文章來源：36氪企服點評
作者：楊峻
原文連結：行業和大客戶的專案遺傳基因 – 三角定位法-36Kr企服點評
本文目錄
第一步：行業的方案傳承基因
第二步：方案和產品匹配
第三步：客戶的專案遺傳基因
第四步：方案和客戶的匹配
精彩導讀
在企業進入一個新市場，或在一個新市場所在份額還不大時，企業經常面臨著一個困難選擇：需要把資源聚焦在什麼行業和什麼客戶身上。很多時候，企業往往隨機性很大，只要有個單子上門，就全力去跟，或僅僅透過這個行業的大小和某個客戶的規模來判斷，而沒考慮這個行業和這個客戶是否是自己能拿的下來的。
其實行業和大客戶都是存在專案傳承性的基因，只要我們仔細分析一下，就能確定自己是否應該把資源投在這個行業和這個客戶。
本文作者CRM諮詢專家——楊峻透過自己的行業經驗來闡釋“目標行業和客戶的三角定位法- SICM（Solution Industry Client Mapping）”的實際應用，帶你瞭解CRM領域客戶、行業、方案這三方應該如何搭接，企業怎樣打好開拓業務這一仗。
點選閱讀全文
行業和大客戶的專案遺傳基因 – 三角定位法-36Kr企服點評
檢視更多作者文章
CRM全球推廣碰到的明坑和暗坑-36Kr企服點評
CRM3。0的價值評估體系 - B2B銷售-36Kr企服點評
楊峻：物聯網時代，CRM何去何從-36Kr企服點評
