賽馬機制是淘寶最重要的排序規則，從小範圍看，大家處在博弈的狀態，誰的產品更好，就能獲得更大的流量，這是淘寶的鐵律。
淘寶要完成兩個目標：第一是讓消費者買到想要的產品，第二是讓消費者買到好的產品，怎麼證明你的產品比別人好呢？就是透過資料賽馬機制進行流量競爭。
淘寶的賽馬機制講究的是渠道賽馬，單品的整體資料表現正常，不具備參考性，賽馬主要是對比渠道資料，哪個渠道表現的更好，淘寶會給更多這個渠道的流量，比如手淘首頁轉化率很好，則會有更多的首頁流量傾斜。
這是在操作的一家店鋪，其類目多數店鋪，以手淘搜尋流量為主，但是這家店鋪的流量渠道，卻是以手淘首頁的流量為主。
對於紅海類目而言，大部分流量把持在頭部商家手裡，作為後來者，要想實現彎道超車就要另闢捷徑，硬碰硬只會頭破血流。
以在操作的這家店鋪為例，流量渠道中，如果選擇去做搜尋流量，不僅投入上大，同時時間長度上對掌櫃而言，也有很大的壓力。因此在流量渠道的操作選擇上，只有內容渠道、直鑽付費渠道兩種。
透過小量測試，直鑽的效果一般，同樣不適合現階段的店鋪，因此我們決定從內容渠道上入手。
現階段，內容渠道宏觀上可以分為淘內及淘外，各有各的優勢，例如美妝類產品適合以微博、抖音KOL，進行推廣。
透過分析市場情況，我們決定先以淘內為主，直播配合達人，進行操作店鋪，8月份內容渠道情況如下，大家可以進行參考：
透過內容渠道，帶動店鋪基礎銷售，進而引爆其它渠道流量，實現了全渠道的增量，逐漸縮小與其它店鋪的差距。
關於直播建議以店鋪直播為主，達人直播建議自己多去觀看達人直播內容，根據其直播質量及粉絲人群，在決定操作。對於其它文章類達人渠道，需要測試，文章類以量取勝。
在流量紅利日漸消退的大趨勢下，需要賣家熟悉不同渠道的特點、優勢，透過賽馬機制選擇更多、更有質量的推廣渠道，才能在殘酷的競爭中立於不敗之地。
