今天我們要給大家分享一個新的案例，
奶茶店巧用超級會員功能，半個月時間，收3.2萬入會費。
這是一個壹玖學員，她跟她妹妹在老家開了一家奶茶店，奶茶店不是很大，上下兩層加起來一百多平米，主要賣奶茶果汁咖啡，還有一些甜品小吃，上個月，她利用超級會員功能，搞了一個小活動。
在她的奶茶店：
花88元就能成為超級會員，送88杯奶茶（對外售價12元）+一隻價值199的公仔（1米高的公仔）+超級會員價（奶茶、小吃單個商品減1-2元）。
線下到店消費的客戶，當天要是消費滿50元，再加33元，也能開通超級會員。
我是在去年採訪她的，那個時候她
只做了半個月的時間，就開通了945個超級會員。收了差不多3.2萬的會員費。
大家可能要吐槽我了，
會員價不說，就讓一點利而已，但是一個會員才收88元，要送給客戶88杯奶茶，還有一個199元的公仔，這筆生意可划不來，虧那麼多，怎麼玩？
但是，我要告訴大家，這套玩法，她一分錢都沒虧，我給大家說一些細節，但是，這個東西是我們賺錢的核心，我希望大家就不要告訴其他人了。
我和你具體拆解分析一下，你就明白：
首先，這88杯奶茶，他不是馬上就送的，他是每次消費滿25元贈送1杯，也就說，客戶以後到店消費，才會產生這個成本，如果沒有消費，就不會有這個營銷成本，而且，奶茶的成本是非常非常低的，成本完全可以被其他商品均攤的。
然後，贈送一個價值199元的公仔，這是一個一米高的中型公仔，我不知道諸位家裡有沒有年齡比較小的女孩子，這種公仔，一般是外面售價賣100-150塊錢左右，但是，在阿里巴巴上面進貨，只需要30左右（量大一點，價格還能更優惠一些）。
也就是說，奶茶店搞這次超級會員的實際成本，大概就是公仔的30塊錢，但是他鎖定了客戶未來88次的消費。
大家可能要問了，這個超級會員對客戶來說，有吸引力嗎？當然有了！大家自己想想看，平時買一杯奶茶12塊錢，現在88塊買88杯，如果你是客戶，你覺得值不值？
同時，還送一個，外面賣100多塊錢的公仔！女孩子，對毛茸茸公仔是沒有抵抗力的。
而且，最重要的是，不是必須花88元，如果當天消費滿50元，只需要加33元，就相當於花33元買一個外面賣100多塊錢的公仔，還有88杯，一杯賣12元的奶茶，這個會員就超級值，超級划算。
在捋清楚了成本之後。
我把他們這個整套的玩法，也給大家詳細的介紹一下：
1、買一個拍立得（400左右），整理出來一面牆，用來做照片牆；
2、做一張海報，上面寫著，我想請你喝88杯奶茶，每一個客戶點單的時候，就給客戶介紹一下活動詳情；
3、一般上，女孩子去甜品店都不是一個人的，如果是多個人想要開通超級會員，他們發一下朋友圈，只要消費滿50元，都能以33元開通超級會員，利用這些女孩子的朋友圈，進行宣傳，裂變使用者；
4、幫客戶開通超級會員，並且讓他們轉發一個帶分銷屬性的產品，88元=88杯奶茶+一個價值199元的公仔；
5、給每一個開通超級會員的客戶，送公仔的時候，順便給他們拍照，讓他們在照片背後寫文，然後夾到照片牆上面。
給大家舉一個例子方便大家理解：
有三個女孩子（女孩子一般不會一個人去逛街的），週末閨蜜約會，就到了奶茶店，點餐的時候，就發現了傳單，老闆直接拿著公仔就上來了，告訴她們，我們現在有個活動，如果你們消費滿50元，加33塊錢，就能得到這麼大的一個公仔，還有一個超級會員，可以送你們88杯奶茶。
因為是三個人一起來的，只拿一隻公仔是不夠分的，所以，肯定要一人一隻，讓他們開啟奶茶店的小程式，開通會員後，點選我們提前上傳好的商品：88元=88杯奶茶+1只199元公仔+超級會員，把海報發到朋友圈。
然後，老闆拿著拍立得上來，告訴這三個女孩子，我們有一個照片牆，我幫你們拍幾張照片，你們可以在上面寫字，我給你們夾到上面去。
這裡有幾個點，非常的重要，大家一定要留意了：
1、不要全部指望朋友圈能夠完成全部的裂變，線上最重要的是宣傳，讓更多的使用者，知道有這麼一個活動。但實際上，怎麼去開通超級會員，還是需要線下去介紹，或者把意向使用者引導到一個群裡面，去解釋具體怎麼玩。
2、對於客戶而言，真正能吸引她的，是88杯奶茶+公仔，在宣傳的時候，不要跑偏了重點；
3、發朋友圈的海報，是給客戶開通超級會員後，點選的海報，帶分銷的屬性，如果有人直接購買，剛剛開通超級會員的客戶就能獲得一筆返傭，返傭不是很高，大概也就是一杯奶茶的錢。
但是這個返傭，不必特別的跟客戶去介紹、解釋，作為一個意外的驚喜，作為實體店，你要想辦法鎖定到店客戶未來的消費，提高他們的返場次數，然後，慢慢的讓他們成為你的利益共同體，成為你的分銷員。但是，不要一下子把你的步伐邁的太大了。
資本是發現的科學，不是創造的科學
商業模式本質上是資源的重新配置
你的企業應該如何運用“免費模式”“免費”比“收費”還要賺錢！！！
完畢！
