當前我們在創業、生活和職業發展上面臨更多選擇，需要經常重新界定涉及這些問題的基本面。人口、政策、風口等紅利逐漸減弱消失，過往機會主義，爆發式的增長的時代會走向終結，市場必將會變得擁擠，競爭激烈。固定的過去易於分析，變動的未來難於確定，對於創業家如果對於未來的安全邊際，缺乏在不確定性中根據機率來做出防範和判斷，極有可能受市場慣性執行的影響而遭遇滑鐵盧。應有效整合智力，讓根源與整體建立連線，檢視自身商業邏輯，建立適於反饋和行動的基礎設施—“未戰而先求勝”的思維模型。
一、商業選品 123法
無論是走在創業的路上，還是已經取得階段性成功，亦或是在選擇創業專案或正在經歷轉型階段，針對自身的商業選擇，首先對自身商業本質有一個理性的基礎判斷。建立自身商業選品的模型，明確“商業選品123法”。即：
1、替誰？解決什麼問題？
2、這個產品假設，命門在哪兒？
3、競對是誰？有無對標公司？或者未來長大後對標是哪兒家？
1、替誰？解決什麼問題？
“替誰？”—是明確我們的客戶群體到底是誰？
這是根基，在關鍵事項的選擇上，能夠堅定立場，減少資金浪費、徘徊期和決策的反覆。遇到價值衝突時能夠確信的知道自己該如何選擇，能夠集中資金和精力專注去做正確的事。
客戶群體選擇總體方向首先確定到底服務的是B端還是C端？必須是其中之一，以此為基礎具象化B/C端的群體。矛盾點是無法明確誰是我們的真正客群，既是B端，又是C端，甚至還創造出另外一種商業模式的說法2B2C，
“連結生意”模式思考點在於是否有足夠的時間和資金支撐這個商業邏輯
。
“解決什麼問題”—是幫助我們的客戶群體具體解決了什麼問題？
是“痛點”而非“需求”。
不要把需求當痛點
，需求是人的慾望、想法的需要，有需求不代表能產生商業利益，或者說不一定能透過商業刺激快速產生商業利益。“痛點”是需求的一種，是一種依賴性的、嗜癮性的剛性需求，在議價能力方面會偏弱，能夠相對更容易的“變現”。
在抓住“解決什麼問題”的切入點，需要對“替誰”，也就是客戶群體的選擇上進行二次驗證，到底選擇哪兒個作為客群。選擇哪兒個都不一定是錯的，但必須堅定的選擇之一。並且能夠
用最短的一句話描述出來，“替誰？解決什麼問題？”
的答案。
2、這個產品假設，命門在哪兒？
界定完“替誰？解決什麼問題？”，必定會落到具體服務載體—產品。假使方向明確，切入點準確，產品仍然需要一個驗證的過程，所以才有MVP（最小可行性產品）的理論。在形成MVP之前，必然會形成個體或群體內部共識，將產品存在的客觀前提條件進行分析，
把顯而易見沒有明確說出來的假設進行羅列
。
利用“五維”思考模型=空間+時間+物件+場景+量級，將其遷移到產品的前提假設分別為：區域選擇、開拓週期、客群特性、產品交付、市場份額、風險偏好、政策法規等。
“命門在哪兒”—是真正能夠終結此產品“生命”的要害是什麼？
良性的市場競爭不是決定生死的唯一原因。找到命門的關鍵點，是基於前提假設的分析判斷，發現其缺陷就是此產品的“要害”。
“要害” 終會存在，只是多和少的差異
，要害越多，失敗的風險越大，正視“要害” ，才能儘可能的規避和減少風險。羅列前提假設的目的就是找到自身的要害，逐條進行
自我攻擊和沙盤推演
，爭取將要害減少為僅有的一點。對應“五維”思考模型，基於產品前提假設的羅列，“要害”的點，主要集中在：不正當競爭或區域壟斷、資金儲備及現金流、遭遇惡意消費者、產品的BUG/遭遇造假、創業家自身成長及安全、政府媒體關係或政策風險等。
3、競對是誰？有無對標公司？或者未來長大後對標是哪兒家？
沒有一門生意是別人沒做過的，即使有也是鳳毛鱗角。世界上不缺乏聰明、有眼光及智慧的人。
大多數人仍然是大多數人
，客觀地認知承認自己是大多數人。或者說大部分創業家能夠發現的商機，或早或晚都會被人發現或已經被發現並進行著商業實踐。
找到自己的競對，是一件很幸福的事情。在商業探索上可以相互學習借鑑，能夠共同教育市場的同時，倒逼自身的成長，因此用友商比競對更貼切。
創業家應該因沒有找到競對感到擔心和害怕，而不是認為自己找到一個史無前例的生意感到興奮。
競對分為：直接競對或間接競對
。直接競對是產品趨同或同質化，間接競對是指客群的同質化或者會趨向於競爭關係的替代性產品，如客群的時間或消費場景等。也就是說直接競對是當下的，間接競對是未來的。
找出直接和間接競對公司，確定對標公司，以此來分析對方優劣勢，學習對方的成長路徑，從對話和站在未來的角度來看待整體市場終局，基此打造自身的組織能力。
相信理論和思維的力量！致敬所有的管理者和創業者。
高宏飛
2021年3月31日
