按照梁寧老師說的點線面體的邏輯。如果獵頭這個職業是一個點，那麼它所在的企業是一條線，獵頭行業是一個面，國家的宏觀經濟發展形勢就是一個體。
我們都聽過這麼一句話：皮之不存，毛將焉附？即便一個點再出色，那也只是一個點而已，如果它沒有依附的線、面、體，那麼它很難創造出巨大的價值。而我們也知道，一個人的價格高低大機率與他能創造的價值是對等的。
所以，一開始就選對行業很重要，畢竟國家的經濟的發展形勢不是你我能左右的，而在哪個行業工作卻完全是我們可以自主選擇的事情。選錯行業其實是一件很慘的事情，舉個簡單的例子：能力相仿的兩個人在十年前大學剛畢業，一個選擇進入了後來日薄西山傳統紙媒行業，另外一個則選擇了後來蒸蒸日上的網際網路行業。假設一個進了廣州日報、另外一個進了騰訊，十年後的今天他們大機率面對的情況是——-進了廣州日報的那個人開始選擇轉行，在人才市場頻繁重新整理簡歷，而進了騰訊的那個人可能已經實現了財富自由。
正因為選擇行業如此重要，在選擇之前對行業有充足的瞭解就顯得非常有必要。
今天，先來談一談行業的現狀和趨勢吧。
現狀一：野蠻生長。
前面說過，行業的發展跟國家的經濟形勢息息相關。中國近些年的經濟發展大家是有目共睹的（感興趣的小夥伴可以網上搜索下最近5-10年國家GDP的走勢圖），而經濟的發展意味著對人才的渴求，畢竟事情都是人做出來的嘛。越偉大的事業，需要越頂尖的人才去完成，而頂尖的人才的獵挖往往都是透過獵頭去完成的。
因此，獵頭行業的快速發展其實是國家經濟發展的紅利造成的。而我之所以說目前階段是野蠻生長是因為這個行業確實門檻太低了。
仔細觀察或者瞭解一下你周邊的獵頭公司，你就能得出一個驚人的結論：絕大多數獵頭公司的人數不超過10個人。而要成立並運作一家獵頭公司的成本實在太低了，固定成本也就是幾臺電腦、幾部電話、人員成本、租金成本。而且因為獵頭的薪酬構成是由低底薪+高提成的方式來構成的，實際上前期的人員成本也非常低。
門檻低的結果就是會有一大堆人湧進來做這個事情。所以我們隨處可見周邊有各種知名不知名的的獵頭公司都在正常運作著，它們一方面促進了行業的發展，另外一方面也打亂了行業的規則，產生了一些惡性的競爭（比如價格戰）。
令人慶幸的是，隨著行業的快速發展，這些問題最終都會得到解決。就像之前的網際網路行業的“千團大戰”一樣，在行業發展趨於成熟的時候，曾經野蠻生長的團購企業中存在的一些問題最終都消失不見了。
現狀二：良莠不齊。
我們先來看一組資料：
類別
男女平均比例
從業人員平均年齡
進入企業年限
機構平均人數
外資獵頭
1：1
43
20
30
合資獵頭
1：3
36
10
22
國營獵頭
1：4
31
5
4
民營獵頭
1：6
26
2
11
從這張表我們可以清晰的看到，一個獵頭顧問的年齡跨度是非常大的，平均年齡從26-43歲之間不等。
你難以想象一個應屆生獵頭能幫助一個職場閱歷豐富、年薪百萬的高管去規劃他的職業生涯，因為這壓根就是幾乎不可能完成的任務。然而，這卻是目前大多數民營獵頭公司的基本現狀。原因也很簡單：應屆生便宜，培養潛力高啊。
對於獵頭公司來講，為了企業能有更高的利潤空間，這麼做是無可厚非的。可對於客戶以及候選人來講，這麼做就未必妥當了。很多候選人內心的潛臺詞是：WTF，這個SB獵頭連我是做什麼都不知道還來給我推薦職位，真是太Low了。
然而這個行業也確實存在著一些特別牛、特別有品位、嗅覺特別敏銳的高階獵頭，他們能真正的和候選人平等對話，跟客戶、候選人成為朋友，透過獵頭運作最終達成三贏的局面。他們的存在不斷的推動著這個行業的良性迴圈，吸引著更多有理想有追求的新人加入其中併為之不懈奮鬥。
現狀三：小作坊多。
這裡的小作坊並不是貶義。事實上，我見過很多小作坊裡面個個都是精兵強將，很多人都是在人力資源這個領域從業有5年，甚至10年以上的時間資深HR，他們的交付能力極其出色。很多小作坊甚至是一些國內知名企業的核心獵頭供應商，這一點都不誇張。
小作坊的好處是成本低、反應靈敏，而且更容易在某個領域精耕細作。相對於大型的獵頭公司來講，它們的不足之處在於品牌知名度不高、而且更多依靠人的自主能動性而非制度流程驅動業務發展（會導致產出不穩定），所以企業發展很容易碰到天花板。
小作坊適用於小富即安心態的老闆們。其實這和其他型別企業發展的邏輯是一樣的，一家公司在小的時候要賺錢其實是很容易的，而一旦做大了，利潤空間就會不斷的被運營成本給壓縮。所以企業內部需要不斷的最佳化運營流程、提高運營效率，只有這樣做才能有更大的利潤空間支撐企業的長期持續發展。
遺憾的是，我見到大多數小作坊的老闆還真就是小富即安。其實，以他們充足的資金、精幹的團隊、豐富的行業資源積累，要把企業做大做強是非常有可能的。這也是我自己每天不斷在提醒自己的事情——-提醒自己不忘初心，記住更長遠的目標。
談完現狀，我再來談談我對這個行業未來趨勢的一些理解。
趨勢一：本土獵頭公司快速崛起。
這其實也是跟國家的經濟發展形勢強相關的。20年前，外企在中國如日中天，每個職業經理人都削尖了腦袋想要進入外企任職，原因很簡單：工資很高，待遇很好。所謂“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，有利可圖才會讓人趨之若鶩，這是最基本的經濟學原理，也是最基本人性使然。
而獵頭行業回溯到20年前，也基本上是外資/合資獵頭公司的天下，因為他們要服務於這些外資企業，有共同語言共同風格是很重要的。獵頭跟候選人的對話，聊著聊著蹦出一個英文單詞是那個時候最常見最Fashion的聊天方式（現在很多的外資獵頭也還是這個樣）。
然而時代不一樣了，放眼中國這20年的發展，民營企業快速崛起。過去20年最火熱的行業莫過於網際網路行業和地產行業。而這兩個行業也有對應的聊天方式，比如網際網路行業常見的O2O、B2C、C2C、DAU、ARPU（對這些專業名詞感興趣的小夥伴可自行百度哈）……地產行業常說的體量、業態、CBD等等。隨著民營企業的快速發展，民營獵頭公司也應運而生，而且快速崛起，慢慢成為這個行業的中流砥柱。
而國家未來重點發展的行業是科技、教育、醫療、養老等這些行業，這仍然是民營企業的優勢，而我自己也觀察到周圍很多的專注這些行業的獵頭公司開始慢慢崛起，我相信這些獵頭公司中未來能產生真正的頭部企業。
不僅如此，本土獵頭公司因為相對外資獵頭沒有那麼大規模。它們在應對時代變化的時候，能顯得更輕更快，響應會更及時，船大難掉頭就是這個道理。
趨勢二：業務運作越來越規範。
公眾對於獵頭的認知在逐步提升，這吸引了越來越多優秀的人加入到這個行業，為行業的規範化發展添磚加瓦。胡歌之前主演了一部電視劇《獵場》，雖然劇中的獵場跟真實的獵場還有很大差距，但至少讓大家認清了一個基本事實：獵頭乾的不是簡單的挖牆腳的活。
過去很多做獵頭的基本都是外行業轉行加入的，或者很多就是應屆生在做。但是隨著行業的快速發展，過去那種簡單粗暴的挖牆腳式的獵頭操作已經變得慢慢不再適用了。實際上，客戶對獵頭也提出了更高的要求。很多客戶希望能透過獵頭更清楚的瞭解競品公司的業務運作邏輯、瞭解行業的薪酬水平、瞭解人才市場的動態變化，而不再是簡單的定向獵挖服務。
這就意味著，一個優秀的獵頭顧問不能再做簡單的人才搬運工的事情，而是要真正的理解他所服務的客戶、耕耘的行業、業務的邏輯、市場的動態。
而業務運作一旦更多元化、更復雜，對流程規範的需求就會越來越大，因為這是更高效、更低成本的解決方案。總不能每加入一個新人，都要手把手帶，手把手教吧？
趨勢三：行業細分越來越明顯。
根據相關資料初步統計，我國目前的獵頭公司有2萬家左右，而民營獵頭公司已經佔了72。9%，這也就是說有1。4-1。5萬家民營獵頭公司。這麼多獵頭公司的並存要求企業必須樹立自己的核心競爭力，否則很容易在競爭中被淘汰。
而獵頭公司的核心競爭力，我在上一篇文章中有提到：優質的客戶和候選人資源。
優秀的顧問可以透過高薪外招快速解決，可資源的積累則必須是企業長期的發展戰略，這可不是一朝一夕能實現的。而行業的細分是實現資源積累發生質變的必經之路。
我接觸到的很多獵頭公司也明白這個道理，所以它們在一開始成立的時候就對公司的定位想的非常明白——-專注在一個有前景的行業，長期耕耘。
而一旦這麼做，並且堅持做下去了，企業的核心競爭力自然慢慢就起來了。獵頭公司的發展很像滾雪球，一旦在某個細分行業積累的時間夠長，雪球就能越滾越大。最簡單的一個例子是：獵頭在BD客戶的時候，你告訴對方你和行業頭部的某某企業已經建立合作關係了，這對獲得對方初期信任建立合作關係有莫大的幫助。
沒有進行業細分的企業我也見過，他們只要有單就接，有錢就賺。雖然前期可能確實能賺到一點錢，可最後都慢慢的消失在了我們的視野之中了。
沒有核心資源積累的公司是沒有核心競爭力的。這不僅適用於獵頭公司，也適用於其他想要長期發展的企業。
總體來講，獵頭行業未來的發展趨勢我還是非常看好的。雖然目前還有很多的問題，但這些問題在發展的過程中都會慢慢得到解決。我也相信，民營獵頭公司中未來能產生真正的頭部企業，為這個行業樹立一個新的標杆。
