前言
我們上篇內容，梳理和分享資料分析之戰略層面的思維
—PEST分析思維，
從各個方面比較好的把握外部宏觀環境的現狀及變化的趨勢，從而對環境可能帶來的威脅及早發現避開。
（詳情請看：PEST分析思維的一些基本思考與見解）
那麼，瞭解了外部的宏觀環境之後，我們就應該充分發揮自身的優勢，抓住市場的機會，避開自己的劣勢，減少外部的威脅。
而
SWOT分析思維是網際網路人最常用的分析思維之一
，也是耳熟能詳的一種思維，無論是做競品分析，還是工作述職，亦或是商業、戰略等分析，以這個模板為框架，對研究物件進行一個初步的梳理，並在分析的基礎上，可以提供一些建議性的策略。
本文將繼續梳理SWOT分析思維的一些基本思路和見解，希望能提供了一個非常實用的模板。
SWOT 分析思維
，
即將企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢，面臨的機會和威脅的一種思維，並依照不同的搭配把各種因素進行組合，對所處環境進行全面、系統、準確的研究，從而做出正確的發展戰略規劃，進而從中得出相應的結論。
SWOT的每個字母分別表示
優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）。
SWOT分析思維分析維度
？
SWOT法又稱態勢分析法，是一種透過分析物件內外部因素從而得出戰略結論的分析方法。核心理念在於透過對影響因素進行分類梳理，再透過聚合考慮來得出結論。
主要就是四個維度：優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）。彼此獨立，但卻可以透過交叉重疊產生不同的結論。
我們先來拆解一下這四個維度的構成屬性：
★外部因素為：機會（Opportunities）/威脅（Threats）
機會（O）
具體包括：新產品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。例如市區規劃、市場趨勢效應、產品互補環境、拉新渠道多元化、良性地競爭迴圈等，這些外部環境的機會往往具有不穩定特性。企業如果想在其中尋找機會，在趨勢中謀求發展，那就需要相關負責人具備極度敏銳的嗅覺才能抓準時機，帶領企業不斷壯大。
威脅（T）
具體包括：新的競爭對手、替代產品增多、市場緊縮、行業政策變化、經濟衰退、客戶偏好改變、突發事件等。比如市場壓力逐漸增大、份額開始稀釋、惡劣的競爭環境、行業內卷、新的競爭者加入、同業替代品增多、成本逐漸升高、顧客需求多元化無法被滿足等，這些因素都需要企業結合實際情況作出合理地應對策略。
★內部因素為：優勢（Strengths）/劣勢（Weaknesses）
優勢（S）
具體包括：有利的競爭態勢、充足的財政來源、良好的企業形象、技術力量、產品質量、市場份額、成本優勢、財務資源的充足保障、管理層的能力保障、市場上的業績口碑、策略的遠瞻和適應性等。
劣勢（W）
具體包括：裝置老化、管理混亂、研究開發落後、推廣營銷的能力不足、內部管理不佳、資金鍊斷裂、成本過高等。比如市場競爭上的劣勢、裝置或產品老舊問題、策略陳舊、產品業務線狹窄侷限單一、人員儲備不足等。
必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性，因此不要過多的依賴它。不同的人會得出不同的SWOT結論。因此，進行SWOT分析的時候有如下幾點注意：
①對公司的優勢與劣勢有客觀的認識，全面考慮諸多因素。
②區分公司的現狀與前景。
③要與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手。
④保持SWOT分析法的簡潔化，避免複雜化與過度分析。
同時，
SWOT分析思維同樣運用了拆解思維、整合思維、結構化思維等資料思維，
其主要解決了以下問題：
▶透過對內外機會劣勢的列舉，梳理問題的因素；
▶透過對各個因素的整體搭配，得出行動計劃，即任務拆解；
▶考慮各個方案的效果和價值，得出優先順序順序。
SWOT分析思維的基本思路
SWOT分析思維是需要一定步驟的，切忌大而空，會導致方案過多且不可落地，
分析成本極高。所以，需要嚴格按照分析的步驟，逐項拆解，去偽存真地分析出那些真正關鍵的因素，得到真正有價值的方案。那麼，接下來，我們來梳理一下SWOT分析思維整體基本思路？
①選擇相應的分析範圍，確定目標以及戰略
SWOT分析從本質上講，是一種分析和洞察，而任何分析和洞察都是具有邊界的，否則會陷入迷失而得不到可落地的結論，往往從痛點入手，來確定分析目標。就可以圍繞目標來進行分析了。
比如，一個剛入行的資料分析的朋友可能存在如下痛點：沒有大廠經驗，不知道如何規劃工作，往哪個方向努力、資料分析報告不知道如何寫、知識焦慮太嚴重，不知道該學什麼東西等，根據痛點的嚴重程度評估，我們決定先選擇職業規劃戰略這個方向來進行SWOT分析的目標。
② 梳理SWOT各項因素，並標記緊急程度
接下來，我們可以開始梳理因素了，即優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）。梳理的時候要注意優勢和劣勢是可以相互轉化的，未必要考慮得那麼嚴格，機會和威脅的評估是需要相對性的，不能完全地主觀臆斷。從當前的主觀和客觀情況進行分析，做到發揚優勢、克服劣勢、把握機會，規避會遇到的威脅。
還以一個剛入行的資料分析的朋友進行簡單的分析，比如，
優勢：PPT能力、溝通匯報能力、思維能力等
劣勢：專案管理能力、業務能力、報告能力等
機會：重點專案、可以和領導直接彙報等
威脅：和各個團隊的人脈不熟、專案的核心難點沒有攻破等
總之，我們在實際場景中還可以不斷的自我完善，自我發問。
結合優勢和劣勢去進行思考：
我現在所處的行業/領域發展潛力如何？
我的專業技能在市場上是否有競爭力？
在這個崗位上再幹上 5 年 10 年會是怎樣的？
外部環境有哪些對你有利的因素？
你身上有哪些別人不具備的能力/技能？
……
在發現機會和威脅因素時，可以進行以下思考：
外部環境有哪些對你不利的因素？
現實中有哪些阻礙？
有哪些即使你不斷提升和改進仍無法改變的環境因素？
你的經驗和技能是否會過氣？
行業/領域中有哪些阻礙你個人發展的因素？
····
③進行整體分析，組合各種策略方案
其次就需要考慮供需雙方協同，進行整體分析。然後進行組合，思考可行性方案。比如：
▊優勢+機會：
在這種情形下，企業可以用自身內部優勢撬起外部機會，能最大限度的發揮優勢。
▊劣勢+威脅：
面臨著嚴峻挑戰，如果處理不當，很可能功虧一簣。
▊劣勢+機會：
在這種情形下，需要提供和追加某種資源，以促進內部資源劣勢向優勢方面轉化，打造更多核心競爭力。
▊優勢+威脅：
在這種情形下，需要剋制的點，避免把有效的精力浪費到錯誤的方向，以發揮優勢。
④ 按照矩陣或類似的方式，進行優先順序排序
整合分析之後，我們已經得到了所有的該做的策略以及應該注意的地方。
可以將分析出來的內容按照輕重緩急和影響程度做出優先排序
，那些對公司發展有
直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的
影響因素優先排出來，而那些
次要的、間接的、少許的、不急的、短暫的
影響因素排在後面。
⑤根據戰略目標，進行評估，得出最終方案
根據二八原則
，我們要選出最合理的、最可行的、最有價值的方案來進入我們的執行計劃裡。要列出來各個方案的價值和工作量情況，看看是否超出了我們的週期總工作量。總工作量超出的情況下，就要按照價值和緊急程度來進行取捨。
總結
在運用SWOT分析思維的過程中，或許會碰到一些問題，這就是它的適應性。因為有太多的場合可以運用SWOT分析思維，所以它必須具有適應性。
SWOT的分析思維大到做職業規劃、人生規劃，小到做演講、參加座談會，都可以用SWOT簡單地分析一下，梳理清楚方向。
總而言之，這個過程，SWOT是動態的，是不斷定位問題、拆解問題、聚合策略、價值評估、落地執行的一個不斷迴圈更新的閉環。
網上有很多的應用案例，感興趣的大家可以搜搜。至此，拋磚引玉就結束了。希望大家都能梳理清楚問題的本質，並不斷迭代成長。
