你有沒有發現一個現象：
在每一個微信群裡，來來回回發言的，總是固定的幾個人。
大多數人，都是很久才冒個泡，或者完全不說話。
進一步統計，我們會發現：
在一個100人的微信群裡，每100條新的訊息，有80條是發言最多的那20個人發的。其中，64條是最活躍的4個人發的。
甚至更極端的一點的群，有一半以上的資訊，是某一個人發的。
這個現象，叫做“二八規律”。
如果說世界上有一種道理，聽了馬上能懂，懂了馬上能用，用了馬上有效，足以對人的一生產生重大改變的，二八定律一定是其中一個。
今天這篇文章，也許能讓你的收入，上漲到原來的3。24倍或6。16倍。
二八定律，4個字，卻包含著個人和社會發展的深刻密碼。
為什麼你那麼拼命工作，卻依然沒錢？
為什麼淘寶的CEO蔣凡和拼多多的老闆黃崢，都說“60分萬歲是個好哲學”？
為什麼窮人越來越窮，富人越來越富？
答案，也許就藏在這4個字裡面。
1
兩種分佈
世間萬物的發展，各有其規律，但是統計在數字上，通常會呈現兩種不同的情況。
先看第一種：
請環顧一下四周，或者回憶一下你認識的人，是不是有以下規律：
大部分成年人，身高都在1米5到1米85之間，低於1米5和高於1米85的人，很少見。
大部分成年人，體重都在80斤到180斤之間，低於80斤和高於180斤的人，很少見。
大部分的人，都談不上超級聰明，但也不是特別弱智，智商低於75和高於135的人，很少見。
這種情況是如此的普遍，以至於它在學術上被叫作“正常的分佈”（Normal Distribution，正式名詞叫“
正態分佈
”，在臺灣也叫“常態分佈”）。
正態分佈用圖表畫出來是這樣的：
圖片來源：何加鹽製作
圖中，柱子代表了符合每一個測量值或每一段統計範圍的個數有多少個。可以看出，大部分都落在黃色區域。藍色區域很少。
除了我們上面說到的身高、體重、智商之外，還有很多東西都服從於這一分佈規律。如學生考試的成績，上下班通勤的時間，人們的心理健康程度等等。
正態分佈這種現象的形成，是由於有很多個相互獨立的因素共同作用在一個物件上，造成了其合力趨向中心化的結果。
但很多時候，影響事物發展的，是一個或少數幾個相互關聯的關鍵因素，在很長時間裡持續起作用。
這個時候，會形成第二種常見的分佈：
冪律分佈。
你每天都在做無數個選擇，但是縱觀你的人生，決定你現在命運的，是少數幾個最關鍵的決策。
你們公司有很多人在做銷售，但是賣出去大部分產品的，是少數的幾個人。
你的手機上有很多個APP，但是你每天開啟最多的，只有兩三個。
全世界最有錢的5個人，他們擁有的財富加起來，等於世界的一半。
……
冪律分佈用圖畫出來是這樣的：
圖片來源：何加鹽製作
圖中，每一個點都代表了一個人，越靠左，代表其排名越靠前；越往上，代表其財富越多。
除了財富之外，上市公司的市值、小說中人物的出場次數、科研雜誌科學家論文被引用次數、何加鹽公眾號文章的閱讀數等等，都符合這種曲線。
我們的成長密碼和財富密碼，就隱藏在這條曲線裡面。
2
二八定律
二八定律，就是冪律分佈的簡化版。
1897年，義大利經濟學家帕累託，在研究英國人財富分配的時候發現，20%的英國人，擁有社會上80%的財富，而剩下80%的人，擁有的財富只有區區20%。
帕累託進一步研究其他地區和國家的情況，發現這種情況是一種普遍現象。後來，人們把他的這一發現，命名為為“帕累托法則”，又形象地稱為“二八定律”。
99年後，美國學者約瑟夫·愛潑斯坦和羅伯特·艾克斯特爾 （ Epstein & Axtell）用計算機程式設定了一個虛擬的世界。
在這個世界裡，有些地方資源豐富、有些地方資源貧瘠。一些虛擬人被隨機分佈在世界各地，自由競爭。有些人比另一些人擁有更好一些的初始條件，如眼界更好或身體更佳。但他們最初擁有的財富都一樣。
在經過多輪的競爭後，財富漸漸地集中到少數人手裡。競爭的回合越多，這種效應越明顯。
這一個叫做“糖人遊戲”的實驗，模擬了人類社會的變遷。它完全依據帕累托法則揭示的規律執行。
圖片來源：
Growing artificial societies:social science from the bottom up
。 Epstein， Joshua M。； Axtell， Robert （October 11，1996）。
我個人認為，1897這一年，是人類歷史上挺恐怖的一年。
因為，二八定律的發現，打破了人類久遠以來“不患寡而患不均”的大同夢想。
它證實了“馬太效應”，揭示了一個冷冰冰的現實：
不公平，是人類社會發展的客觀規律。
也許共產主義可以解決經濟上的平等。但是也不可能解決80%的高質量論文由20%的科學家寫出，一個班上80%的女孩喜歡20%的男生（反過來也一樣）這種問題。
更為恐怖的是，二八定理還符合分形規律。
所謂分形，就是一個圖形的區域性放大後，呈現出來的樣子，和原來的圖形一樣。
在二八定律這裡，分形意味著：在每一個衡量尺度上，二八定律都在其作用。
20%的人擁有80%的財富，而那20%的人的財富分佈，又符合二八定律：4%的人，擁有64%的財富。以此類推，0。8%的人，擁有51。2%的財富……
數字未必是完全按照2比8這麼精確劃分，但是分配的方式一定是這樣的。
我們一定會面對種種不公平，這是作為個體無法逃脫的宿命。
我們唯一能決定的，就是選擇成為80%，還是20%。
3
成功的定義
人這一生，怎樣才算成功？
每個人可能都有不同的定義。有人選擇有錢，有人選擇有權，有人選擇有名，有人選擇家庭和諧，有人選擇愛情美滿，有人選擇科研進步，有人選擇慈悲行善，有人選擇內心安寧……
其實，這些都可以有一個衡量的標準：
你在所選擇的領域內，做到前20%，就算成功。
選擇有錢的，當你的財富進入了前20%，你就算成功。選擇科研進步的，你的研究超過了80%的人，你就算成功。其他的選項也都一樣。
如果你說，我早已是20%了，可我不覺得成功啊。
那你還可以進入20%裡面的20%，也就是前4%。如果你已經是前4%，你還可以進入前0。8%。
所謂成功，就是不斷從80%進入20%。
圖源：何加鹽製作
4
二八定律是個好工具
如果我們只是把二八定律用於目標定位，那就太浪費了。
二八定律更有價值的地方，是用於指導我們的日常思維和行動，幫助我們進入20%。
當你知道80%的生意，都來自20%的客戶，你就應該把你80%的熱情，獻給這20%的關鍵客戶。你的營銷費用，你的陪吃陪喝陪玩時間，你的禮品，你的關心問候，80%都要放在他們身上。
當你知道公司80%的命運，都來自你20%的決策時，你就應該把主要精力放在戰略、人才和核心業務上面，不要再花費時間去管公司雞毛蒜皮的小事。
當你知道你的80%的業績，都是由20%的工作決定時，你就應該放棄萬事求完美的心態。你應該首先分清楚什麼是重點工作，什麼是次要工作，然後把80%的精力，放在重點工作上。
這是為什麼史蒂芬·柯維在《高效能人士的七個習慣裡面》，一直不停地強調“要事為先”；也是為什麼蔣凡和黃崢，都說“60分萬歲是一個好哲學”。因為那無關緊要的80%事項，根本就不值得你花費那麼多時間。
當你知道你80%的收益，都是由20%的投資帶來時，你就會對大部分的虧損不必那麼掛懷。
前世界首富，“投資之神”巴菲特曾經說過：“如果把我們投資最好的10個專案去掉，那我們的整個業績就是狗屎。”厲害如巴菲特，大部分投資的專案，也是虧損的。
當你知道你80%的成果，都是來自20%的時間，你就會更具有耐心。成功不是線性的，而是在經歷過長時間的積累之後才爆發的。你要用80%的時間去打基礎，並且只得到20%的回報，要等到最後的20%時間，才能贏回80%的收穫。
要知道，巴菲特的幾百億美元財富，絕大部分都是66歲以後才獲得的。
上圖橫軸數字表示巴菲特的年齡，柱子表示他當年擁有財富。來源：dadaviz。com
5
我們能進入20%嗎？
1975年，美國生物學家AllanWilson和Mary-Claire King提出，人類和黑猩猩的基因差異僅有1%。研究發表在《科學》雜誌上，世界一片譁然。
但是後來，人類DNA測序的結果證明了這一論斷。
而人和人之間的基因差距，那就更小了，不同人種之間的基因差距，不到0。5%。
既然人和人的基因差距那麼小，那麼，究竟是什麼決定了人和人的成就差距？
除了所處的國家和地區、家庭出身、以及是否殘疾等我們無法控制的先天條件之外，
一個至關重要的因素，就是“微小優勢的持續積累”，也就是常說的“複利效應”。
一個單細胞生物與一個智慧生物的差距可以說是天地之別，但是，智慧生物都是由單細胞生物進化而來。
在進化的不斷選擇下，更能適應環境的優勢被不斷保留，經過億萬年的積累，單細胞可以變成無比複雜的、具有智慧的人類。
假設你和同事，兩人進單位的能力完全一樣，但是你每天晚上回家刷抖音，他每天晚上學習。綜合起來，他每天比你進步千分之一。
一年以後，他的能力是你的1。44倍。
如果你對這個數字沒有觸動，我還可以告訴你，10年以後，他的能力是你的38倍。
38倍的能力差距，足以解釋一切財富和地位的差距。
區別，就在於你放棄了進步，而他在堅持學習。
你停留在原來的位置，假如是社會的中等水平，你的年收入，是25萬。
你同事進入了前20%，他的年收入，是81萬。如果進到前10%，是154萬。
（資料來源：西南財經大學中國家庭金融調查與研究中心《中國家庭財富的分佈及高淨值家庭財富報告》，2014年1月）
你是選擇25萬，還是154萬？
如果你堅持用二八定律指導日常的生活和工作，把主要精力放在最重要的事情上，你的成長，一定會比沒有認識到二八定律重要性而平均用力或者荒廢時間的人，要快得多。
也就是說，你獲得了優勢。
在時間的作用下，這個優勢長期積累，你就遠遠超過了對方。
如果全中國的人都在看何加鹽的文章，都用這些道理，那所有人條件相同，我不敢保證你能進入20%，進入4%。
但是，看到這篇以及類似文章的人，一定不會很多。天生就懂這些道理的人，也少之又少。能夠付諸實踐的，就更少了。
瞭解到這個道理，實踐這個道理，獲得相對其他人的額外優勢，這就是你能進入20%的邏輯推導。
6
總 結
二八定律，是社會各領域普遍存在的規律。
不管是上學、賺錢、為官、做科學家、畫畫、打球，還是當父母……
80%平庸者和20%成功者的分野，無處不在。
我們無法改變規律，但是可以選擇：是接受80%的平庸，還是爭取20%的成功？
二八定律，不僅是目標的尺度，還是前進的方法。
找到你生命中最關鍵的20%，把80%的精力放在上面，讓時間來放大你的優勢。
你一定能成功。
