水大魚大的直播江湖,未來會出現怎樣的格局?誰又會成為最後的贏家?
618即將到來,各大電商平臺和直播平臺,早已按捺不住。
作為電商平臺的一哥,淘寶開始放大招了。
5月27日,天貓618首批明星直播名單公佈。
名單上密密麻麻排滿了
300位明星
的直播班次,像極了我們上學時的課程表。
在這些明星中,有影視明星,也有偶像歌手,有叫的上名的,也有叫不上名的。
其中,較為出名的有劉濤、吳亦凡、迪麗熱巴、李易峰、鹿晗、華晨宇、鄧紫棋、趙麗穎、李現......
看來這一次,淘寶為了618能夠大賣,真是下了血本呀。
300位明星一同下場賣貨,還是頭一回見,堪稱史上規模最大的一次明星開播潮。
如今一波又一波的明星直播潮,像極了改革開放初期掀起的公務員下海潮。
簡直就是盛景重現,好不熱鬧!
為什麼今年那麼多明星選擇下場賣貨呢?
除了無戲可拍之外,還有別的原因嗎?
有。
因為當下的電商直播水大魚大,人人都想成為那條最肥美的魚!
怎麼理解這句話呢?
我們先來看一組資料,目前短影片使用者規模已經達到8。2億,平均10個網際網路使用者中,就有近8個人在使用短影片APP。
如果我們把“短影片平臺”比作是一個“大池塘”,那麼這8.2億使用者,便是這個大池塘裡的“微生物”,而明星、網紅便是一條“魚”。
池塘水那麼大,微生物那麼多,作為一條魚,你想要長得快一點,吃得肥一點,你會選擇怎麼做呢?
所以,
300位明星爭相下場賣貨的背後,其實就是為了爭奪“大池塘”裡的8.2億微生物。
未來還會有多少明星入局,又會有多少明星留下,誰也不知道。
不過我知道,在這場掠食的遊戲中,誰的胃口大,誰吃得更快,誰就能夠勝出,成為那條最肥美的魚!
有人說,現在的直播帶貨,不就和以前的電視購物一樣嗎?直播帶貨怎麼就火起來了呢?
到底直播帶貨為什麼會火?電視購物和直播帶貨又有啥區別?
接下來,我就從以下幾點給大家分析分析:
1、電視購物和直播帶貨本質的區別
電視購物,和傳統的電視節目一樣,觀眾只是單方面的接收資訊,導購員和消費者無法產生互動,所以無法建立聯絡和信任。
而現在的直播帶貨,是基於消費者對主播人設或者IP的基礎之上的,他們對於主播會更加熟悉,所以主播推薦的商品,購買信任度要高很多。
加上主播還可以與粉絲互動,在直播間進行才藝展示,無論是從
帶貨場景
,還是
娛樂屬性
來說,直播帶貨都完勝傳統的電視購物。
2、網路頻寬的升級
其實,直播帶貨之所以能夠火起來,最主要還是因為網路頻寬的升級。
在電視購物時代,我們國家仍處於2G、3G時代,由於網速慢,流量資費貴,人們的娛樂方式只能是在家看看電視。
當4G來臨後,網路頻寬升級,網速大大加快,流量資費降低,人們的注意力和娛樂方式都轉移到了手機上,所以才產生了短影片平臺和直播帶貨。
所以,短影片、直播帶貨的興起,其實本質就是網路頻寬升級,人們娛樂方式改變所帶來的結果。
3、支付方式的變革
那為什麼電視購物沒有火,而直播帶貨能火起來?
因為支付方式的變革。
在電視購物時代,支付寶、微信支付等線上支付都還沒有得到普及,就算你被導購推銷的產品打動了,想要下單購買的話,支付也很麻煩,不僅要你撥打電話訂購,還要讓你自己去銀行向他們賬戶轉賬,這中間的環節極其複雜,而且你的錢轉過去後,貨還不一定能收到。
而現在直播帶貨,我們可以直接點選連結跳轉到店鋪購買,不但支付便捷,而且有平臺作為保障,完全不用擔心上當受騙!
這就是為什麼傳統的電視購物無法做起來,而直播帶貨能做起來的背後一個重要因素。
04、消費習慣的改變
在傳統電視購物時代,人們還沒有養成線上購物的習慣,而隨著移動支付、電子商務的飛速發展,線上購物平臺(如淘寶、京東等)紛紛湧現,在各大電商平臺的狂轟亂炸下,人們才慢慢養成了線上網購的習慣。
綜上4點,簡單來說,就是電視購物沒有滿足天時地利人和這三個條件,而直播帶貨都滿足了。
所以,直播帶貨能夠快速崛起,併成為人人追逐的風口,完全是因為大勢所趨!
最後,我想說:
水大魚大的直播江湖,仍在極速擴張,還遠遠沒有看到邊界。
各方資本勢力也都在圍繞這一市場進行角逐,其中最具代表性的,就是以淘寶直播、抖音直播和快手直播所形成的
“三國殺”
。
而如今,隨著一波又一波的明星入場,
未來的直播江湖,還會出現怎樣的格局?
誰又能成為最後的贏家?只有時間能夠給出答案!
讓我們拭目以待吧!
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