網上賣房時代真的來了。龍頭房企恆大近日率先全面實施“網上購房”，並將於2月18日啟動75折特大優惠，一家房地產電商巨頭正在誕生。
營銷創新“破冰”線上銷售
2月13日，恆大率先啟動網上購房，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務，成為首家全面推行“網上購房”的房企。
根據相關優惠政策，即日起至2月29日，購房者只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可在全國恆大樓盤預定房源。同時，為了打消購房者的後顧之憂，恆大派出“定心丸”，在全國在售樓盤推出最低價購房和無理由退房“雙保險”。
就在恆大集團全面實施網上銷售的新聞釋出會上，恆大副總裁劉雪飛表示，恆房通已經累計使用者數超過1000萬人。最近三天新增使用者300多萬人，累計使用者數超過1000萬人。其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。恆房通未來使用者數量有可能會過億。在這個巨大的兼職銷售員平臺上，恆大不排除未來可能會銷售其他房企的房地產或汽車等大宗商品。
據介紹，恆大實施全面“網上購房”僅3天，客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，旗下600多個樓盤均實現認購，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億元，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億元和獎勵3。5億元給網上認購的買家。
在業內看來，恆大一系列的政策，都是為了發動全民參與銷售，透過營銷創新開闢線上銷售的新渠道，且將所有的樓盤資源、最低的價格優惠全部傾注於一個平臺上，短期效果顯著，打破了線上銷售“賺吆喝”的尷尬局面。
75折優惠將提升線上銷售轉化率
恆大如此低門檻的參與方式，圈下了如此多的訂金客戶，帶來的實際轉化效果會有多少？畢竟作為許多家庭可能唯一的大宗消費，涉及祖孫三代的“六個錢包”，動輒上百萬幾百萬的鉅額資金，長達十年二十年的還款週期，絲毫都疏忽不得。
就在人們懷疑此舉的真實效果時，恆大再次祭出“王炸”，啟動史上最大力度的優惠購房活動，用價格戰提高線上全民營銷的轉化率。
根據優惠政策，2月18起恆大全國在售樓盤可享受75折優惠，並可以根據樓棟去化率、付款方式等條件再有折上折。
分析人士指出，恆大此舉為消費者提供了更好服務和更大優惠，也是超前給資本市場展示出信心；同時恆大憑藉恆房通擁有充足的貨源、大量客源和大幅度優惠，未來業績增長有保障，更有望成為“淘寶”一樣的超級交易平臺，市場前景被看好。
