不管是還在觀望的小夥伴，還是已經在做亞馬遜的賣家最關心的問題其實就是，怎樣才能賺錢？如何讓自己的亞馬遜店鋪做到利潤最大
選熱銷品，保護註冊商標
，做亞馬遜的小賣家們其實可以透過打爆款實現輕裝上陣，而打造爆款的關鍵在於選品。所以說選品真的很重要。
要正確掌握選品思路：一開始可以就選
擇
3-
5
款產品來操作，當然這些產品都是透過調查在亞馬遜上比較暢銷的，
在
top selle
r
排行榜上都是排名比較好的產品。而且，產品的生命週期不能太
短
（
就算週期過短也最好要有這個產品的替代品或者升級版本的產
品
）
。如果產品生命週期過短，那前面就是白忙活了，因為產品本身就已經被市場淘汰了，所以這也很不划算
。
做了一段時間後，產品銷量會慢慢上升，但是亞馬遜有一
個
“
跟
賣
”
機制，就是別的賣家看到這個產品好賣，只要對方也有一模一樣的產品，對方就可以在你家產品
的
listin
g
上跟賣，共享這
個
listin
g
的流量。這個其實也是很煩人的
，
遇到這樣的情況，賣家最好先註冊一個商標把產品保護起來。跟賣功能的存在是因為亞馬遜需要讓平臺更加簡潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產品而設定的。新賣家跟賣來單可能很快，但也會因為跟賣導致利潤下跌，很快進入惡性競爭。賣家跟賣的時候一定要防止侵權，一旦侵權，輕則警告，重則封店。
亞馬遜是重產品的平臺，透過這個平臺，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合透過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。
亞馬遜區別於其他外貿平臺的一個最大特點
是
“
重產品，輕店
鋪
”
。
很多亞馬遜優秀賣家整個店鋪其實都只有幾十款產品，更恐怖的是其中有幾家都只
有
1
0
個左右的產品，但是每個月的好評率居然高達上百。偷偷告訴大家：亞馬遜的留評率是非常非常低的，想要做好亞馬遜這個平臺就必須
做
‘
精
品
’
，必須控制單品數量因為很多小賣家根本沒精力在那麼多產品上面面俱到
，
需要打造一個優秀
的
listin
g
，
listin
g
就是產品的詳細介紹頁面，包含標題、關鍵
詞
、五行描
述
大描述等，直接關係到產品的轉化率。產
品
listin
g
的好壞直接決定了一個產品的生死，至關重要。就像咱們網購，決定咱們最終是否購買一個產品的關鍵因素不就在於圖片和文案嗎？對吧？這一點對於新手而言，又是一個很大的難題，我們專業的老師團隊都會幫你去做，為你打造一個優秀
的
listing
，從而吸引眾多買家的注意，為你的產品帶來源源不斷的訂單和流量
。
亞馬遜平臺有大資料
和
A
9
演算法，你的產
品
listin
g
編輯的好，會被亞馬
遜
A
9
演算法收錄，然後隨著你店鋪訂單的不斷增多，你產品的排名會越來越靠前
，
所
以
listin
g
需要重點打造，打造
完
listin
g
，產品就可以安排上架了，後續還要根據市場的反饋，進行各種的運營最佳化和站內站外引流，最終讓產品打造成為一個小爆款
。
注重客戶體驗，某些差評可移除
亞馬遜非常注重客戶體驗，賣家不遵守規則、延遲發貨、產品
侵
-
權、
差
-
評、
客
-
服時效等等行為都會被
扣
-
分，處罰的話，輕則
警
-
告，重則
封
-
店。因此賣家一定要引起重視，維護好賬號的信譽。
如果賣家遇到符合以下情況的差評，是可以向平臺申請移除的：首先，評價中包含淫穢和猥褻的詞語。評價中包含了賣傢俬人資訊，如郵箱、電話號碼、全名
，
Larr
y
說不是全名也可能申訴成功，其次，全部
的
Feedbac
k
只針對產品，沒有提到賣家的服務，
如
“
這把戶外小刀不是很鋒
利
”
，這類情況有些可以申述成功，有些不能，但如果差評涉及到賣家服務就不可能移除，
如
“
派送太慢了，而且收到貨的時候發現小刀不是很鋒
利
”
。
由
FB
A
引起的物流問題，亞馬遜不會幫賣家將差評移除，但是會幫賣家將差評劃掉，然後寫一行字
：
This item was fulfilled by Amazon， and we take responsibility for this fulfillment experience。
注意，買家留
差
-
評
後
6
0
天內，買家都可以申請移除
差
-
評，賣家向亞馬遜申請移除
差
-
評成功以後，亞馬遜會郵件通知雙方，買家有權利再一次
留
-
評，為了避免激怒客戶，可以過幾天再去申請差評移除。
同個市場可多培養一個店鋪
亞馬遜賣家也可以多開店鋪，同時做幾個站的生意，因為同一套資料是可以在亞馬遜的不同站點分別註冊店鋪的，不要擔心會被關聯，但是對於新手來說要適應不同國家的物流和語言，確實是一個不小的難題。而大部分賣家客戶暫時是以美國站為主要銷售平臺，相對而言交易量和物流問題較少。
以上給大家分享了一些亞馬遜新手在亞馬遜的平臺上想要賺錢，必須要了解的一些基本知識。還有就是一定要尊重亞馬遜平臺的規則，不要去觸碰亞馬遜的平臺規則造成不必要的損失。希望大家都有規範化、精細化運營的意思，不斷摸索出屬於自己的運營套路。
