最近，阿里系、騰訊系、京東系、美團、蘇寧甚至還有滴滴，你熟悉和不熟悉的巨頭們一股腦都扎進了一個地方：社群（生鮮）團購。
生鮮和團購早就存在，分屬於不同的生意，只是最近巨頭們下場後，將兩個賽道的戰火集中到了一個，變成了社群一個賽道，因為這個地方有礦、巨大的金礦：家庭使用者。
巨頭眼裡的生意邏輯與一般人是不一樣的，他們眼裡只有使用者和消費，其他的都是手段和過程。
巨頭們的眼裡沒有線上線下之分，更沒有什麼產業壁壘一說，使用者就是市場，數字化的過程就是紅利。社群就是最大的待開發的市場，生鮮為代表的數字化窪地就是生意價值的高地。
巨頭大佬們看到了社群這個高地，他們進場了，帶著他們的戰略和資源稟賦擺開了決戰的陣勢，從生鮮開打，目標不會是生鮮，終局更不會停在生鮮，他們絕對不會只是為了做個賣菜大佬或者生鮮大王的。
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四種決戰要素，二大核心能力
大佬們從商圈經濟打到社群經濟。
透過研究觀察先行創業者們的戰法，最終發現兩者的生意邏輯是不一樣的，需要重新佈局競爭的決戰要素，逐漸形成了
倉店一體化、前置倉、自提櫃（點）、社群社群
等四大關鍵要素。
倉店一體化既是倉又是店，覆蓋了全部人群，滿足了全體使用者習慣；
前置倉是到家服務發展出來的，典型的網際網路打法，具備人與貨共存的運營功能，可以看成使用者服務的快速響應驛站；
自提櫃（點）是由社群團購配套延伸出來的；
倉店一體化、前置倉、自提櫃（點）各自發展的路徑不完全一樣，各有優勢，但是趨勢是向倉店一體化融合，比如食行生鮮也在大量開店了。
社群社群的價值是無數創業者用血和淚實踐出來的，用累計近千億的投入證明了一個事實：
社群裡沒有流量，只有留量。
留量運營與流量運營是不同的邏輯。比如都是微信群運營，每個小區都有很多微信圈，按照流量運營一段時間後，很多很快都變成了死群，因為太商業化，太快追求轉化和變現。
社群團購的社群也是一樣的，做得好的社群團購頭部玩家，社群都很活躍，都是鄰里關係群，都是有溫度的溝通，服務是核心，銷售是結果。
大佬們都明白社群是一種場景，是一種私域流量資產，其價值與社群成員的量、質和活躍度有關，透過社群可以延展和演繹出很多商業價值，社群社群尤其如此，這是社群社群最獨特的價值。
倉店一體化、前置倉、自提櫃（點）組成了面向使用者的實物為主的履約交付服務陣營，背後的核心是供應鏈組織能力；
社群社群為代表的是前端獲客陣地，背後是使用者的運維能力。供應鏈組織能力和使用者運維能力是社群經濟的二大核心能力，他們的交叉點是是數字化能力。
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不只是為了賣貨，更不是為了賣菜，
那是為了啥呢？
巨頭大佬們以生鮮團購切入社群，重金佈局了數字化的線下線上一體化服務陣營，不是為了賣貨，更不是為了進到每個家庭賣賣菜、賣點水果，他們的目的只有一個：
長期全面佔有家庭使用者，變成私有資產！
首先，透過社群社群這個特別的超級連結器，連結到每個家庭：高頻、自由、方便、專屬等四大標籤是社群社群的標誌，也是目前社群最大的連結器。
高頻：不僅僅是月活、周活、日活，追求的是“時活”；
自由：進出由己，無拘無束，平等安心；
方便：動動手指、眨眨眼睛、發發聲音、刷刷臉蛋；
專屬：都是一個小區的或社群的，同屬一個物理空間的，都是相對固定的存在，天然的信任感。
其次，透過高頻帶低頻的交易，建立使用者的信任，達到長期佔有使用者，成為私有化資產。
所以呢，你看到大佬們進場後的動作：找準物件下手割韭菜，一大批前幾年長出來的社群團購和生鮮創業企業被迫選邊站隊，然後啟動高強度的價格戰和品類戰，用高頻帶動低頻，培養使用者習慣，建立使用者信任。
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想象一下：當一個小區的一半以上的業主加入了社群團購社群之後，會發生什麼？
用社群人的話語講，每一個人不管是做什麼的，也不管是哪裡人，全部都有一個共同的身份：社群業主。
當一個小區的一半以上的業主每天都在一個屬地社群裡，都會幹什麼呢？歸納起來可以做三類事情：分享生活經驗、定製生活服務和共同商議決定公共事務。
分享生活經驗都在做，也是社群社群的粘性所在；定製生活服務就是團購、拼團之類的計劃性消費行為，可以看成社群版的拼多多；
共同商議決定共同事務是一片藍海，想象的空間無比巨大，比如社群自治組織、社群周邊商業配套、社群教育、社群醫療……誰說將來不能幾家人一起拼個保姆照顧老人、甚至一起拼個物業公司呢？
這樣的相互聯絡的使用者就是資產，有使用者組織的社群就是金礦。
只要建立了使用者關係，跨界經營、降維打擊、一站式綜合服務就是唾手可得。
一旦將社群使用者變成私有化經營資產，就可以打破現有的按行業劃分的商業服務割裂狀態，顛覆一切傳統行業運營模式，真正以人為本，建立全新社群生態。
企業就可以成為社群綜合服務運營商，你就可以再造新的商業傳奇。
所以呢，巨頭大佬們進軍社群生鮮團購，絕不只是為了賣貨，更不是為了賣菜！
——-創新零售社
