什麼是亞馬遜Listing？
還不知道的小夥伴，可以先閱讀上期內容：
亞馬遜入門 | 什麼是Listing 和 ASIN？
Listing是一個產品頁面，更像是一個店鋪裡的導購。客戶第一眼看到你的listing是否被吸引，取決於listing的顏值，但客戶最終是否下單，那很大程度上取決於你的導購是否向顧客清晰闡明你的產品以及是否為客戶答疑解惑。
其中涉及到後臺編寫的部分有：
產品圖片、標題、五點、定價、產品描述、search term
等詞的後臺填寫
，
所有部分的核心和基礎是——收集產品關鍵詞，然後將關鍵詞們排兵佈陣到以上6個部分，所以編寫一條優秀的listing有以下7個部分：
01 收集產品關鍵詞
02 產品圖片
03 標題
04 五點
05 定價
06 產品描述
07 Search Term
01 收集產品關鍵詞
收集什麼樣的關鍵詞呢？一般來說
熱度高
但
相對競爭度低
，且
相關性強的
關鍵詞，會增大曝光和轉化，達到提高銷量和排名的目的。
以往一些傳統的收集關鍵詞的方法有：
1。 在亞馬遜前臺輸入目標產品的大詞進行搜尋，對前1-2頁的listing標題進行分析，找到一些相近的關鍵詞
2。 在亞馬遜前臺輸入某個關鍵詞，它會出現這個關鍵詞的一些長尾詞，然後你點選任何一個關鍵詞，可以通過出現的產品數量來判斷這個關鍵詞的競爭度。
當然這種方法是不夠全面也不夠高效的，所以越來越多的賣家開始利用一些工具，來提高蒐集關鍵詞的效率。下面給大家分享2個關鍵詞工具和外掛：
1。 Helium 10
每天限制次數可以免費使用，如果需要無限次數篩選，可以升級套餐。
使用Helium 10中
Magnet
工具，首先我們先找一些
詞根
，有2個方法：
1⃣️在Magnet關鍵詞搜尋框中輸入一個詞，它會自動顯示搜尋量大的一些關鍵詞
2⃣️在Amazon搜尋頁輸入目標產品的大詞，收集第一頁除廣告位的，排名靠前的Listing的標題關鍵詞。
一般收集5個近似關鍵詞，然後分別輸入到關鍵詞搜尋框中：
你將得到大量的關鍵片語，並且得到每個關鍵詞的搜尋量（熱度）還有競爭產品數量（競爭度），篩選熱度超過1000且與你產品相關的詞，下載表格，分別將5個檔案彙總到一個表格中。
Helium10 還有一個關鍵詞反查器
Cerebro
，透過這個工具把ASIN放進去，搜尋競爭對手的關鍵詞，看看競爭對手用的是哪些關鍵詞。
關於Helium10中Keywords research工具更詳細的介紹，請在公眾號內搜尋。
2。 魔詞 是要收費的
魔詞這個軟體，相信大家都很熟悉了，收集關鍵詞的方法是，基本操作同Helium 10的Maget。
按照上述方法，將蒐集到的關鍵詞按類區分，積累到自己的關鍵詞庫中，以備後續使用。
市面上還有其他一些熱門的關鍵詞工具，大家可以自行去了解一下：
Viral Launch
Jungle Scout
亞馬遜AMS
Keyword everywhere
02 產品圖片
一條listing可以上傳9張圖片（1張主圖+8張副圖），前臺只能顯示7張。
主圖好比一家店鋪的門面，直接影響整個listing的點選率，而點選率和轉化率又直接影響著商品在亞馬遜上的排名，所以大家一定要多花心思在圖片製作上。主圖對於listing的權重是有一定影響的，所以一旦確定後，不要頻繁的去更改主圖。
先了解一下亞馬遜對主圖有哪些
硬性要求：
1⃣️可接受的檔案型別：JPEG（首選），TIFF和GIF。
2⃣️圖片尺寸：長寬至少有一邊要超過1，600 px，最短邊大於500px，不超過10，000，最佳尺寸可以設在1601px x 1601px。
3⃣️使用白色的底圖，產品佔滿圖片至少85%的空間。
注意：主圖必須簡單大方又直接，一眼就可以看清楚產品的全貌
❌不合格的圖片：大家可以一一對照自己的圖片是否出現以下情況
1、非白色背景；
2、畫素化影象或圖片邊緣呈鋸齒狀的影象；
3、圖片中顯示任何文字、圖形或水印；
4、影象中顯示多個產品檢視、顏色或尺寸；
5、使用模型模特的商品；
6、產品佔圖片框架的85%以下
你可能製作了多個版本的主圖，不知道哪張主圖最符合老外的審美，這裡可使用
pickfu（https：//www。pickfu。com/）
來進行檢測。如果需要pickfu的使用指導，可以在評論區留言！
主圖搞定了，那麼剩下的8張圖片主要參考以下標準：
（1）產品使用示意圖
例如髒衣籃，可以給顧客展示，裝髒衣服，毛巾，晾衣架，洗衣液等，給顧客提前預設使用畫面
（2）產品使用背景
例如髒衣籃，不止可以在家使用，也可以帶到戶外，野營時可以裝孩子們的玩具
（3）產品獨特賣點圖
對比其他競爭品展示你的獨特賣點，比如你的髒衣籃是可以摺疊的
（4）產品尺寸標示
圖借用一些具有標準尺寸的物品（例如網球，ipad）跟自己的產品進行對比，讓顧客有一個更直觀的大小概念，避免之後因為尺寸問題出現差評
（5）產品如果具有獨特包裝可單獨拍一張
03標題
標題的編寫規則：
1。標題中單詞首字母需大寫，標題中不得每個單詞的字母都大寫
2。不得使用連字元& 分隔符|違規 可用and來替代
3。標題中包含數字的都用阿拉伯字元替代不要用英文描述 例如14 而不是fourteen
4。重量單位用要用全稱例如pound
5。禁止出現一些例如促銷資訊 limited time sale 等
6。字元數目前被限制至多200個字元
我們用Anker和LENRUE的藍芽音箱來做案例，給大家展示一下標題的一般公式：
公式：主關鍵詞+品牌名+最多三個高搜尋量副關鍵詞+附加給顧客新增價值的描述+產品所具有的風格或包裝引數顏色等有關產品關鍵屬性的說明
Bluetooth Speakers， Anker Soundcore Bluetooth Speaker with Loud Stereo Sound， 24-Hour Playtime， 66 ft Bluetooth Range， Built-in Mic。 Perfect Portable Wireless Speaker for iPhone， Samsung and More
產品連結：https：//www。amazon。co。uk/Anker-SoundCore-Dual-Driver-Distortion-Microphone-Black/dp/B016MO90GW
主關鍵詞：Bluetooth Speakers
品牌名：Anker
高搜尋量副關鍵詞：Bluetooth Speaker
附加給顧客新增價值的描述：Loud Stereo Sound， 24-Hour Playtime， 66 ft Bluetooth Range， Built-in Mic。 Perfect Portable Wireless Speaker for iPhone， Samsung and More
LENRUE Bluetooth Speaker， Mini Portable Speakers with LED Lights， Enhanced Bass， Built-in Mic， 5 Hour Playtime， Wireless Speaker for iPhone， iPad， Samsung， Laptops， Tablets， Car， Home （Rose Gold）
產品連結：https：//www。amazon。co。uk/Bluetooth-Portable-Wireless-Rechargeable-Speakers/dp/B0749F6FRS
主關鍵詞：Bluetooth Speaker
品牌名：LENRUE
高搜尋量副關鍵詞：Mini Portable Speakers
附加給顧客新增價值的描述：LED Lights， Enhanced Bass， Built-in Mic， 5 Hour Playtime， Wireless Speaker for iPhone， iPad， Samsung， Laptops， Tablets， Car， Home
包裝引數顏色等有關產品關鍵屬性的說明：Rose Gold
04五點
五行特性也叫Bullet Point，簡稱五點，作為Listing的補充。是關於產品、尺寸、功能、特點、差異化賣點、運輸時間等的特別說明。幫助顧客快速瞭解整個產品頁的重點內容及產品的重點屬性，那麼你的描述就要：短狠準。
編輯五點時的注意事項：
1⃣️重要且獨特的產品屬性寫在第一條，其餘重要性依次遞減
2⃣️建議每條最多500個字元
3⃣️每一個五點描述首字母大寫，並將每個bullet point的首句作為重點向大家闡述，並將該句中的字母全部大寫或者用【】括起來
4⃣️結尾處最好不要出現標點符號，出現短語要用分號分隔開
5⃣️將Q&A這部分的問答新增到這個部分，隨著客戶問題改變進行修改
6⃣️不要包含促銷和定價的相關資訊
7⃣️產品的售後保障可以在最後一點寫明
為客戶解答：你的產品是什麼？怎麼用？有什麼優勢？分析競品的時候特別注意蒐集客戶差評，競品的缺點有時候正好是你可以拿來凸顯的優勢。
最後記得將之前我們蒐集的優質關鍵詞，儘可能放到五點中去，特別是標題放不下的長尾詞。
05定價
成本決定定價，我們先來看一下成本有哪些部分組成：
佣金
亞馬遜會根據不同的類目來收取不同比例的佣金（referral fee），正常的佣金範圍為8%-20%，一般在15%左右。比如你的產品售價為10，那麼你每賣出一件產品，亞馬遜會向你收取10*15%=1。5的佣金
亞馬遜FBA費用
如果你選擇亞馬遜幫你派送商品給客戶，那麼亞馬遜會收取FBA費用，這個費用根據你的產品包裝尺寸和重量也是相對固定的。當然，你也可以選擇自發貨、海外倉發貨等，所需承擔的物流成本是不同的。
頭程費用
你的貨物從生產國發到目的國家的費用。
產品+包裝物料成本
產品成本會因賣家是經銷商還是工廠而有所不同。
營銷推廣和促銷活動
這部分包括你在亞馬遜站內和站外做的廣告，或者特殊節日做的低價促銷活動等。
所以在釋出產品價格之前，要考慮以上所有因素，制定並選擇最合適的那個價格，不應過高，但也不能賠本。一般我們會給一個產品預設2個價格：
1⃣️盈虧平衡價格（最低售價）盈虧平衡價格=
亞馬遜佣金+產品成本+頭程費用+亞馬遜FBA費用
，如果售價低於此價格，我們將虧損（不考慮做廣告的情況下）
2⃣️平均價格平均售價是取亞馬遜bestseller榜單前10名listing價格，取其平均數
3⃣️目標價格能夠達到你預期產品利潤率的價格
那麼定價的實際操作過程就是從
最低售價-平均價格-目標價格
的一個轉變。
在產品剛剛上架時，定價可以比這個類目下競品的最低售價低1%-2%（但注意對比你的盈虧平衡價格）。因為這時候新品推廣期，主要用來衝排名和累積評價。當有了一定的積累（差評不多表示你的產品質量沒有太大問題，可以繼續往前推）且訂單有逐漸增加的勢頭時，可以逐漸提價。當從低價提高到平均價格後，就要想辦法讓你的售價高於平均價格，並且向你的目標價格靠攏。這時候你就需要花一點小心思，比如在產品包裝上下手，或者給客戶贈送小禮品，比如豆漿機給客戶附上清潔布。
06產品描述
如果說五點是讓客戶快速瞭解產品特點和功能，那麼產品描述則是嘗試用講故事的方式讓你的顧客瞭解產品。同樣，一些無法在標題和五點中新增的長尾關鍵詞，也可以很容易地放在產品描述裡。
寫產品描述頁的文案時我們要注意以下3點
1。 保持句子通順，避免低階的語法錯誤
2。 可以使用目標關鍵字，但不要盲目填充，會讓內容變得難以理解。
3。 注意排版格式，保持頁面整潔
這個產品描述，從頭到尾沒有分段，很難讓人有讀下去的慾望。
這個排版，簡潔美觀，邏輯清晰，重點突出。
給大家推薦一個線上編輯工具，可以用HTML程式碼來編輯Product description。網址：https：//www。amz123。com/bianjiqi。html
將你的產品描述複製到方框中，然後點選【檢視HTML程式碼】，再把程式碼放入後臺的Product description中即可。
07Search Term
Search Term是亞馬遜為賣家提供的有一處可以填充關鍵詞的地方，Search Term屬於listing頁面的隱性部分，可以被亞馬遜A9演算法抓取。目前有一種說法：Search Term的權重被亞馬遜一降再降，這個位置變得越來越雞肋，所以不少賣家已經放棄了search term這個位置。但我們還是不能放棄希望，寫總比不寫強。
Search Term的最佳化規則：
1。 寫滿所有字元
2。 不要使用虛詞或者標點符號
比如cream for night中for是沒有必要的
3。 不必新增逗號，區分不同詞直接用空格即可
4。 不要重複使用某個詞
❌audio cable audio cord
5。 使用包含連字元的詞語
例如 “anti-aging” 涵蓋了 “anti”， “aging”， “anti-aging”， “anti aging” and“antiaging”
6。 不必區分單複數
shoes和 shoe對亞馬遜演算法來講都是一樣的，亞馬遜會自動最佳化、匹配搜尋者的意圖
整篇文章我們學習了：
☑️如何使用工具高效收集產品關鍵詞建立詞庫；
☑️如何做產品圖才能脫穎而出；
☑️如何寫一條簡介有效的標題；
☑️如何寫高質量的五點描述和產品描述；
☑️如何給產品合理定價；
☑️如何填寫search term
如果你是亞馬遜新手，相信這篇文章可以給你帶來很大幫助，不要心急，可以多看多研究，一步步打磨出一條優秀的新品listing。如果你已經有在售的產品listing，也可以查漏補缺，檢視是否有需要最佳化的地方。
以上就是本期的內容，
咱們下期再見。
