巴菲特幕後智囊：查理·芒格是這樣思考的：
首先要做的就是不用動腦筋的決策。
1、必須打響品牌，使其成為一個強有力的，受法律保護的商標。
2、要創造出一種可以引起全世界共鳴的飲料。就需要創辦一個產生和維持條件反射的企業。
產生操作性條件反射的做法：
（1）可以提供能量或其他成分的價值；
（2）根據達爾文的自然選擇理論，味道、質地和氣味等在人的神經系統裡會成為刺激消費的因素；
（3）刺激物，如糖、咖啡因；
（4）人在熱的時候，希望有涼爽的感覺，而冷的時候又希望有溫暖的感覺。
巴甫洛夫經典性條件反射的做法：
飲料及其促銷活動都必須在消費者的腦海中和所有他們所喜歡或欣賞的事物聯絡起來。
飲料附加“社會證明”心理效應。人的天性中， 有一種強大的“有樣學樣”心理。通常僅僅因為看到別人消費的場面，就會激發某些人的模仿型消費。
綜上所述飲料定位
（1）發明一種飲料，口感極佳、能補充能量，興奮神經，從而引起消費者多重可操作性條件反射。
（2）運用大量巴甫洛夫條件反射，把這種飲料和消費者喜歡的事物聯絡在一起。
（3）利用強大的社會證明效應促進銷售。
實現定位具體做法：
想要獲得明顯的巴甫洛夫條件反射及社會證明效應。必須長期進行廣告宣傳和產品促銷活動。甚至將超過產品價格40%的費用用於銷售渠道。
由於無法為我們最最重要的口味申請專利。我們將像強迫症患者那樣去保證配方的安全，並且還需要在秘方儲存方面大肆炒作，把它說的玄乎其乎，從而進一步增強巴甫洛夫效應。
然後用上一點數學知識，把目標分解、計算，看看兩萬億美元到底意味著什麼？
150年的發展，佔世界飲料行業25%的市場每罐飲料淨賺四分，保持良好的增長率。
最後我們要用逆向思維檢查一下企業發展的計劃，看有什麼是我們所不希望的，因而一定要避免：
（1）必須避免喝完後因為飲料甜的發膩而產生抗拒感。從而停止購買行為。
（2）必須避免商標甚至商標中部分名稱的盜用。
（3）招牌式的風味風靡整個新市場後，應當避免對口味做突然性或重大的調整。即便在矇眼測試中新口味的表現更好，改變口味也是蠢事一件。
可口可樂成立的12年，獲利低於15萬美元，盈利幾乎為零。之後，他們還把自己的商標丟掉一半兒甚至一度失去價格控制能力。即便如此，實際上，可口可樂公司遵循了以上大部分內容，目前的價值是1250億美元，為了在2034年實現兩萬億美元的目標，每年還必須以8%的速度增長，如果能夠迅速行動，避免發生最嚴重的錯誤，兩萬億美元的目標可以輕鬆達到，甚至可以在2034年前圓滿完成。
真正偉大的，非常出色的成果一定經得嚴謹的科學論證。
