華紅兵:明晰營銷的首要任務,永遠做對的事

如果按照典型的歷史階段來劃分,可以把網際網路的發展程序分為以下 4 個進化階段:第一個階段是數字化階段,其開啟標誌是 1969 年使用包交換技術的真實網路的誕生。這一時代,單體的電腦之間在少數機構中進行連線。

第二個階段是數字媒體階段,從 20 世紀 90 年代開始,自 1995 年網景瀏覽器推出以來,隨後 10 年我們見證了約 5 億臺電腦以工作場所、家庭為基礎,在全球不斷增加互聯。入口網站谷歌(Google)當時以專業資訊搜尋工具的身份出現,使資訊的傳送、抓取和獲得變得容易,而這個時代網際網路更多地被作為資訊變革的工具。

第三個階段,數字商務興起。1994 年,Bezos提出了 20 種他認為適合於在虛擬現實市場營銷的商品,包括圖書、音樂製品、雜誌、PC 硬體、PC 軟體等。最後,在圖書和音樂製品中,Bezos 選擇了圖書,創立了亞馬遜(Amazon)網上書店。20 年後,亞馬遜變成了一家超級電子商務公司,截至 2019年,淨銷售額超過 2000 億美元。

第四個階段我們稱之為行動網路階段,從起點來看,它其實與網際網路的第二、第三個階段差不多同時起步,包括臉書(Facebook)、推特(Twitter)、國內當年的開心網以及現在的微博、微信。這個時候的網際網路更多地基於手機端發力,所以也稱為“移動網際網路時代”,《連線》雜誌的專欄作家克萊·舍基(Clay Shirky)稱其為“人人時代”。現在,我們已經步入了一個“社交化商業”時代,由於社會化媒體的發展和成熟,企業能夠在這一環境的基礎上開展商業活動。社交商務在某種意義上就是今天以社群為基礎的移動營銷(Mobile Marketing),它可以深化客戶關係,甚至讓客戶參與到企業創造與運營中去。

如圖所示,從網際網路的進化過程我們可以看出,有一條主線若隱若現地貫穿其中,如果我們要找一個關鍵詞概括這條主線,那就是連線。在這個進化過程中,人與人連線在一起,連線得越來越緊密,速度越來越快,廣度、深度與豐滿度越來越高。任何時候、任何地方、任何事情都在這條進化的路徑中被連線起來,突破了時空的邊界,使連線成為整個人的生存生態,那種單純推銷商品的時代已經結束了。

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