和許多學員溝通，也有很多做國內電商的朋友想要轉型跨境電商，但是一下子做一些比較難的平臺確實有點吃力，問我能不能推薦一個比較上手的平臺，我思考了一下，或許Shopee會比較適合，後臺簡單，國內電商入駐也符合要求，也會有比較好的產品優勢，作為出口跨境第一站選擇，還是不錯的！但是談到這個平臺適合國內電商轉型，到底是做精品店還是做雜貨鋪呢？
換言之是做雜貨鋪還是轉向做一個類目好？
我的答案是
一定不能做雜貨鋪
，透過我對蝦皮平臺的瞭解，感覺平臺的很多機制和抖音有異曲同工之妙，大家應該瞭解如果抖音你釋出的作品是什麼型別都有，那又有幾個賬戶能把粉絲做起來呢？
蝦皮同樣，蝦皮是重店鋪的，同樣店鋪也是有粉絲的，如果你的店鋪就是一個雜貨鋪，又有幾個人會成為你店鋪的粉絲呢？如何提高你店鋪的權重和復購率呢？除非你店鋪同樣品質的東西要比別人便宜很多，那你還有什麼利潤呢？
你再看看有哪一個優選店鋪和專營店是做雜貨店？
所以蝦皮的運營思路就時要做精細化的運營，雜貨鋪是一定不行的，除非你是做大規模店群鋪貨模式的，但是蝦皮平臺是在不斷的完善中，平臺需要的是優質的賣家，這些做泛鋪店鋪總會被淘汰！
所以蝦皮想要運營好一定是選準一個類目堅持下去，重視自己店鋪粉絲的管理，提高復購率！
具體適合哪些產品呢？今天就跟大家分享一下我們自己的實操經驗，我們做這麼久的選品方法論！
認識一下東南亞的一流平臺Shopee
入駐條件是什麼？
1）擁有中國大陸或香港註冊的合法企業營業執照；
2）產品符合國家出口要求及當地國家進口要求；
3）有一定跨境電商經驗及產品數量達100款以上。
上面是簡單的介紹關於shopee的一些情況和入駐要求，但是大家對於這個平臺到底適合什麼產品，還是不太清楚的，很多人不知道什麼情況，看到平臺首頁部分產品價格比較低，就會覺得這麼低的價格，最後還有利潤嗎？
蝦皮平臺選品建議要根據當地各需求來選品最好！首先東南亞20歲以下人口占總人口超過50%，而且大多數是以女性為主，所以年輕女性用品會比較好！再根據各大站點的熱銷類目選擇，另外也要考慮到產品本身的價格問題，如果做太過於高階的產品並不是很合適，如果產品體積過大也不合適，當然產品單價太過於低也不合適！
所以在這裡準對於選品可以給一些我自己買的不錯的類目！
首選服裝類，女裝、童裝都是不錯的選擇，當然母嬰產品，都是不錯的選擇。
俗話說，7分靠選品，3分靠運營，一個店鋪如果產品選不好，你有再好的運營技巧也是無能為力，俗話說：巧婦難為無米之炊，連一個好的產品都沒有，何談運營呢？
這裡有一點，很多人問在蝦皮官網看到很多產品都是
“1馬幣包郵”“一臺幣包郵”
首先你看到的那個非常低的價格並不是產品的一個正常價格。原因如下：
1。這個產品是商家的引流款。之前也有說過在初期設定店鋪價格的時候會設定一些活動款、利潤款等。作為引流款商家會設定一個微博的利潤甚至是零利潤的定價，為了讓他有足夠大的價格優勢來吸引更多的買家先進到它的店鋪。進而帶動店鋪內其他產品的銷量。因為東南亞的購物群體喜歡“成堆”的買東西。低價只是一種獲取更多流量的“手段”
2。可能就是一個單品虧，多品盈利的營銷手段。很多商家會以單品不盈利甚至略虧的低價來吸引更多的買家進入自己的店鋪。但是一件產品是不賣的或者不包郵的。會設定買一個捆綁組合、自由選擇的組合或者買夠多少的金額才會給你發貨；或者是滿足多少金額才能給你包郵。相比於出錢打廣告，這種營銷活動未嘗不可！兩者最後效果一樣，都是吸引更多買家進你店鋪達到一個引流效果。
綜上，所以我們在Shopee前端看到一些非常低的價格並不是產品本來的價格，想要知道產品真實的價格還是需要多看一下這個品類其他產品的價格，估算出一個平均價。所以，只盯著平臺最低的價格去看的話肯定是競爭不過別人的。每款產品別人都會設定以上營銷手段的低價格，這樣你就會覺得每個產品都沒有利潤的，就會覺得這個平臺不能做。
弄懂了這些，我們下面就正式跟大家介紹一下，Shopee的7個選品策略和方法論！
1）平臺內部首頁熱銷資料選品
其實很多時候，大家對於產品或者平臺調研還是不是很清楚的，很多人對於選品知識侷限在哪個好賣，或者說哪個看起來賣的還不錯，那然後自己去試試，其實沒用的，因為很多時候產品一旦被某一個賣家 “賣起來” 了，一般的賣家很難後來居上，一味的跟賣，往往吃力不討好！因為新賣家的排名沒有原始賣家好！
A）前臺搜尋頁面，第一排是廣告產品，非最熱銷的。
B）首頁產品熱銷推薦
C）類目導航和閃購板塊，從這進去就可以看到最新的活動或熱銷
D）熱銷產品板塊，這裡是根據搜尋習慣而變化的。
或者直接在首頁類目中選擇，比如我們選一個飾品的類目，然後點進去檢視二級類目，分析供求關係：
點選戒指類目，然後左邊的框框下就可以看到，細分的二級類目，然後點進去檢視供求關係：
平臺選品，不光要看是否賣得好還要去
調研
：
①市場需求，是否存在供需關係 ②需求量大小，是否已經被滿足 ③ 目前在售產品的評價，看是否可以更好的貼合需求 ④ 如果發現某一個產品被你的產品“更滿足”那麼你就又佔據了這塊市場，等下一個人更滿足，你就被取代了！ ⑤最終確定供需關係！
就shopee而言，如果一個二級類目產品的銷量1K-3K之間，那麼這個二級類目的產品市場還是沒有被完全滿足，如果大於3k，甚至5k以上的二級類目，那麼這塊市場基本飽和了，除非找到
“更滿足”
的需求替代品！
有了需求，還要確定是否存在利潤，所以需要價格計算，這個時候就需要研究你的供應鏈了，所有成本加在一起，然後計算最終利潤，明確了有利潤才可以進行下一步，不然沒利潤都是胡扯！找到某一個產品，然後點選進去看一下：
最後一步，點選進入貨源網站，然後查詢同類產品，計算所有成本，最終決定是否可以做這款產品：
用這個方法，可以得到以下資訊：
① 平臺熱銷，確定是由供需關係
② 透過檢視銷量，可以看出最終的市場是否被佔據
③ 查詢同類產品，看平臺找出更滿足需求的產品
④ 計算利潤，決定最終是否做這個產品
⑤ 初次上架第一批，然後決定最終留用
這個方法可以從多個方面下手，極大程度的分析出來哪些產品適合做這個平臺，然後再結合平臺的熱銷類目和熱銷的二級類目，平時也多關注新款！
選品只是一個開頭，有的人選對了產品，不會運營，不會打造產品，也是沒用的，打造產品包括：優質產品的listing/也可以加入一些促銷折扣/滿減優惠/限時優惠/粉絲專享/後臺活動等等
選品只是第一步，也是關鍵的一步，然後還要好好去培養打造他！當然還有售前和售後，以及復購率等等，後面我會繼續介紹，今天就介紹選品！
2）市場週報選品/公眾號熱銷推薦/第三方資料選品
① 相信大家都知道shopee每週都會發給賣家週報，也就是熱銷資料，其實發這個原因也很簡單，告訴大家目前哪些產品是比較好出售的，然後鼓勵賣家跟賣，或者找同類似產品
② 公眾號也會定期跟大家分享很多的熱銷的資料產品，目的也很簡單，還是要告訴大家，目前shopee平臺哪些產品是比較好出售的，然後大家可以去找類似產品，然後舉一反三等等，這樣一來，一方面就可以滿足平臺賣家的真實需求，另外也是讓我們的賣家選品有方向！
（圖片來源於shopee官方微信公眾號）
③ 第三方的資料軟體，熱銷資料，這個好處就是，這樣的資料軟體可以幫你直接分析好，包括銷售資料，包括一些其他的資訊，還可以看到一些產品的走勢等，這樣的軟體的最大功能不是告訴你什麼好賣，而是幫你整理好，讓你看起來很清晰，提高辦公效率！
點進去可以看到一些產品的其他資料，然後就可以分析出來產品的熱銷原因，可以進行參考，然後可以監測一個正在增長的產品，找到它的不足之處，然後更滿足市場需求，你就可以替代他了，即使替代不了，也可以分得一部分的市場需求！
一，認真看別人的產品和圖片
二，認真看評價和銷量
三，學習listing構建和標籤
四，看看別人的描述怎麼寫的
五，找出賣點，你可以模仿
我教學員的總是一點：
找一個你覺得厲害的賣家，學習——模仿——超越
3）其他東南亞平臺熱銷參考
作為參考，Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費者，也值得參考。
（圖為Lazada官網）
同受眾的平臺很多，我就不做一一的解釋了，大家直接去每個平臺的官網去看看就可以，很多時候都會有發現的！具體的方法可以跟方法一類似，
多平臺的目的是因為有一些資訊差，其他平臺目前出售的比較好，但是shopee可能才剛剛開始！
4）需求出發，東南亞的真正需求產品
我們先來看看shopee市場的情況。
① Shopee是覆蓋東南亞六國（越南、泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞和印尼）和臺灣地區的一個C2C平臺，它的模式跟淘寶一模一樣。其中，臺灣、馬來西亞和印尼這三個地區的銷量最好，流量最大，這和移動網際網路發展水平有一定的關係。
② 這七個地區大約有六億人，給電商的發展提供了非常好的使用者基礎和發展環境，目前東南亞發展增速最快的國家是印尼和馬來西亞。
③ Shopee有哪些類目是比較好的呢？根據大資料顯示，跨境電商比較好的，首先就是服裝，因為Shopee的使用者大部分是年輕的女性，18到35歲，男性也在上升，所以女性服裝配飾是比較熱門的。此外，流行的鞋包在我們平臺也是很熱門的，居家類的產品也是佔比很大的，前面提到年輕女性、寶媽，所以母嬰、玩具、童裝、孕婦裝都是很好的，美妝類，以及3C電子、手機配件也在Shopee做得很好。
④ 分析完東南亞市場以及Shopee使用者的一些特性之後，我們就能確定大致的選品方向了，我們可以發現，東南亞熱銷品類有如下幾種：
第一類，女裝類包含鞋包，配飾 ；
第二類，家居 ，廚房用品、臥室用品和客廳用品；
第三類，母嬰，其中更多是服飾，玩具。輔食的配件，比較輕巧便於出口的產品；
第四類，美妝客戶，這一類是很熱銷很大的一類。美妝的工具，各種護膚品 。
這些品類是比較大的品類，但想要做好跨境電商，我們在選品的時候還是要深入到三級類、四級類去挑選好產品。
⑤ 最快了解Shopee熱銷產品的方法就是從你擅長的品類做切入，比如你賣的是女鞋、假髮、服飾，就去Shopee搜尋這個品類，透過關鍵詞搜尋，然後點選Topsales，觀察銷量靠前的十種單品，如果有條件也可以跟賣，透過這種方式能快速瞭解到不同國家使用者喜歡的款式和特點，這是給新賣家的一個建議。
5）七大站點熱銷推薦
第1站 新加坡
作為東南亞領航電商平臺，女性使用者熱銷品 依次是 服飾、美妝、家居和母嬰品類。熱賣的頭飾、爆款頭繩、髮帶髮卡、耳環項鍊手鍊都是熱賣商品。
男性使用者熱賣的產品有手機配件、電腦及配件、男士時尚的襯衫和衣服褲子、戶外運動裝備。
第2站 印尼
印尼是東南亞地區網際網路發展的領頭羊，平臺印尼市場重點熱賣類目為手機及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品。
美妝類目 唇釉、面部護膚商品、美妝工具都是熱賣品。時尚品類中，眼鏡、套裝首飾、髮飾都十分暢銷。家居用品是跨境電商拓展業務的“風水寶地”，裝飾用品，餐廚用具，餐廳用品都是賣家需要重點關注的。
第3站 越南
越南市場熱賣重點類目為手機及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品、消費電子產品、童裝、玩具。
第4站 泰國
泰國買家通常在下午和晚上購物，特別是中午12點到下午2點，以及晚上9點到11點之間。
因此賣家可以在每天上午完成上新，讓買家在購物時有更多選擇。泰國市場的女性內衣 和包臀短裙，可以重點關注下！
第5站 馬來西亞
馬來市場熱賣重點類目：手錶、時尚配飾、女裝、美妝護膚、家居用品、嬰童用品、男裝，女包。
第6站 菲律賓
菲律賓的 美妝護膚、時尚、手機及配件、家居用品、嬰童用品，
以上五大品類均為Shopee菲律賓市場熱賣重點類目
第7站臺灣站
學生喜歡的衣服多為比較潮流，時尚，有個性的衣服。例如：衛衣，韓版，卡通，原宿風。臺灣的胖的人比較多，選款可以挑一些大碼女裝之類的，尺寸儘量齊全。
六）貨源出發，熱銷板塊瞭解
a。天貓淘寶熱銷那邊也熱銷，因為距離中國近，深受影響。
b。抖音熱門產品，那邊抖音也很流行（比如去年的小黃鴨周邊）
c。Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費者，也值得參考。
d。1688、拼多多、17網、越域網、批發戶網等等，貨源供應網站不止1688，有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因為淘寶是免郵的。
① 秀紅裝 ② 生意網 ③貨捕頭 ④ 溫州國際鞋城 ⑤ 搜物網 ⑥酷有拿貨網
⑦ 眾人店 ⑧ 網商園
七）價格精計算，直接選品
不用說，大家也都知道，做跨境電商無非就是為了盈利，新手賣家更是迫切的想盈利，但是要想盈利，必須需要搞清楚如何計算產品的利潤率。
利潤率的計算公式：
產品利潤=零售價格-供應商報價-國際物流成本-綜合成本（人工成本、平臺費用、包裝成本、推廣成本等）。
具體的方法你可以選擇一個榜樣店鋪，看他的產品價格，銷售量，再去1688上找一個同類選擇供應商大致瞭解一下成本，算一下，就可以大致知道這個產品是否盈利，利潤如何。一般優質的跨境產品會有3-5倍的利潤。
八）結合以上七條選品方法的實操運營選品策略
方法還有很多，不僅我提到這些方法，但目前這些應該屬於全而可操作性比較強的了，還有很多方法，由於篇幅限制，可以關注公號：
麥咭思潮
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