模型在手,方法我有!
如何用文案賣掉產品,賺到錢?
寫出走心文案的四大步驟:
標題抓人眼球、激發購買慾望、贏得讀者信任、引導馬上下單
如何激發購買慾望?
理性的說服是後天的學習成果,而感性的誘惑是先天的本能。
感官佔領
假裝自己是顧客,重新體驗一次產品,把感官感受記錄下來
恐懼訴求
恐懼訴求=痛苦場景(具體、清晰)+嚴重後果(難以承受)。
適用範圍:省事型、預防型和治療型產品
指出一個具體的痛苦場景,這個問題不解決,會帶來難以承受的後果
認知對對比
適用範圍:成熟品類產品,在某些方面更好
先指出競品的差,在展示我們產品的好,我們的產品就會顯得格外好。
如何引導馬上下單?
不管廣告多漂亮,如果無法讓消費者採取行動,那麼在這上面花的錢都是沒有價值的投資。
價格錨點
原則:在合理的邏輯下,越貴越好。
設定一個價格錨點,主動告訴顧客一個很貴的價格, 然後展示我們的”低價”,顧客就會覺得很實惠。
在本行業找不到錨點時,可以去其他行業找,透過一個共通點進行連線對比。
標題抓人眼球
5種強力標題型別,閱讀量常常比平均值高出30%以上。
新聞社論
例:2017NBA全明星賽上場鞋照全曝光,有一款今天6折!
新聞社論式標題=樹立新聞主角(熱點事件NBA全明星賽)+即時性詞語(2017,今天)+重大新聞詞(全曝光)
好友對話
例:恭喜你!在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評!
好友對話式標題=對“你”說話+口語詞(25歲、看到、靠譜)+驚歎詞(恭喜你!最最)
實用錦襄
例:你和老公總是存不下錢?央視理財專家給你3個建議
實用錦囊式標題=具體問題(存不下錢)+圓滿結局/破解方法(央視專家3個建議)
驚喜優惠
例:忘了Tiffany,花400多元你就能買到這些吸睛配飾!
驚喜優惠式標題=產品亮點(對標Tiffany)+明確低價(400多元)+限時限量(如果沒有可略過)
意外故事一一顧客證言
例:我從小口吃,昨晚兩萬觀眾聽我演講,持續鼓掌5分鐘!
顧客證言式標題=糟糕開局(從小口吃)+圓滿結局(兩萬觀眾,鼓掌5分鐘)
意外故事一一創業故事
例:賓士汽車總監辭職賣烤串,半年月銷從6萬到30萬
創業故事式=製造反差1(賓士汽車總監賣烤串)+製造反差2(月銷從6萬到30萬)
如何獲得信任?
權威轉嫁——精彩案例
這是一把非常好的鎖。— —懷疑
公安局分析了2387起盜竊案,發現這種鎖很少被撬開。一一一一 開始相信
這個馬桶非常好。一一懷疑
你知道嗎?紐約和芝加哥所有的希爾頓酒店都是用這款馬桶。一一開始相信
事實證明
原理:列出一個關於產品的事實,顧客可以親自驗證真偽,以此證明產品賣點,讓顧客感到信服。
當產品功能無法被直接證明時,可以做各種物理、化學實驗,證明產品功能。
化解顧慮
主動提出顧客可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題,並給出解決方案,讓顧客更放心。
在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度。