在中國的戰國時期，列國林立，諸侯爭霸，除用武力較量之外，外交、政治上的攻勢也逐漸緊張。特別是到了戰國晚期，秦強六國弱已成為定局，割據戰爭頻繁，彼此之間的戰火一觸即發。
此時，縱橫家應運而生。
何為縱橫家？
他們是一個獨特的謀士群體，可稱為
中國歷史上最早的、最特殊的外交政治家
。
他們知大局、善揣摩、通辯辭、會機變、全智勇、長謀略、能決斷，以三寸不爛之舌輾轉於各個諸侯國。
他們並不專崇一種主張或觀點，而是根據實際需要定其取捨，從不同角度用不同觀點去說服對方，構成了所謂的“一縱一橫”。
是以在戰國晚期，或合眾弱以攻一強，即
聯合關東諸侯各國抗秦者，即為合縱；
或事一強以攻諸弱，即
秦設法破壞六國合縱，則是連橫。
當時，
蘇秦、張儀就是合縱連橫策略的代表性人物
，他們各自為著六國或秦國的利益進行辯護，並且左右了國際形勢，影響甚大。
蘇秦、張儀兩人都是師從於鬼谷子，同一個老師，同一種教材，一個為諸國合縱而奔走，一個為秦國連橫而輾轉，最後卻都成功了。比如，他們勸說楚王同意合縱/連橫，最後都成功地達成了自己的目的。
且從他們勸說楚王的話術中，看他們是如何對同一件事情、同一個問題，從不同的角度和不同的觀點出發，最後都讓楚王心服口服的？
01
蘇秦帶著合縱六國的目的來到楚國。
他面見楚王后，
先將楚國一頓猛誇
，國君賢明，國力強盛，地廣人眾，兵強馬壯，糧多草廣，完全具有做一方霸主的資本。“地方五千裡，帶甲百萬，車千乘，騎萬匹。粟支十年，此霸王之資也。”
接著他轉而提到了秦國。秦國與楚國都屬於大國，楚強則秦弱，秦強則楚弱，秦楚不能並存，彼此勢不兩立。就目前來看，楚國有著可以與秦國一決高下的實力，既如此，為何還要跟在秦國後面做小弟？
隨後，蘇秦再道出此行目的，他說，站在楚國的立場上，也是
目前楚國最好的做法，就是跟諸侯六國合縱，將秦國孤立出去。
“故為王之計，莫如從親以孤秦。”
蘇秦接著將合縱的好處，與連橫的劣勢一一列舉出來。
蘇秦說，如果大王聽我的話，我就可以幫大王聯絡其他諸侯國，讓他們以楚國為首，以楚王為尊，而且其他諸侯國家的美女、寶物、戰馬、糧食等等也都可以時時進獻給大王您。如此，上對楚國祖先，下至楚國民眾，大王您都可以問心無愧了。
但是，如果楚王不與六國合縱，而選擇連橫事秦，最後的結局必定是，楚國為秦國所滅。因為秦國，是虎狼之國，有吞併天下的野心。
所以，基於以上事實，
楚王若與其他諸國合縱，楚國就能做六國之首，大王您便能作那威風的霸主；若楚國與秦國連橫，最終只能讓秦國稱帝罷了。
“故縱合則楚王，橫成則秦帝。”
難道大王您要捨棄霸主之位不坐，反倒要跑去秦國後面做那伏小作低的小弟嗎？這於楚國有什麼好處？“今釋霸王之業，而有事人之名，臣竊為大王不取也。”
況且，秦國懷有狼子野心，是天下諸侯公敵。那些主張連橫的人想的是割地給秦國以求得暫時的平靜，這是敬奉仇敵、自損實力的愚蠢做法。
楚國如果拿著自家土地去侍奉秦國，於外，是幫著秦國強大；於內，是對宗廟社稷的不忠不孝、對楚國民眾的不仁不義之舉；如此下去，楚國實力愈弱，或早或晚都會被秦國所吞併。
所以，如今楚國未來的命運如何，全賴大王您此時的決策。
如果合縱成功，其他諸侯國將進獻土地給楚國；而如果連橫成功，楚國就要割地侍奉秦國。
“故從親，則諸侯割地以事楚；橫合，則楚割地以事秦。”
大王您此時的一念之差，會讓楚國在未來有著天上地下的差距，希望大王您能好好考慮。
楚王一聽，心服口服，聲稱“寡人謹奉社稷以從”，爽快地與蘇秦簽了合縱的合同。
02
當張儀來到楚國，作為秦國的代言人，他的目的是說服楚王跟秦國連橫合作。
張儀一開口便大力宣揚秦國的強大
：土地遼闊，被山帶河，易守難攻；國力強盛，政治清明，制度先進，沒有哪一個國家能夠與之抗衡；秦國法令嚴明，將士忠心耿耿，願為秦王奮戰而死；秦國將領足智多謀，士兵驍勇善戰，全中國已經有一半土地盡收秦國囊中。
天下人只有一個結果，那就是誰最後追隨秦國，誰先滅亡。
“折天下之脊，天下後服者先亡。”
然後，張儀話鋒一轉，接著說到了合縱之事。
他說，楚國與其他諸侯國合縱，對抗秦國，無異於趕著一群綿羊跟猛虎對抗，是沒有任何勝算的。大王您不妨想想，楚國捨棄跟猛虎合作，卻與一群綿羊為伍的做法，是不是錯誤的決定？
接著張儀話頭再轉，他說，天下強國，除了秦國，就是楚國了，兩國也算是勢不兩立。
如果楚國不與秦國合作，秦國出兵攻宜陽，韓國的上黨要道被切斷，秦國再下河東，取成皋，韓國就得對秦國俯首稱臣；如此一來，魏國還能坐得住嗎？魏國也必然會跟著歸順秦國。
如果秦國帶著韓魏兩國一同進攻楚國，秦攻楚的西面，韓、魏攻楚國北面，楚國的覆滅還會遠嗎？
我聽說，
國力衰弱，兵力不強，就不要主動挑戰強敵；糧食不夠多，就不要打持久戰。
六國合縱，以弱攻強，猶如一群弱羊對抗猛虎，勝算非常渺小。而且，弱國進攻強國，不提前謀劃，不料敵機先，就輕易舉兵作戰強國，這是走在亡國的路子上啊。
以大王的智慧，肯定不會做這種自尋死路的事情。
張儀先誇了秦國的強盛，再將楚王恐嚇一通，給了他一個下馬威，再接著給了楚王一個臺階下。
張儀接著說，大王您是被蘇秦他們一幫人給欺騙了。蘇秦等人滿嘴謊話，只說合縱有著什麼好處，卻沒說合縱有著更大的危害；他們鼓動楚國起兵攻秦，卻沒想到槍打出頭鳥，楚國因此受到的損失更大；他們只是為了自己的利益而已，並非為楚國著想。
或許是楚王聽了這話，面露猶豫之色，心中仍舊驚疑不定。於是張儀又加了一把火。
他又說，大王你看哪。秦國有西面的巴蜀之地提供源源不斷的糧食做後盾，此其一；雖然秦國距離楚國三千餘里，但是秦兵乘船順江而下，一日可行三百餘里，不費多長時間，頂多十日，便能到達扞關，此其二；而且楚國呈易攻難守之勢，此其三；在如此
天時地利人和的條件下，秦國攻取楚國指日可待。
若楚國想依賴於其他諸侯國的救援，是萬萬靠不住的，時間上趕不上，距離上也來不及，到那時候，楚國危險得很啊。
更何況，楚國也曾和秦國交戰過，但是楚國先是大敗於漢中，後又大敗於蘭田。兩虎相鬥，必有一敗，而楚國便是那落敗的一方。
秦楚之間，孰強孰弱，一目瞭然。
撇開現實情況來看，如果以後秦楚再度開戰，韓、魏兩國必定相幫秦國，那時候楚國會怎麼樣？想必大王心中有數。
再說了，
受各個諸侯國國君所相信的蘇秦也不是什麼良善之輩
。他當初佩戴六國相印，被封為武安君，出任燕相，暗地裡與燕王合謀進攻齊國，瓜分齊國，最後被齊國識破，車裂於市。就這麼一個奸詐反覆的間諜，想要圖謀左右天下，統一諸侯，這可能嗎？
現在，秦楚兩國邊境接壤，關係友好。楚王如果能聽我的話，就讓秦楚連橫，讓秦楚兩國太子彼此為質，讓秦女做大王侍奉灑掃之妾，並獻出萬戶大邑，作為大王的湯沐邑，從此
秦、楚兩國永結為兄弟之邦，互不侵犯
，大王覺得如何呢？
楚王聽後，也非常高興地應允了張儀。
03
仔細分析下蘇秦和張儀的話，就會發現他們
說話的順序是不太一樣的
。
蘇秦先捧楚國，張儀先捧秦國。
這在楚王聽來，感受是不一樣的，前者帶來了自信，“夫以楚之強與大王之賢，天下莫能當也。”後者帶來了恐懼，“折天下之脊，天下後服者先亡。”
然後，蘇秦捧完楚國之後，他接著說了合縱的好處和連橫的害處。張儀呢，他極力誇讚了秦國之強之後，也講了合縱的劣勢和連橫的好處。
這種
“一破一立”
的表達方式，蘇秦張儀倒是比較相似。兩者都是說了合縱/連橫帶來的嚴重後果，軍隊的迫近、戰爭的硝煙、亡國的噩夢，彷彿已近在眼前，給楚王帶來了內心的恐慌和懼怕；他們也說了如果按照“我”的建議來，會有什麼樣的未來前景，給了楚王一種“亡羊補牢，為時不晚”的緊迫感和想要緊緊抓住的希望。
在戰國後期，秦楚皆屬於當時的大國，楚國是除了秦國之外，國力最強盛的一個諸侯國了。在這樣的事實前提下，
張儀與蘇秦站在不同的角度出發
，細緻地分析了現實狀況。
蘇秦的意思是，既然楚國屬於強國之列，那就不要慫、不要怕，大膽地幹。如果楚國贊同合縱，各諸侯國推舉楚國為老大，唯馬首是瞻，其他諸侯國都會全力支援楚國與秦國對抗，有了六國實力總和做後盾加，難道還怕一個秦國嗎？
蘇秦極盡口伐之能事，使楚王意識到連橫戰略所帶來的可怕後果，而合縱是楚國唯一的正確選擇。
張儀的意思則是，楚國雖然是強國，但是也不能急不可待地自尋死路；要知道，楚國的軍事實力是比不上秦國的，秦國一旦發兵，楚國只有捱打的份。
然後，
張儀讓楚王明白了強強聯合，對雙方而言，都是最好的合作方式。
就好比現在，家長一直囑咐嘮叨自家孩子，要玩就跟學習好的學霸玩啊，跟一群學渣玩什麼啊？
張儀的意思就是如此。
張儀還對楚王誘之以利，指出了連橫事秦的諸多好處，使楚王看到了放棄合縱、轉為連橫的光明未來。
綜上所述，對於同一種事實，同一個問題，表達的順序不同、角度不同，就能起到不一樣的效果，甚至是相反的結果。這就是正確運用話術的奇妙之處。
