據《人民日報》今年7月的報道，2020年，我國跨境電商進出口額達到1。69萬億元，增長31。1%，跨境電商規模5年增長近10倍。跨境電商業務新的增長風口已經到來！
與此同時，受亞馬遜封店大潮的影響，絕大部分平臺賣家也開始反思將雞蛋裝到不同籃子裡的必要性，佈局獨立站成了眾多平臺賣家選擇的出路之一。
無論你是跨境小白，還是有過平臺經驗的賣家，要想借此機會在這個市場上分得一杯羹，還得先做足功課：
跨境電商的主要模式有什麼？
獨立站模式和平臺模式有什麼不一樣？
哪種模式才是未來幾年出海品牌的首選？
#01
跨境電商的兩種模式
首先，我們來解決一個概念問題：什麼是平臺模式？什麼是獨立站模式？
作為跨境電商的2種主要運營模式：平臺模式就是品牌入駐亞馬遜、eBay、速賣通、wish等第三方平臺進行銷售，類似於國內的電商平臺淘寶、京東；獨立站是一個獨立的網站，具有獨立域名、伺服器、程式的電商平臺。簡單來說就是建立自己獨立的網站商店進行運營銷售。
從定位上來講，進入獨立站的買家更注重品牌，在平臺購物的買家目標是買“貨”。
舉個簡單的例子：我想買一條圍巾，最可能的行動路徑是：開啟淘寶/亞馬遜等平臺→搜尋圍巾→多家對比→確認購買，但如果非常喜歡某個品牌，只想買這個品牌的圍巾，那動作一定是：開啟品牌的官方商城→搜尋圍巾→點選購買。
2022年，跨境電商轉型升級成必然
兩種模式各有利弊，但對於想進入跨境電商領域實現品牌出海，選擇平臺模式還是獨立站模式？這是個問題，但有些趨勢已苗頭初現。
1）平臺模式遭遇行業危機與挑戰
挑戰一 行業惡性競爭引起利潤縮減
挑戰二 缺乏客戶行為資料，難以形成復購模型
挑戰三 統一的標準要求，難以形成品牌辨識度
2）使用者消費倒逼體驗升級
從“買便宜的”到“買優質的”到“買自己的”、從買“大眾的”到買“奢侈的”到買“品牌的”、從買“商品”到買“產品”到買“體驗”。
消費升級趨勢下，對品牌價值的認同和張揚個性的需求成為消費者新的驅動因素。消費者希望跨境電商消費的過程更為便捷、消費體驗更加友好、購物體驗更加個性化、客戶服務更為及時、內容頁面更適配移動端。
顯然，僅藉助平臺的出海行動難以滿足客戶日益升級的消費需求，賣家和品牌需要探索新的方式，滿足消費者更高的期望。
3）獨立站技術迭代升級
在過去的幾年時間裡，獨立站工具在技術方面得到了升級。
從最初獨立站主要是依靠專業技術團隊進行，到2。0時代網站程式原始碼的開放，再到現在以Shopify、SHOPLINE為代表3。0時代。建站工具的日益成熟、獨立站生態的日益健全，獨立站的搭建、運營也成了一件不那麼艱難的事情。
#02
獨立站的獨特優勢
與平臺模式不同，獨立站能夠提供給客戶更友好的使用者體驗、建立屬於自己的私域流量，它所帶來的價值能夠賦予你的品牌一張“名片”、一個故事以及能夠讓你更好地與客戶建立關係的市場洞察。
它是怎樣做到的？
對消費者資料的完全掌握
獨立站能夠讓品牌將客戶資料掌控在自己手中。
1）透過使用者資料，品牌可以更精準地錨定客戶消費需求，從而制定針對性的活動，增強使用者黏性；
2）總結使用者行為趨勢，可以有效避免陷入相同的錯誤策略，及時止損，也可以更好地制定下一步商業策略，快速迭代，提升使用者體驗。
提高利潤空間
當你建立了自己的品牌網店時，你的產品就不再屬於海量類似產品中的一個選擇，無需依靠低價策略贏得客戶。
1）避開日益激烈的競爭：使用平臺模式時，客戶不僅看到品牌產品，也會看到品牌競爭對手的產品，獨立站更有利於建立品牌忠誠度，提高產品溢價；
2）提升資金週轉率：在平臺上售賣產品，需要支付平臺費用、佣金等費用，而且面臨著回款期限的規則要求，獨立站則不需要這些，而且在支付端的服務費用也相對低廉。
增強品牌體驗
獨立站更易於打造沉浸式的品牌體驗，從而提升客戶忠誠度，吸引更多客戶。
獨立站可以根據自己的需求自主設計最佳化，比如自己的域名、主頁設計、產品詳情頁的質感和內容的迭代更新。客戶進到獨立網站後，你可以透過一系列的動作對客戶進行品牌教育，包括文案、影片、品牌VI以及品牌介紹，能起到一個很好的品牌宣傳作用，整個品牌形象也會比較立體。
並且，進入獨立站的訪客對產品和品牌有一定認知，同時沒有競品的干擾，更容易培養自己品牌的“死忠粉”。透過忠實粉絲的再介紹，就會給網站注入更多新流量，銷量自然也會上升一個臺階，復購轉化率也會更高。
#03
未來，跨境電商轉型升級成必然
說了這麼多好處，獨立站到底難不難做？
需要指出的是，獨立站的核心難點是運營和流量獲取。其實，不管是平臺還是獨立站，流量都是獲取客源的基礎。但由於獨立站不能享受到第三方平臺的流量，在前期獨立的引流宣傳，以達到一定效果，需要花費更長時間。
流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續支出是導致很多獨立站無法生存的原因。
短期來說，平臺能給到更快的銷量然而隨著規模成長髮展總會達到天花板。而獨立站則適合長期發展，能將流量化為自身的品牌資源將單次流量轉化為多次價值流量，增強品牌信任，提高轉化率。
可見品牌出海是跨境電商未來的發展趨勢，而獨立站則是能夠承載品牌出海的首選。
