早在十幾年前，中國就掀起了“貿工技”、“技工貿”的大討論。我認為，貿工技是沒有問題的。任何企業都不是從技術角度出發，而是從市場需求出發。積累了足夠資本之後，才有錢投入技術研發，所謂“倉廩實而知禮節”。
本質上，華為就是走的“貿工技”路線。剛開始華為也只是一個香港公司的代理商，幫別人賣東西，沒什麼技術含量。只是後來不斷把從市場上賺到的錢投入到技術研發當中，實現了技術的引領。
很多企業卻打著貿工技的口號，實際走的卻是“貿工貿”的路子。
大部分企業達到了“倉廩實”之後，還一門心思想著讓“倉廩更實”，而把“知禮節”這件事拋諸腦後了。
聯想就是一個非常典型的反面教材。貿工技的精髓，是在透過“貿”來帶動“工”和“技”，但聯想卻一直停留在“貿”的階段，沒有決心去攻克“技”的高峰。
對於聯想的競爭策略，柳傳志有一段經典的描述，他說聯想的經營理念就是“行走50米安營紮寨，然後繼續”。這其實沒什麼問題，穩紮穩打是應該的。但是，聯想的問題是，行走50米安營紮寨之後，他就在那不動了，沒有繼續前進。
安營紮寨的目的是為了更好地出發，而不是就一直呆在那裡過生活了。況且，科技行業不比白酒，只要做好“濃香型、“醬香型”，成為茅臺就可以一本萬利了。科技行業發展如此迅速，你行動慢一點都會被時代拋下車。
聯想透過PC組裝獲取營收和利潤之後，就應該想著在產業鏈上更進一步，而不是永遠停留在組裝廠的階段。如果CPU、作業系統這種大件，聯想啃不動，那一臺電腦除了這兩個還有很多其他重要的零部件啊，你可以找準一兩個突破口，打出自己的新天地。比如三星，雖然也不能撼動英特爾，但是他在儲存晶片、螢幕上就實現了突破。
當然，一將功成萬骨枯，任何的成功都是要面臨巨大風險的。三星今天在儲存、螢幕領域傲視群雄，當初可是賭上了身家性命來進行“反週期”操作的。再看看華為，當初進軍海外、大手筆研發，也是冒著巨大的風險，頂著巨大的壓力的。以至於任正非壓力過大，有一段時間經常想自殺。
欲戴王冠，必承其重。對於人如此，對於企業也是如此。
無外乎，闖關成功的華為現在成為民族脊樑，停留在組裝廠階段的聯想，則成了人們口中的“美帝良心”。
對於貿工技還是技工貿的討論已經有些年代感了，為什麼現在還要翻出來說？因為這個問題依然沒有解決。
“貿工貿”路線的信徒，聯想不是第一個，也絕對不是最後一個。
事實上，中國大部分企業都只停留在“貿工貿”的舒適區，很少有企業真正下決心在技術研發上押重注。
現在中國大量的科技企業，也正處在一個十字路口上，接下來的戰略抉擇，將決定他們成為下一個華為，還是下一個聯想。
這些企業有一長串名字，典型的比如小米，以及阿里巴巴、騰訊、位元組跳動這些網際網路巨頭。
判斷這些企業真實的走向，看兩個指標就可以了，一個是海外營收佔比，另一個是研發對營收的佔比。
以這兩個指標來看，小米的研發水平還比較差，但其國際化取得了重要突破，先是拿下了印度，更關鍵的是目前在歐洲市場勢如破竹。小米會成為下一個華為還是聯想，還有待進一步觀察。
另一方面，
中國的一眾網際網路巨頭卻長得越來越像聯想了
。雖然他們與聯想的業務八竿子打不著，但從上面說的兩個關鍵指標可以找到一些相似性。阿里、騰訊、美團、京東們，相比與海外對標的亞馬遜、谷歌、臉書、微軟等，在研發投入和國際營收佔比這兩項指標上，都存在巨大的差距。而且，這兩項指標上的差距還看不到縮小的希望。
中國的一眾網際網路巨頭，佔據了大量的社會資源，每年賺取上千億的利潤，如果不能在前沿技術探索和海外市場拓展方面取得突破，就不可避免要在國內市場“內卷”，這是民眾和監管機構都不願意看到的。
以目前國內的反壟斷態勢來看，監管者是要斷了網際網路巨頭在國內躺賺的念想，讓他們出海去國際市場搏殺。如果這些巨頭還是躺在國內的舒適區不願意動，那就只能“趕鴨子上架”了。
近幾十年，依託中國的市場紅利和人口紅利，有大量企業完成了資本積累。某種意義上來說，他們已經“倉廩實”了，接下來就是要“知禮節”，才能獲得足夠的尊重。
是走華為的“貿工技”，還是走聯想的“貿工貿”路子，會有一個截然不同的未來。
