不光是 30 歲，凡是能實現財務自由的，都有一個特點，這個特點叫做：
做莊思維。
讀懂這篇文章，或許就會明白，馬斯克為什麼能一次次地創造不可能，成為創業人士心中排名第一的偶像。
注意，雖然聽上去差不多，但是「做莊」和「坐莊」是有差別的。
「做莊」是一種動態調整的博弈思維習慣；
而「坐莊」則是一種靜態的博弈優勢地位，但是大部分人大多數時候，都是韭菜，並不能天然地獲取莊家的地位。
這個時候就需要「做莊」思維了。
不是「坐莊」的事兒就不幹或少幹，因為在一個存量搏殺和他人立規則的世界中，你生存的機率微乎其微，更不要說發展了。
所以說「做莊」思維，是一種可以將人生「生存哲學」和「發展哲學」統一起來制勝之道。
透過「做莊」，你才能在各種博弈當中獲得優勢地位，從而降低或轉嫁自己的風險，獲得最大的投入產出比。
1、 什麼是做莊？
普通人在通往成功的道路上，靠的是一次次以弱勝強的戰役積累起來的，每一次都是九死一生的博弈，
而要確保每一次大機率都能獲勝，你必須時刻讓自己處於莊家的地位，並且警惕讓自己掉入他人的局中。
在出現近、現代法治社會之前，財富原始積累最快的方式總結起來說到底都是「搶」和「騙」，然後既得利益者為了保護自己的勝利果實，就會開始制定法律和行規，後來的人就很難再有血淋淋的原始積累的機會了。單純靠自己的勤勞和一點小聰明，在純市場化的條件下，是很難達到財務自由的，這也是階層固化的一個重要原因。
但是，長期來看，階層仍然是在緩慢流動的，總有那麼一些人，他們運用自己的「做莊天賦」，逐漸地往上爬。
財務自由的最快方式當然是透過財富轉移而不是財富創造，而做莊就是一種在遊戲規則內實現財富轉移的最佳方式。
做莊，某種程度上就是「合法」的「搶」和「騙」。
被割者雖然痛，但做莊完全是在規則範圍之內玩的，被割者只能願賭服輸。
比方說，最近幾年我研究和投資消費領域比較多，我就發現一個特點，叫作「萬物皆是莊，萬物皆可莊」。
最常見的例子就是：商場招商。
商場自然是個大莊家，你看到的這些什麼星巴克，KFC，沃爾瑪等大賣場，這些所謂「主力店」就是被大莊家邀請來「聯合坐莊」的。通常商場會給予他們很多的免租期甚至裝修補貼。
搞定了主力店後，自然就會有一堆「跟莊」的次主力店跟進，這些「機構」和「大戶」佔據了商場最好的流量入口，把商場的租金抬上去，剩下的就可以宰個體戶「衝頭」（上海話外行、韭菜、資訊不對稱容易被人鼓動慫恿從而上當的人）了。
他們用高於市場的價格，做著最累的活，開始了十死無生的創業歷程。
對於莊家來說，他們根本不會關心小業主、小品牌的死活，他們甚至還希望個體戶能倒得頻繁些，以保持商場對於顧客的新鮮度。
個體戶或者小品牌的實體店在和商場的博弈當中基本上都是處於弱勢地位的，而商場在這種博弈當中，基本上是處於孫子兵法當中說的「不敗之地」，360 度全方位無死角給你拿捏得死死的。
如果你開過實體店，你就會發現，你跟房東籤的租房合同，就是一份赤裸裸的「不平等條約」。
你的一舉一動可能都要經過商場的批准才能幹，不經過他批准，他隨時有權利扣你的押金。
你除了要支付高額的押金以外，如果你中途做不下去了，並不是很多人想的——自己止損，房東會把押金退還給你。
你會發現大部分房租合同裡面押金不但不退，在押金以外你還要支付違約金。
還沒完，房東還會要求你要花錢把之前大價錢投入的裝修敲掉復原，人工和垃圾清運又是一大筆錢。
你的一切都被房東拿捏得死死的。
那麼你又為什麼會願意跟房東簽訂這樣的不平等條約呢？
因為你跟房東之間存大著巨大的資訊不對稱，一般商場都有專業的招商部門，這些招商他們手裡都有穩定的客戶，同一時間有大量不同的人給他們報價，他們要做的就是激起這些潛在租戶的競爭，從而在博弈當中取得最優勢的地位。
而你只能透過商場大概的人流量和空置水平來揣摩房東的底牌，由於你的經驗匱乏，手裡也沒有很多的商場資源，對於商場的經營資料也是一無所知，商場招商稍微一嚇唬你，說再不做決定流量好的鋪子就沒了——你就乖乖交錢了。
2、在這個十死無生的遊戲當中，如何翻盤？
如果你沒有辦法成為最大的那個莊家，
那麼要先成為一個小莊家，慢慢積累博弈籌碼。想法抓住對手的弱點，從區域性取得博弈優勢，然後翻身做莊。
小品牌的出路，可以早早開始放加盟，自己做莊，把風險向下分攤，再透過加盟店的增加來實現品牌效應，反過來再向商場去要優惠條件。
或者去揣摩房東的需求，以便在博弈中取得籌碼。
比方說很多商場現在需要二次元和 IP 概念，如果你能講一個讓房東信服的故事，就可以獲得非常好的條件。
因為很多商場為了引流，是願意犧牲小範圍的利益，以獲取商場整體的更大的回報。
現在商場就流行花錢請一些 IP 運營方來辦展以吸引年輕人。
如果我們換位思考，換做這些 IP 運作和辦展的公司，他們不光可以拿到免費的場辦展賣周邊，還可以拿到商場的 IP 授權費。
一個實體專案 ，如果你能免掉租金，還能拿到補貼，或者最不濟能夠爭取到按營業額扣點的優惠條件，不能說必勝，至少你已經「立於不敗之地了」。
這種莊家地位不是說遙不可及的，往往僅僅是因為思維和行動上懶惰而已。
誰有求於別人，誰在博弈當中就處於不利的地位。
這就是個規則內的 BUG，聰明的人都知道聰明地幹事情。
所以說一個人只要有需求，他就會有弱點，就可以利用。
這也是為什麼說只要你還要改變，就會被割，而躺平就不會被割。
做任何事情，永遠不要把自己置於險境。
孫子兵法說：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。
孫子兵法的主要思想不是教你如何以弱勝強，以少勝多，而是叫你不戰、不敗、不莽，少幹或者不幹低勝率的事情。
那些總喜歡極限操作，總是梭哈，總是以為自己每次都能逃出生天創造奇蹟的人，是對大數法則和客觀規律的不敬畏。
其實人一輩子的機會很多，大部分人只是梭哈了幾次輸光了籌碼，以至於永世不得翻身。
創業從某種意義上來講，就是一門在有限資源內尋找最優解的運籌學。
不是我做莊的事情我就不幹，因為成功機率太低了，一旦失敗，將付出巨大的沉沒成本和機會成本。
因為當你處於資訊鏈的末端，身處戰爭迷霧當中，你的那點可動用的資源，隨時都會被莊家以雷霆之勢風捲殘雲般地消滅掉。
3、幾個市場上主流的「做莊」玩法
2016 年左右，當時我們在做一個併購基金，有一個上市公司找我們，說一起來做市值管理吧，按節點發布利好訊息，拉高出貨，等股價跌回去，然後再來一輪，如此迴圈往復，必能財務自由。我們膽子小，拒絕了這個財務自由的機會。
市值管理就是一種典型的聯手做莊。
它的主要目的有幾種：拉高後減持、拉高後質押、低價託市以避免爆倉，還有在定增前拉高股價，以減小定增股份對大股東控股的稀釋。
這中間很有講究，那段時間市場主流玩法是，市值管理和併購基金一起做，我先在二級市場買入上市公司股票，我再給你推薦併購標的，打擦邊球，一定程度上規避內幕交易的嫌疑。
如果你是知道上市公司要併購，你大量買入，那要定你這個內幕交易一點不過份。但是你先大舉買入，再和上市公司一起搞併購，那麼這個就根本無法界定你到底是不是內幕交易。
有的併購基金會搞兩個看上去並不關聯的基金，一個投資潛在的被併購標的，一個買進上市公司股票埋伏，一旦併購標的被上市公司收購股價上漲，兩個基金都賺翻了。
所以，最牛的投資機構都是一二級市場同時做的，這種一二級聯動的玩法贏面更大，對資源整合的能力要求也更高。
再來看看一級市場。
有一些 VC 起家的路子非常簡單粗暴，他們一開始其實也沒有什麼核心的投資邏輯，就是無腦從一些明星的天使手裡接明星專案，然後加入資本傳銷的鏈條，跟天使一起忽悠後面的接盤俠，直到上市抵壘，資本抱團的地方才容易上市，贏面才大。
比方說某 OLED 企業，作為偽需求和偽技術的代表，我前兩年就判斷他一定能上市，因為都是大佬巨頭抱團，他們是需要退出的，根本就不用擔心上市的問題。
做莊和投機有著本質區別。投機只是搭便車，而做莊的本質是做局，從成功機率上看，做莊的贏面遠高於投機。這裡面要求的資源整合能力是一方面，同時還需要對自己所傳銷的「事業」要有熱情。
因此，所謂做莊，本質是在做局。
俗話說得好，一個人做的事情分三個境界，做事，做人，做局。
只會做事的，工具人耳。
會做人的，至少衣食無憂。
而最高境界的人，都是做局的。
4、怎麼知道，你是「做莊」還是「做韭菜」？
做任何生意其實都是一樣的，容易賺到錢的模式，很多割的都是小白和散戶。
換句話說，最容易賺錢的專案往往都是 TO 小 B 的。為什麼這麼說呢？
我跟很多做生意的朋友都聊過，比方說一些做供應鏈的朋友，大家都說 TO 大 B 生意雖然量大，但都不掙錢。
因為大 B 客戶有專門負責採購的部門，沒有資訊不對稱，價格太透明瞭，做這些客戶你就是「搬磚」，非常的累。最多隻能在創業初期保證餓不死。
把貨從自己倉庫搬到客戶倉庫，中間其實就賺個物流服務費。
如果墊資了，你其實賺的就是利息，萬一客戶跑路了風險還很大。
做這種生意其實就只是上面說的——「做事」的層面，在一個毫無想象空間的傳統紅海行業裡面，絕無可能財務自由。
只有當那種隔三岔五出現的「小白創業者」來進貨了，啥也不懂，先款後貨，狠狠宰一把。
如果你的商業模式，可以持續地在零和博弈當中處於莊家地位，那麼你就是處於不敗之地。
這不是騙，這是教育，是給小白上課。這個學費他不在你這裡交，他也要到別處去交。
把風險敞口留給別人，把生殺大權留給自己。
我經常跟朋友開玩笑說，小 B 創業本質不是創業，而是一種消費。
他們大多數情況下面，只是花錢體驗了一把創業做老闆的感覺而已。
以他們的認知，經驗，資源和能力，這輩子都不可能掙錢的。
很多商業模式的本身，都是做莊讓小 B 入局，因為面對這些小白們，才能獲得高溢價。
商場整體來看就是零和博弈，你多賺一塊錢，別人就少賺一塊，別人多賺一塊，你就少賺一塊。
所謂合作共贏，只有在小範圍內成立。兩家公司，一家有產品，一家有流量，兩家人合作最高價賣給消費，這兩家公司是共贏了，但是消費者交了智商稅了。
莊家與韭菜處於資訊不對稱和風險不對稱的兩極，當你把生殺大權交到莊家手裡的時候，你就已經處於十面埋伏的危險境地了。
比方說，幾個人合夥開公司，大股東股份和話語權最多，又控制業務，這種情況下面大股東就是莊家，小股東雖然名義上面有一些權力，但是與大股東處於完全不對等的地位。
很多人經常會有這樣的經歷，一個朋友找你投資，他說自己有一個好專案，自己又有相關經驗，希望你出錢，他佔技術乾股。
他可以出錢，也可以不出錢，就算出錢，他也有想辦法抽逃註冊資本，公司做得好，他有辦法把利益刷給自己；或者公司先用你的錢，等用完他就把公司破產或者解散，或者就扔在那不管了。
5、「做莊」最重要的是瞭解人性。
在商場上，人性是經不起考驗的。不要以為這個人以前是你的朋友，他就不會做侵害你利益的事情。
他會不會做出害你利益的事情，不在於他以前是不是一個好人。
而在於你給不給他機會。
因為人都是善變的。就算這個人跟你是多年的同學，好友。
約定好各種契約、保護自己的利益固然很基本也很重要，但是隻要不處於莊家的地位，一旦撕 B 你就會發現各種被拿捏，動彈不得，最後只剩套牢之感。
很多人做出侵害他人利益的行為，不是因為他一開始就是個壞人，而是善良的你給了他做壞人的機會。
「君子不立於危牆之下」。
不要心存僥倖，在巨大的利益面前，絕大多數人都會選擇利益，出賣朋友。
真正的牛人，就算看上去入的是別人的局，最後坐莊的還是自己。
這就叫做永遠的甲方。
打個比喻，這就有點像普通奇門、武侯奇門和風后奇門的區別。
普通奇門是對手定中宮，他為主，我為客，始終是看對手的方位，然後自己來應對，這通常就是韭菜的做法。
如果是在一對一或者單次博弈局中，這個也沒體現出什麼明顯的劣勢，處理的資訊量不算很大。但是一旦你處在一個多人多次的連續博弈環境下，資訊的處理量就承幾何級數增加，那幾乎就是兩眼一摸黑了。
武侯奇門則是我定中宮，不管來了多少敵人，我皆是主，其他人皆為客，是為「坐莊」，所有人都得按我的規則玩，我對所有人都有資訊優勢。
而風后奇門則是在武侯奇門的基礎上，增加了改變對手所處條件的能力，具備了「做莊」的能力。
我即是方位，我即是吉凶，時間、空間、四盤的生克都由我來定。
「先天領周天，蓋周天之變，化吾為王」
不斷改變對手的天地人的條件，讓對手在博弈當中始終處於劣勢。
在德撲中，一個菜鳥如果剛遭遇了一個 bad beat，那麼他很可能就會上頭（on tilt），在接下來的局中，高手可能會利用其遭遇 bad beat 後胡亂下注的傾向，誘導其下注或者進行偷雞詐唬。
而高手可以完全不在乎沉沒陳本，完全關注當下，桌子上還有 5000 籌碼，他不會在意這 5000 是剛從 1000 偷熊雞贏來的，還是從 10000 個遭遇了 bad beat 損失了一半剩下的。
老子說，多言數窮，不如守中。
普通的奇門是你猜別人的牌。
武侯奇門是讓別人猜你的牌。
風后奇門是讓別人認為你的牌是你想讓他認為的牌。
以我為主，調動敵人。孫子兵法虛實篇中也寫到：故善戰者，致人而不致於人。
善戰者要學會調動敵人，而不要輕易被敵人調動。
在商戰中，這樣的案例也數不勝數，透過一些看似不起眼的微操，讓對手自亂陣腳。
2015 年 1 月，滴滴程維打了個電話給國內網約車先行者易到用車的周航，說見面談一下合併的事情。兩人在頤和園附近的一個豪華酒店共進晚餐。
很快，各大科技媒體開始流傳滴滴要收購易到的傳言。周航很奇怪，因為那天只有他們兩人在場，他問程維是不是有意洩漏訊息，程維進行了否認。
僅僅一個月，2015 年的 2 月 14 日情人節，滴滴卻和快的在這個意味深長的日子共同宣佈合併，只留下像是被渣男傷害過的易到在風中獨自凌亂。
根據易觀國際釋出了最新的《2014 年第三季度中國打車軟體市場季度監測報告》，截至 2014 年 9 月，快的打車以 54。4% 的比例佔據市場份額第一位，滴滴打車以 44。9% 的比例位居第二。
2014 年 12 月滴滴剛宣佈融資 7 億美元，緊接著快的就宣佈融資 8 億美元。
可見當時對於滴滴來說，顯然在市場競爭中不處在莊家的位置。
老二和老一談合併，在博弈當中自然天然地不佔優勢，程維的一番騷操作，給滴滴瞬間無中生有地增加了籌碼，讓快的浮想聯翩。
滴滴是不是跟易到已經勾兌好了？
如果滴滴收購了老三，滴滴就成第一了，資本就會向滴滴集中，自己的後路是不是就被抄了？
當時擺在快的面前的有兩種選擇，
第一是快速推進與滴滴和合並，免得夜長夢多。
第二是也約周航聊一聊，跟滴滴競爭。
顯然，選擇方案一是最有利的，與滴滴談成了，就能形成寡頭壟斷，必贏，方案二談判不確定性大，就算搶下易到，後續勝負依然未可知。
程維這招就是訊號博弈，就像在德撲中偷雞詐唬一樣，向對手傳遞出我的底牌更好的訊號。
事後周航分析認為，他成了程維與快的博弈的籌碼，促使快的快速地通過了與滴滴和合並方案。
股市當中大股東很容易就會侵佔小股東利益。大股東可以找看似不相關的人成立影子公司，透過商價採購商品和服務把利益輸送到自己的這個關聯公司當中。
千萬不要暴露自己的風險敞口，永遠不要把自己的生殺大權交給別人。
最後要說的話
2008 年金融危機，馬斯克面臨著一個艱難的選擇，Tesla 和 SapceX 都已經處於破產的邊緣，他手裡僅剩借來的 4000 萬美元，如果集中救一家公司，那麼另一家必然倒閉；如果分開救兩家公司，有可能兩家公司都會倒閉。
在那個本就是資本寒冬的時刻，馬斯克幾乎走投無路，在與資本的博弈當中幾乎已經處於任人宰割的地步。馬斯克自己借了 2000 萬美元，然後希望其他投資人也借給公司同等數量的資金。
但 Tesla 的一個主要投資機構 VantagePoint 拒絕在協議上簽字，他們有自己的算盤。彼時他們已經準備驅逐馬斯克，然後將特斯拉賣給底特律的傳統汽車製造商，讓特斯拉成為他們的一個電動系統的供應商——現實的資本心中可沒有什麼星辰大海。
VantagePoint 的合夥人拒絕了馬斯克立即飛去與其見面的請求，他們知道馬斯克很著急，故意拖延時間以便讓馬斯克繳械投降。
馬斯克回憶說：「他們將會議設在自己辦公室的唯一原因是，他希望我跪下來求他給錢，然後他就可以趾高氣揚地向我說『不』，真是個渾蛋。」
資本或許已經習慣了用這一套來逼創業公司的 CEO 屈服，忍氣吞聲、放棄夢想，但這次不一樣，他們的對手是馬斯克。
債務方案不行，馬斯克只好回到股權的道路上來。強如馬斯克當然知道，在這種情況下，如果繼續低姿態求人，只能讓資本市場對他徹底失去信心。
於是他向資本放出風來，說 Tesla 可以從 SpaceX 那裡再借 4000 萬美元，生存無虞。
這一下又讓矽谷的投資人騷動起來，Tesla 的融資份額一下又從人人避之不及，甚至棄之如敝履的標的，變成了稀缺的投資機會。
融資就像找物件，舔狗舔到最後必然一無所有。反正橫豎都是死，馬斯克這個時候最優的策略就是再虛張聲勢再搏一把。
做生意和感情一樣，講究的是「吸引力法則」。
馬斯克透過一次虛張聲勢，成功地回到了莊家的地位上來，甚至又可以去選擇投資機構了。因為一旦專案本身變得有吸引力，投資機構的貪婪本性就會被激發出來得以被馬斯利用。
2021 年 12 月，馬斯克又玩了類似的一出拿捏甲方的好戲。
在 SpaceX 高歌猛進的時候，馬斯克又來了一次騷操作，突然給全體員工發了一封信，說「星艦」的「猛禽」發動機可能無法如期研製成功，SpaceX 或許又雙叒叕將面臨破產的風險。
這封郵件讓 NASA 嚇尿了，趕緊將太空旅行的商業合同雙手奉上。因為 SpaceX 和波音是 NASA 目前幾個專案的兩個主要供應商，如果 SpaceX 有任何的三長兩短，NASA 將不得不花更多地納稅人的錢向波音高價採購服務。
這就是馬斯克，不管外界條件怎麼變，他自己已然成為了永遠的甲方。
做莊，就需要做局，就需要把一件事情搞複雜，搞玄乎，搞得資訊極不對稱，這樣才方便收割韭菜。比方說 blockchain 和數字貨幣，到現在還沒幾個能真正搞清楚這玩意，但不妨礙已經有大把的人靠這個實現財務自由了。
數字貨幣方興未艾，量子科技又接力成為莊家們收割的重要道具，而元宇宙又讓原本已經團滅的 VR 沉渣泛起。
但是這個東西本身靠不靠譜很重要嗎？不重要。
一個事情如果你能在當中成為莊家，這個事情本身的屬性已經不重要了。
所以說為什麼說人類社會就是一場大型傳銷。
傳銷讓不可能變成可能，讓可能的變得更爆。
馬斯克不管是推狗狗幣，還是賣龍舌蘭酒，亦或是力挺遊戲驛站，馬斯克早已脫離的意見領袖的低階趣味，成為了地球村新的精神領袖，
你說馬斯克是不是傳銷，我認為是。
但是他讓全人類都相信了他，他就能用最簡單粗暴的方式創造不可能。
還有很多人雖然他們影響力和能力都遠遠不及馬斯克，但是他們就是能抓住人性當中的貪婪和成為「人上人」的不切實際的幻想，
就可以賣給你一堆你其實完全不需要的東西，
就可以把空氣當成黃金來賣。
做局是會上癮的，為什麼成功做過資本運作的人搞不了實業，因為資本運作賺錢太容易了。
正如索羅斯那句名言，世界經濟史是一部基於假象和謊言的連續劇。要獲得財富，做法就是認清其假象，投入其中，然後在假象被公眾認識之前退出遊戲。
因此，這個世界一個殘酷的事實是，認識泡沫，加入泡沫，傳銷泡沫，可能遠遠比干實業實現財務自由的機率大得多得多。
做局的能力需要時間的沉澱，你要問 30 歲前實現財務自由的人，都做對了哪些事，我覺得他們只做對了兩件事，
不小心被動站上了風口，這叫投胎投得好，命好；
自己參與了風口的創造，這叫傳銷傳得好，運好。
光錐之內皆命運，如果你做不了莊，做不了局，那你就要接受自己這輩子大機率是不可能財務自由了。
