1994年，任正非在向南開拓香港、非洲電信市場的同時，並沒有忽略北方如俄羅斯電信市場的巨大潛力。
不過在當時，因買到大批從中國運來的假冒偽劣產品，俄羅斯人對“中國造”產生了強烈的牴觸，甚至很多俄羅斯商店門口會掛上“本店沒有中國貨”，以示其商品的可靠。
而華為與俄羅斯電信巨頭們的“戰爭與和平”，便是在這樣背景下開始書寫的。
一、
華為產品出征俄羅斯遇阻
1995年，任正非決定帶著在中國市場上暢銷的華為數字化程控交換機C&C08進入俄羅斯市場，第一站選擇的就是首都莫斯科，領軍主帥正是時任華為副總裁的徐直軍。
但當華為團隊來到俄羅斯，切實推廣華為產品的時候，卻比任正非預想中的還要困難。20世紀90年代中期，由於經濟政策引匯出現偏差，俄羅斯經濟一片蕭條。這也使俄羅斯的電信普及率不如改革開放前的中國，俄羅斯的各大電信企業都想要逃離這個蕭條之地。當時俄羅斯的電信企業基本上不會用交換機。
而更令徐直軍頭疼的是信任問題。
長期受中國假冒偽劣產品“摧殘”的俄羅斯人壓根就不相信，中國人可以做出交換機這麼高科技的產品，甚至當時很多非洲國家的電信商也都抱有同樣的想法。
面對俄羅斯艱難的電信市場開發條件，任正非並沒有放棄，他仍然認為一旦俄羅斯經濟復甦，華為就有機會在這片廣闊的市場上大有作為。
二、
任正非給李傑下“軍令狀”
在任命徐直軍征戰俄羅斯市場之後，任正非又派李傑前往俄羅斯協助徐直軍開拓俄羅斯市場。
李傑，西安交通大學的高材生，1992年進入華為工作。李傑是華為開拓湖南市場的“功臣“，因能打勝仗、敢打勝仗一直得到任正非的”特別照顧“。
李傑在接到華為人事部的任命通知後，便開始交接手頭工作前往莫斯科。雖然感到事發突然，但他知道這就是任正非的行事風格。
李傑來到莫斯科之後，首先和徐直軍溝通一番，又親自進行了一系列的市場調研，李傑發現莫斯科電信市場就像“沒有鞋穿的非洲人”，而且卻對“穿鞋”沒有任何需求。
“常勝將軍”李傑打起了退堂鼓，想回到國內，或者去開拓非洲市場。
任正非知道後勃然大怒，親自給李傑立了“軍令狀”：如果有一天俄羅斯電信市場復甦了，但華為卻沒有一點份額，你就別回來了。”
在貧瘠的市場環境下，李傑只能堅持，因為他知道任正非的“軍令狀”可不是唬人的。
李傑在俄羅斯的工作強度遠遠超出他在湖南市場、甚至非洲同事們的工作強度，就連他的週末時間也被安排了滿滿的工作行程。
在李傑和華為團隊高強度的工作之下，業務終於有了起色。
1997年，李傑帶領華為團隊在俄羅斯簽了第一份合約，雖然這份合約金額只有38美元，但也說明了有俄羅斯的企業願意與華為合作。
在國內的任正非，時刻關注著俄羅斯那邊的情況，不斷往俄羅斯那邊輸送人才。任正非為了俄羅斯市場從眾多高校畢業生中招聘到了許多優秀人才，將其派遣到俄羅斯幫助李傑。李傑在俄羅斯一邊進行市場推廣，一邊建立華為在俄羅斯的營銷團隊。
也許當時的李傑怎麼也想象不到，20年後，俄羅斯市場每年為華為貢獻的收入超過140億。
三、
天賜良機，
任正非豪擲1.5億做招待
在華為來到俄羅斯市場四年之後，俄羅斯經濟隨著金融危機的消退而逐漸復甦。1998年，電信產品展覽會在香港開辦，為華為打開了商機！
任正非大筆一揮1。5個億，包專機招待俄羅斯電信運營商們，吃穿住行，連玩帶拿，都是華為買單，俄羅斯的客人們被華為的財大氣粗深深地震懾了！
華為內部曾有人質疑對俄羅斯的投入產出完全不成正比，這筆1。5億是不是又要“打水漂”？而事實證明，這錢任正非“沒白花”，而且“賺大發了”！
展覽會後，李傑與俄羅斯的貝託康采恩公司一拍即合，合作組成了“貝託華為”團隊來開展業務。華為C&C08交換機是“貝託華為”的主打產品，除此之外，還有一系列華為的通訊產品。
轉眼間時間來到了2000年，任正非終於等到了擴大華為俄羅斯市場的絕佳時間。
那一年，俄羅斯政壇經歷了天翻地覆的變化，隨後俄羅斯頒佈了新的經濟政策，給予俄羅斯經濟更大的改革空間。“貝託華為”也得益於俄羅斯的經濟改革，開始在俄羅斯市場站穩腳跟。
隨著華為俄羅斯市場的逐步擴大，華為派遣了更多的國內優秀人才到俄羅斯，還在俄羅斯建立了專門的科研機構，華為開發的鴻蒙系統也有大批俄羅斯工程師的支援。
2002年，俄羅斯“貝託華為”在俄羅斯的銷售額超過1億美元！與此同時，華為的知名度也在獨聯體國家中打響！
任正非多年來的堅持，終是沒有白費！
由於李傑在俄羅斯市場做出了出色的成績，任正非將李傑從俄羅斯區域經理升職為了獨聯體國家區域經理。
四、結語
2018年，華為在俄羅斯的營業收入從2017年的66。7億，增加到143億，產品涉及華為系全部終端裝置，如：手機、平板、智慧穿戴裝置等。
如今，華為手機更是穩居俄羅斯手機市場銷售量第1名。而“中國造”也早已告別了“偽劣假冒”的標籤，成為了俄羅斯人心目中高階、品質的代名詞。
1。5億的招待費雖然放到如今依然是個“天文數字”，但它換取的回報又是另一個數量級的“天文數字”。
慶幸華為有一個像任正非敢於決斷的靈魂人物；慶幸華為有一批如李傑一樣能打勝仗、敢打勝仗、開疆擴土的功臣；慶幸中國有一家如華為，能讓全世界重拾對“中國造”信任的高科技公司。
