正耀的大手,保薦人有一定的政策風險。

第二,在上市之前,很多風險投資人也不一定再敢相信陸正耀,即使他這個商業模式非常完美,但是,如果上不了市,就無法套現離場。風險投資人要參與之前也是需要掂量掂量。

第三,對消費者來說,如果沒有足夠獨特的口感,沒有足夠具有競爭力的價格(瑞幸就是依靠大量的補貼),沒有足夠前所未有的新服務(無論線上化還是半成品),想要讓更多的人偏愛陸氏小面或陸氏美食城,很難!

今年52歲的陸正耀,開始了人生下半場的新一次冒險,是證明自己還是從此沉淪,這個關於傳統快餐的新生意和新故事又該如何講下去,很多人並不看好。那麼我們就讓子彈飛一會,看看陸最後賣的是什麼藥。首席也將持續關注。

參考資料:

1、騰訊科技,《瑞幸逼宮高管被調整,郭謹一不存在不當行為》,2021年2月18日

2、豹變,《舊部彙集,瘋狂招人,陸正耀到底賣的什麼面?》,2021年05月24日

3、財經故事薈,《風投不買單,監管難放行,“連兄弟都坑”的陸正耀歸來難“氪金”》,2021年05月29日