今年下半年關於短影片出海和跨境電商獨立站的討論逐漸增多，一睹被很多人認作跨境電商新風口，事實也如此。
近期很多粉絲向我諮詢TikTok如何和跨境電商結合起來？如何變現？我在這裡整理了比較詳盡的 TikTok 入門文章，可以作為參考。
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到目前為止，深知tiktok在未來幾年一定是跨境電商一風口，就如16 17年的抖音一樣，所以我在平時做運營閒暇之餘對短影片已經嘗試了很多變現路徑，現在真正能賺錢的變現鏈路有 5 種，但是都不太穩定，資料也不是特別漂亮。
總的來說，TikTok 目前的轉化率低是不爭的事實，我推斷是以下兩點原因：
① 使用人的平均年齡低
② 海外人群消費習慣尚未養成
就我做的三個賬號來說，如果一個賬號即使有30多萬粉絲，發的影片雜、不夠垂直轉化率也比不過只有幾千粉絲的垂直賬號。但如果影片內容足夠垂直，再懂一點跨境運營的套路，那即使播放量一般，出單效果也會不錯。
做跨境電商我一直說：三分運營+ 七分選品，同理，不管是抖音和TikTok也是如此。
雖然現在Tiktok變現能力差，但拉長戰線來看我是非常看好的，tiktok現在就像18年的抖音。並且我
已經跑通變現路徑
，等於是在為即將到來的黎明做好準備。
接下來就進入正文部分。
一、關於TikTok
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10月27日，總部位於加拿大的電商購物平臺
Shopify宣佈，與短影片平臺TikTok首度建立商務合作
，使商家可以藉助TikTok的“可購物”短影片廣告吸引客戶。
一邊瀏覽短影片，一邊購物，作為抖音的海外版，TikTok已經在試圖在美國複製直播帶貨的模式。
目前來看，不管是
賬號運營還是變現打法，TikTok 都有跡可循，而抖音就是TikTok最好的老師。
古話說得好，以銅為鏡， 可以正衣冠 ， 以史為鏡 ， 可以知興替。
任何火過內容爆的打法，都值得在tiktok上再做一遍。
我把我的思路總結成下面的思維導圖，進階玩家可以從中理一理思路，看看自己手上有什麼資源，適合什麼樣的變現打法。
# 關於 TikTok 的硬體環境
硬體環境：絕大部分播放為 0 的影片都是因為硬體環境沒解決好
軟體環境：註冊與執行穩定的關鍵
1。1 硬體環境•手機設定
1。2 硬體環境 • IP
配置軟體和服務即可，這個不方便公開說，可以私信。
1。3 硬體環境 • IP 環境檢測
1。4 硬體環境 • 手機型號
# 關於 TikTok 的軟體環境
2。1 軟體環境 • 谷歌三件套（提供安裝包，蘋果不需要）
Google Service Framework 服務框架
Google Play Service
Google Play Stores
注：1。 國外安卓機器自帶谷歌三件套，不用折騰；2。 國內安卓可以用豌豆莢等先安裝 Google Go，再從 Google Go 安裝谷歌三件套；3。 也可以自行下載安裝包。
2。2 透過各種方式連線到國外網路（梯子）
不方便公開討論。
2。3 軟體環境 •TikTok 安裝
①國外手機號
②Gmail郵箱/OUTLOOK/企業郵箱
2。4。1 軟體環境 • TikTok 註冊 - 企業郵箱註冊
目前國內企業郵箱（168、騰訊等）差不多全軍覆沒，我用的是gmail郵箱，因此倖免於難。
# 關於 TikTok 的內容運營
內容運營，有原創和非原創兩種打法。
原創：
事實上，我自己做了一個垂直賬號自己拍攝自己出境（比抖音容易火），也已經跑通了內容創作形式。
非原創：
首先，並不建議大家採用這種不長久的操作方向。單從技術角度看，無外乎
深度二次處理、蹭熱點、內容定位、文案引導
這幾個點，此處不詳聊。（網上抖音課程千千萬）
關於 TikTok 的變現
終於到了大家喜聞樂見的環節——變現。
目前我認為可取的就是
TikTok+Shopify & TikTok+Etsy
的兩個案例，可能因為內容不夠具體，大家看得似懂非懂。
現在我給大家講一下現在更多人用的變現方式：TikTok+Shopify
還是那句老話：七分選品，三分運營。選品非常重要，我們先從選品開始。
- 選品
直接放指標，對照著這個指標去選品：
（1）價格在10-40美金之間
（2）配送時間不能太長（最好能找到海外倉）
（3）受眾人群廣泛
（4）年輕化（TikTok年輕使用者居多）
（5）適合衝動消費
（6）客戶對商品價格不敏感
很多做速賣通或者亞馬遜這種跨境電商的小夥伴來TikTok上選品找不到感覺，是因為TikTok有他獨特的銷售模式，這個需要對標國內的抖音，就可以找到一些感覺。
首先（1）是價格不能太高，舉個例子，我們平時買個十幾二十塊錢的東西，不會太在意價格，買了就買了，也買不了吃虧買不了上當。但是如果要買個幾百塊錢的東西，那可能就會去淘寶上看看，天貓上看看，京東上再對比對比，這一對比，我們TikTok就沒有優勢了。所以不能選擇價格太高的商品，10-40美金之間是最舒服的區間，10美金以下利潤就太少了。
其次（2）是配送時效的問題，現在速賣通上大部分的配送時效是30-50天，雖然不知道為什麼老外能等這麼久，但是對我們來說是好事，在這種情況下，我們每天都能穩定出幾十單，所以試想一下，如果能把配送時效縮短到3-5天，會是一個什麼場景？所以配送時效也是選品的一個關鍵所在，如果能找到具有海外倉的產品就最好了。
再者（3）是受眾人群的問題，不要選偏門產品，雖然說存在即合理，所有的產品都能賣，但是花費的精力是不一樣的。例如你想往國外賣寫書法用的毛筆，雖然也有賣的好的，但是你何必要這樣折磨自己，對吧。
然後（4）是年輕化，根據Marketing Charts TikTok的資料統計，50%以上的人群是18-34歲之間的，所以選品要符合年輕人的需求。
接著（5）適合衝動消費，不要賣那種顧客買一下還需要問問好閨蜜，問問好朋友的東西，稍微問一問你這個東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。
前幾天我在抖音上看到了一個產品就很有意思，是叫“學舌鴨”，大家可以去淘寶和抖音都搜一下，最近在火的一個品，這個就很有意思，也不貴，我一看我就覺得很好玩，然後他配的文案是“買給女朋友的禮物”，那買給女朋友的要給他一個驚喜對不對，那我肯定要偷偷的買，就不能去問她，因為這個東西你一問，大機率你女朋友或者老婆就會說你浪費錢，你就買不成了。同時前幾天剛好是快到七夕了，想禮物都想破頭了，這送上門的多好，那就買了！你看，他把我的心理拿捏的死死的。TikTok帶貨就是要有這種感覺。
最後（6）就是要賣客戶對價格不敏感的商品。什麼樣的商品價格敏感度比較低呢？看下面幾點：
①替代品要少。例如我要買個水杯，一個透明的玻璃杯，你說5塊錢一個10塊錢一個，我覺得都行，但是如果你說80塊錢一個，那我就要好好想一想了，因為你這又不是星巴克的又不是勞斯萊斯的，替代品一大堆，憑什麼你賣這麼貴，那我就不買了。總之替代品越多，價格敏感度就越高，替代品越少，價格敏感度就越低。下面幾點就不舉例子了，大家記住就行。
②商品的重要程度也是需要考慮的一個點，商品越重要，價格敏感度越低。
③商品的獨特程度，越獨特，價格敏感度越低。
④商品的用途，用途越專一，價格敏感度越低。因為用途多的商品可以滿足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價值就無法得到體現，那麼客戶對價格的敏感度就會提高。
⑤商品轉換成本越高，價格敏感度越低。人的本性是不願意改變的，如果改變的成本太高了，那就算了，東西貴一點就貴一點吧。
⑥產品的可對比性，如果一個產品和別的產品可比性很低，很難比較，那麼價格敏感度會降低。
⑦品牌，能選大品牌就選大品牌，因為品牌往往可以起到消費的決定性作用。消費者對品牌的忠誠度也會讓價格敏感度降低。例如早期的一些蘋果粉，賣腎也要去買。
選品技巧講完了。但還要額外提一點，測品是必不可少的一個步驟，沒有人能一選就爆，我們只能讓自己不斷接近於一選就爆，所以要多嘗試。
1。 TikTok 爆款影片 + 抖音爆款影片監控
因為現在有很多中國玩家帶節奏，所以目前很多 TikTok 帶貨影片都是從國內的抖音搬過來的，而且搬運的時間週期越來越短，短到一定程度後就形成了同步帶貨行為。舉個例子，今年 4 月份，我發現與熒光棒舞蹈相關的產品在抖音和 TikTok上都有出現，而且熱度不低。
2。 切入資料分析
找到高質量的爆款影片之後，我們就可以切入資料分析，資料分析埠我慣用的是Google Trends / Helium10：搜尋關鍵詞 Glow stick dance
峰值點在 4 月19 - 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日時檢測到這款產品出現異常值，於是立即切入，進行觀察。
當時沒有截 helium10 的資料，這是這篇文章調取出的 30 天內的資料。現在的資料雖然有所下降，但總體表現還算不錯。4 月 18 日時資料爆的時候，亞馬遜銷量最高的賣家估計 1 天能賣出 1000 - 2000 單。
當然，這時也可以同步跟進 Shopify ，入場分一杯羹。
3。TikTok 人群分析選品
在電商圈大家都聽過的一句話就是7分靠選品，3分靠運營 ！
同樣TikTok做內容就是選品。網感和使用者思維十分重要，能否把握tiktok的熱梗，直接關係到是否能做好影片！
內容做自己擅長的領域，再提醒一句：一定要想好變現，再下手。
如果你覺得選品方式太考驗選品者的市場敏感度，那下面這種方式則更適合普通跨境從業者。
首先要明確的是， TikTok 的生命週期正處於成長期，而它的「老師」抖音現在已經接近成熟期。作為同一公司的兩款產品， TikTok 的成長路徑應該不會偏離抖音太遠。相信玩過抖音的都有這種感覺：現在的 TikTok ，就是 2018 年的抖音。
人性都是相通的。我們要做的就是挖掘需求，發現或創造產品，剩下的就是要儘快適應各個平臺的規則。
以上是我在選品方面的思路和方法。
- 運營
運營方面，我們選擇在Shopify 上進行賣貨。
為什麼不選擇在亞馬遜或者Shopee上進行測試呢？
原因有三點：
① 因為產品在做測款並不壓貨的情況下，我們的反應週期會特別長，個別貨品的出貨準備時間可能會花一個星期。在這種狀態下如果上亞馬遜 / Shopee，賬號權重會大大降低。至於為什麼不測試速賣通，是因為我沒有店鋪。
② 全球「特殊情況」期間，產品的物流時間很難確定 ，我們有一次甚至 45 天還沒收到貨。這種情況如果出現在亞馬遜/Shopee，我們的賬號真的承受不起。作為小賣家，我們只有一個賬號，玩不起這種心跳。
③ 獨立站可將風險嫁接到速賣通進行 Dropshipping，我們有一部分產品就是這麼幹的。
- Shopify 端
考慮到很多人沒做過外貿，那我們就從建站開始講。
可以參考我之前的文章：跨境電商系列02：圖文超詳攻略Shopify開店教程
其他步驟可以去 YouTube 或者其他平臺自學一下。
然後就可以上架產品。產品可以相互組合一下，標品部分 Dropshipping，特殊部分自己自發貨。
自發貨的物流商很多，飛特、燕文、雲途，還有很多不知名的小貨代等等。我們都自由組合發貨，根據產品來決定渠道。
關注Madge久的粉絲知道，我在剛入行時就是從獨立站開始的，那時並沒有Tiktok這種獲取流量成本低的平臺，加上在FB上投廣告成本高，還在大學的我就放棄繼續做獨立站轉向做平臺。
現在這個時候正好，一切都剛剛好，TikTok+shopify我已經實行兩個月，剛開始的單量不多，只是隔三差五的出單，不過 9月，我有一次爆單。當時後臺資料顯示的實時流量沒有跌下 30 的，歐美精確粉絲帶來的流量轉化能力還是很強的。而且期間我們沒有投放任何廣告，全是 TikTok 的自然流量。
但這次之後，再沒有出現過類似這種的爆發案例，日常出單又恢復到之前的三三兩兩，不過好現象是，有時候一些流量平平的產品，出單表現也很不錯。
這種現象傳遞了兩個資訊：
① 選品很重要
② TikTok 使用者的消費習慣正在養成
如今我在試行做賬號矩陣。當然，做矩陣的目的是變現，所以並不追求超級大號。
以上就是我按自己的邏輯介紹的 TikTok 玩法，
以上我從硬體環境 - 運營法則 - 變現邏輯這三方面介紹了 TikTok 玩法，希望對你有幫助。
最後是 Q&A。
# Q & A
Q1：關於 0 播放
A1：這個問題在前期會難倒很多人，但這個問題的核心是解決 IP 和影片內容。
① IP 問題
檢測 IP 的偽裝程度，用 whoer。net 去驗證
② 影片內容
一般就是被系統判為搬運重複，需要深度處理一下。然後每天單個賬號多發一些影片，看看有沒有流量。再者就是去其他大V 的賬號下評論截流，有 for you。最後建議可以拍原創影片，看看有沒有效果。
Q2：快速起號有什麼方案
A2：做好基礎建設之後，除了砸影片還是砸影片，這種做法雖然簡單粗暴但有效。郵箱不用錢，不用打得小心翼翼的。我們一個多月的30 個萬粉號就是這麼起來的。
以上就是我們 TikTok 做號、Shopify 變現的全部步驟策略。
麥咭說
除了這些，還想聊兩句 TikTok 之外的。
有一天，
和朋友聊天
問我：你這樣毫無保留的把自己的經驗分享出去，對你自己真的沒有影響麼？
我們做電商出身沒那麼多套路，就真誠待人、認真做事，剩下的交給天意吧。
最後還是借用清華大學校長蔣南翔的話，送給大家。
願你們帶走的不僅僅是乾糧，更是一把獵槍。
此致。
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